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EA意圖借助網(wǎng)游尋求盈利點(diǎn)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-8-23
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EA意圖借助網(wǎng)游去尋找新的盈利點(diǎn)，并以此敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。
2009-2012年中國(guó)福利彩票市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)家政服務(wù)市場(chǎng)深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過(guò)十余年，在國(guó)家政策的調(diào)控下，經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由
在往年的Chinajoy展會(huì)上，EA（Electronic Arts Inc.,NASDAQ:ERTS）更像是一個(gè)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，展示的產(chǎn)品雖然琳瑯滿(mǎn)目，卻并不屬于中國(guó)的任何一個(gè)玩家。而隨著今年2月EA在上海落地生根，在短期內(nèi)向中國(guó)市場(chǎng)推出了Pogo休閑游戲平臺(tái)、《FIFA》手機(jī)游戲、休閑網(wǎng)游《Tales Runner》以及全線(xiàn)單機(jī)產(chǎn)品，這個(gè)在國(guó)際上頗富盛名的游戲公司終于給自己和中國(guó)的眾多游戲迷們帶來(lái)了一種歸屬感。所以2006年的Chinajoy對(duì)于EA來(lái)說(shuō)，意味著一場(chǎng)真正的慶典和狂歡。
在游戲業(yè)界，EA一直保持著領(lǐng)先地位。2005年度，EA的業(yè)務(wù)收入為31億美元，其旗下31款知名產(chǎn)品在全球銷(xiāo)售量分別超過(guò)百萬(wàn)套。實(shí)際上，這家成立于1982年的全球最大的游戲制作和發(fā)行公司，24年來(lái)一直保持著這種穩(wěn)定而優(yōu)秀的收益表現(xiàn)。在風(fēng)險(xiǎn)叢生的視頻游戲產(chǎn)業(yè)，EA就像一個(gè)無(wú)法超越的奇跡。在今年6月Next Generation網(wǎng)站公布的最新游戲廠商排名中，EA以市場(chǎng)份額、收入、利潤(rùn)等九項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合指標(biāo)位居榜首。
然而，隨著次世代主機(jī)的更新?lián)Q代，EA也不可避免地像所有游戲廠商一樣面臨著困境。Piper Jaffray公司曾發(fā)表研究報(bào)告稱(chēng)，美國(guó)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將會(huì)在2005年到2006年的這一“轉(zhuǎn)型期”嚴(yán)重減緩。情況的確如此。今年8月公布的2006財(cái)年第一季財(cái)報(bào)顯示，EA出現(xiàn)了8100萬(wàn)美元的虧損，一個(gè)重要原因就是為次世代轉(zhuǎn)型投入的巨額研發(fā)費(fèi)用導(dǎo)致了成本的提高。而虧損從去年就已經(jīng)開(kāi)始。
這種情況迫使EA必須積極求變。而網(wǎng)絡(luò)游戲在全球范圍內(nèi)的升溫，尤其是在中國(guó)和韓國(guó)這些亞洲國(guó)家市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，使EA看到了一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。于是，借助網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)開(kāi)墾新市場(chǎng)、尤其是中國(guó)這塊處女地，成為EA正在勾畫(huà)的一幅“錢(qián)”景�！ �
漫長(zhǎng)的破冰
今年2月，EA在中國(guó)的分公司藝電計(jì)算機(jī)軟件(上海)有限公司正式成立。此時(shí)距EA全球發(fā)行業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁、EA中國(guó)執(zhí)行總裁韓力克（Erick Hachenburg）受命拓展中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)相隔有兩年時(shí)間，而與EA 1996年在中國(guó)設(shè)立辦事處則已相隔整整十年。比起那些憑借一款網(wǎng)絡(luò)游戲而一夜之間在中國(guó)賺得盆盈缽滿(mǎn)的廠商來(lái)說(shuō)，不管是當(dāng)年《傳奇》和《奇跡》的韓國(guó)開(kāi)發(fā)商Actoz和Webzen，還是今天的暴雪，EA的中國(guó)之路都顯得太過(guò)漫長(zhǎng)。
但是，想依靠游戲軟件在中國(guó)賺錢(qián)有些不切實(shí)際。拋開(kāi)難以控制的盜版問(wèn)題不談，中國(guó)對(duì)于PS等進(jìn)口游戲機(jī)的限制非常嚴(yán)格，而EA絕大部分產(chǎn)品都要依附于這些游戲機(jī)。種種問(wèn)題擋在EA和中國(guó)市場(chǎng)之間，就像一塊無(wú)法沖破的寒冰。但是2002年起網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的爆發(fā)式增長(zhǎng)讓EA看到了這一市場(chǎng)的突破點(diǎn)。于是2004年7月，在和中國(guó)市場(chǎng)互相冷落了八年之后，EA終于首先伸出了橄欖枝。作為“使者”，韓力克舉家遷至中國(guó)，開(kāi)始了一次破冰之旅。
在2004年10月的Chinajoy上，EA亞洲區(qū)主席Jon Niermann雄心勃勃地表示，EA未來(lái)幾年將全力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，包括收購(gòu)本地游戲開(kāi)發(fā)商，或者與他們展開(kāi)合作，同時(shí)要在中國(guó)成立游戲開(kāi)發(fā)中心，推出符合本地游戲玩家口味的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。EA的期望是，2010年能在亞洲地區(qū)獲得10億美元的收入。
這就是韓力克在中國(guó)的主要任務(wù)。當(dāng)時(shí)他要面對(duì)的，不僅是一個(gè)陌生的市場(chǎng)，而且是一個(gè)陌生的行業(yè)。當(dāng)時(shí)EA對(duì)于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)了解不是很全面，再加上政策層面對(duì)于外商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的一些限制，找到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴成為首要問(wèn)題。在一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)合作者的位子到底會(huì)花落誰(shuí)家成了受人關(guān)注的焦點(diǎn)。2004年底，坊間爆出了光通這個(gè)“緋聞主角”。據(jù)傳當(dāng)時(shí)兩者已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，由EA注資成立新的合資公司，而且在商談期間已有大量光通的高級(jí)游戲開(kāi)發(fā)人員和管理人員飛往美國(guó)EA接受培訓(xùn)。但這最終沒(méi)有變成現(xiàn)實(shí)。對(duì)于此事，EA表示將不會(huì)對(duì)傳聞做出任何解釋。有一點(diǎn)可以肯定的是，兩者的確曾經(jīng)接觸過(guò)。
另一方面，EA也在積極為中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)招兵買(mǎi)馬。到去年底，EA“共100名員工”的中國(guó)游戲工作室終于籌建完成。韓力克表示，它將成為世界一流的游戲制作室，并會(huì)把EA在全球游戲開(kāi)發(fā)方面的頂尖技術(shù)及優(yōu)勢(shì)融合到中國(guó)本土市場(chǎng)。自此，EA終于踏出了其中國(guó)戰(zhàn)略最重要的一步。
“組合拳”打法
也許是因?yàn)榉e累的時(shí)間太久，EA中國(guó)成立后，就開(kāi)始連連出手。
首先是在今年4月敲定了EA的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品在中國(guó)的合作伙伴—廣州天悅科技。這家公司正是由光通前總裁楊京所創(chuàng)立。不可否認(rèn)的是，之前韓力克與楊京互相之間有了很好的溝通和了解，這是促成了這次合作的重要原因。而楊京在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，除去某些淵源，雙方最看重的還是對(duì)方的實(shí)力。楊京認(rèn)為天悅成立的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但包括他本人在內(nèi)的骨干力量都是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的“最早一批網(wǎng)游從業(yè)者”，所以并不算一個(gè)沒(méi)有底子的新公司。而韓力克也贊同這一點(diǎn)，他對(duì)于天悅的實(shí)力給予了充分的信任。
不久之后，雙方聯(lián)手推出了EA在北美廣受歡迎的休閑娛樂(lè)平臺(tái)Pogo.com的中國(guó)版本，而這也是其中國(guó)游戲制作室的第一個(gè)作品。雖然說(shuō)Pogo并不是一款真正地為中國(guó)市場(chǎng)所研發(fā)的游戲，但韓力克強(qiáng)調(diào)，Pogo中國(guó)網(wǎng)站絕不僅僅是簡(jiǎn)單的漢化，而是充分考慮了中國(guó)的本土文化，比如其中特別設(shè)置了“斗地主”等幾款游戲，就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)而量身定做的。
緊接著的7月底，EA開(kāi)始了對(duì)大型多人在線(xiàn)休閑網(wǎng)游（MMORPG）的涉足，與韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)owcom公司達(dá)成協(xié)議，獲得韓國(guó)熱門(mén)休閑競(jìng)速網(wǎng)絡(luò)游戲《Tales Runner》在華代理權(quán)，交由天悅負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，并采取目前國(guó)內(nèi)流行的免費(fèi)模式。就這樣，在成立不到半年的時(shí)間內(nèi)，EA已經(jīng)開(kāi)始迅速地勾畫(huà)其在中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的版圖。
在手機(jī)游戲和單機(jī)游戲方面，EA也在同時(shí)出擊。5月8日，EA聯(lián)手騰訊在中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)“百寶箱”和“世界杯”專(zhuān)區(qū)，推出了“FIFA世界杯”手機(jī)游戲；5月底，EA授權(quán)中視網(wǎng)元為其中國(guó)大陸地區(qū)全線(xiàn)單機(jī)游戲產(chǎn)品的獨(dú)家總代理，并已推出《FIFA Soccer 06》、《NBA Live 06》、《哈利波特與火焰杯》等著名游戲。
對(duì)于成立半年之內(nèi)這一系列動(dòng)作，韓力克形象地稱(chēng)之為“組合拳”。而這顯然不可能是一夕之間就可以做到的。所以針對(duì)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)EA“動(dòng)作緩慢”的說(shuō)法，其合作伙伴楊京頗不以為然，“Erick是在2004年7月來(lái)到中國(guó)，到現(xiàn)在整整兩年。今天的EA不僅是搭好了架子，而且已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有所布局。花兩年的時(shí)間能夠做這么多事，EA已經(jīng)是我所見(jiàn)過(guò)的動(dòng)作最快的廠商�！薄 �
布局網(wǎng)游市場(chǎng)
與中國(guó)市場(chǎng)同步進(jìn)行的，是EA在全球網(wǎng)游市場(chǎng)的布局。
今年6月，EA 宣布收購(gòu)美國(guó)著名的Mythic Entertainment，以繼續(xù)拓展其在大型網(wǎng)絡(luò)游戲，尤其是（MMORPG）市場(chǎng)的地位。通過(guò)此舉，EA將獲得Mythic旗下多款網(wǎng)絡(luò)游戲，包括在歐美市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰的《卡米洛特的黑暗時(shí)代》，以及目前正在開(kāi)發(fā)的另一款游戲《戰(zhàn)錘Online：清算的時(shí)代》—業(yè)內(nèi)人士對(duì)這款游戲寄予了厚望，認(rèn)為它將能與目前在中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)十分火爆的《魔獸世界》相抗衡。在收購(gòu)?fù)瓿芍�，Mythic Entertainment將更名為EA Mythic，這家工作室將來(lái)會(huì)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)。
談到這次收購(gòu)，韓力克對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示：“熟知EA的人都知道，我們已經(jīng)擁有以EA Sports為首的4大品牌的體育及休閑類(lèi)游戲產(chǎn)品，而且覆蓋了包括PC、MAC、索尼的PS系列、微軟Xbox以及任天堂的GameCube等多種游戲平臺(tái)，同時(shí)在次世代的游戲平臺(tái)上也取得了領(lǐng)先的地位。但是如果要在全球游戲業(yè)成為一個(gè)領(lǐng)軍人物，EA必須要有非常完整和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊，所以在不遠(yuǎn)的將來(lái)，EA在這方面將會(huì)加快步伐，陸續(xù)推出體育競(jìng)技、休閑類(lèi)以及MMORPG等全閑網(wǎng)絡(luò)游戲�！�
不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，與美國(guó)的同行暴雪公司相比，EA的腳步已經(jīng)慢了許多，而在其所面對(duì)的亞洲市場(chǎng)上，也早已形成了數(shù)家巨頭瓜分的局面。但EA不愿放棄網(wǎng)游這塊巨大的金礦，此次的大手筆收購(gòu)就是一個(gè)挑戰(zhàn)的信號(hào)。當(dāng)然，這同時(shí)也是一條相當(dāng)省力的捷徑。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，除了強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)非常重要，而收購(gòu)Mythic無(wú)疑使 EA在這兩方面同時(shí)有了收獲，跨越了別的公司需要花費(fèi)數(shù)年的成長(zhǎng)歷程，大大縮短了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。
不過(guò)，EA也深知，網(wǎng)游和單機(jī)游戲區(qū)別很大，即使是將一款單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)化，也是一件很不容易的事情。盡管早在1996年EA就對(duì)角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲有過(guò)一些嘗試，推出了一直頗受歡迎的《Ultima》（《創(chuàng)世紀(jì)》）的網(wǎng)絡(luò)版，并且還頗受丁磊的垂青，但是EA對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)信心不大，于是丁磊最終沒(méi)有取得《Ultima Online》的代理權(quán)，據(jù)說(shuō)丁也是因此才走上了自主研發(fā)網(wǎng)游的道路。但與10年前相比，今天全球的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)環(huán)境，尤其是中國(guó)的游戲市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，所以韓力克坦言：“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)游戲方面仍然需要學(xué)習(xí)。”
因此，早在今年2月，EA就謹(jǐn)慎地在網(wǎng)游開(kāi)發(fā)技術(shù)較為成熟的韓國(guó)選擇了一家合作伙伴Neowiz，并將自己的得意之作足球游戲《FIFA》交給其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)發(fā)。而《FIFA Online》果然不負(fù)眾望，一經(jīng)推出便在韓國(guó)大獲全勝。據(jù)韓國(guó)最大的網(wǎng)吧調(diào)查網(wǎng)站Gametrics的數(shù)據(jù)表明，早在公測(cè)20天時(shí)，《FIFA Online》的會(huì)員就達(dá)到150萬(wàn)，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)10萬(wàn)，成為韓國(guó)新的國(guó)民級(jí)網(wǎng)游。而在最近一個(gè)月的調(diào)查中，這款游戲甚至壓倒了《天堂》系列和《魔獸世界》等熱門(mén)游戲，一直排在前三名，并曾在7月9日公布的排名中以11.44%列居第一位。這對(duì)EA無(wú)疑是個(gè)巨大的鼓舞�！ �
“錢(qián)”景幾何？
根據(jù)來(lái)自PwC和Morgan Stanley的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005年全球網(wǎng)游市場(chǎng)有27.71億美元的市場(chǎng)收入，2006年這一數(shù)字將達(dá)到33.95億美元。另?yè)?jù)估算，今年中國(guó)在線(xiàn)游戲市場(chǎng)總營(yíng)收有望達(dá)到9億美元。那么EA能夠從中分到多大一杯羹呢？
不管在傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域成績(jī)?nèi)绾�，在今天的網(wǎng)游領(lǐng)域，EA還多少顯得有些稚嫩，比起其它廠商來(lái)說(shuō)也落后了一截。但它對(duì)此已經(jīng)有了充分的意識(shí)，尤其是在中國(guó)和韓國(guó)這兩個(gè)亞洲主要市場(chǎng)，已經(jīng)存在了許多強(qiáng)勁的對(duì)手。以中國(guó)為例，網(wǎng)易、盛大、九城、騰訊等已經(jīng)取得了比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，要沖破已有的格局，并非易事。
不過(guò)，結(jié)果也可能會(huì)出人意料。就拿《FIFA Online》來(lái)說(shuō)，能在《魔獸世界》、《天堂》系列等眾多老牌名流之間殺出重圍就凸顯了EA的實(shí)力。而這在很大程度上歸功于EA二十多年來(lái)積聚的品牌號(hào)召力。所以韓力克認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)游戲上，EA并非是從零開(kāi)始，因?yàn)槠湟幌盗薪?jīng)典的單機(jī)游戲在全世界都擁有最廣泛的擁護(hù)者，這一點(diǎn)在它們轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)會(huì)很容易被接受，是EA最大的優(yōu)勢(shì)。
在合作伙伴眼中，EA則是家“最懂游戲”的公司。在楊京看來(lái)，要去看一個(gè)公司成功與否，產(chǎn)品是最本質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)�！癊A的產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，就是最貼近娛樂(lè)的本質(zhì)�！北娝苤�，EA是以體育休閑類(lèi)游戲?yàn)橹鳂I(yè)，這樣的選擇使EA最大程度地規(guī)避了不同地區(qū)文化間的差異，從而使產(chǎn)品可以最廣泛地流行。
縱觀目前EA在中國(guó)推出的游戲產(chǎn)品也不難發(fā)現(xiàn)，休閑類(lèi)游戲是其主力線(xiàn)。而休閑游戲無(wú)論從全球范圍，還是現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)而言，都是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2005年國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)，休閑游戲用戶(hù)規(guī)模首次超越了MMORPG，成為網(wǎng)游市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在未來(lái)三年內(nèi)，休閑游戲年均增長(zhǎng)速度可望達(dá)到30%以上，預(yù)計(jì)到2007年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17.8億元人民幣。如此看來(lái)，EA在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，倒可以順勢(shì)搭上休閑游戲的快車(chē)。
在MMORPG方面，Mythic的加入無(wú)疑會(huì)使EA實(shí)力大增。正如韓力克所說(shuō)：“在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，EA具有無(wú)限的可能性�！碑�(dāng)然，對(duì)于新的市場(chǎng)EA也是非常謹(jǐn)慎，這點(diǎn)從《FIFA Online》遲遲沒(méi)有引進(jìn)中國(guó)就可窺一斑�！拔覀兪且粋�(gè)美國(guó)公司，在中國(guó)最大的挑戰(zhàn)就是要去了解這個(gè)市場(chǎng)，要變成一個(gè)本土化的公司，這方面我們還不成熟，還在努力。”楊京則更加直接：“我們只要相信一點(diǎn)，EA決不是徒有其名的�！� - ■ 與【EA意圖借助網(wǎng)游尋求盈利點(diǎn)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)】相關(guān)新聞
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