就渠道變革而言，目前可以確認(rèn)的是，戴爾的商用產(chǎn)品將全面引入代理制。這也是一周前邁克爾·戴爾訪問北京時(shí)，該公司對(duì)外暗示的消息。

    當(dāng)時(shí)，戴爾中國(guó)總裁閔易達(dá)私下透露，將在商用PC領(lǐng)域推行渠道合作銷售計(jì)劃。不同于此前“網(wǎng)上銷售推廣商服務(wù)供應(yīng)商”，新計(jì)劃將允許合作方直接兜售戴爾電腦。

    而近來一段時(shí)間，戴爾中國(guó)正為上述計(jì)劃推出加緊籌劃。上周四、周五兩天，該公司還在西南IT重鎮(zhèn)成都世紀(jì)城州國(guó)際酒店秘密舉行了一場(chǎng)“渠道合作伙伴研討會(huì)”。

    本報(bào)記者3月28日下午趕往現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，戴爾方面已經(jīng)“撤離”，工作人員表示，他們剛才還在向合作伙伴介紹戴爾服務(wù)器產(chǎn)品。

    張颯英當(dāng)時(shí)在電話中對(duì)本報(bào)解釋說：“會(huì)議早結(jié)束了�！钡�下周三會(huì)正式發(fā)布的新戰(zhàn)略，將會(huì)有涉及。并強(qiáng)調(diào)，事實(shí)上，戴爾董事長(zhǎng)上周傳達(dá)的信息中，已再次明確中國(guó)戰(zhàn)略，正式發(fā)布日只是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)而已。

    記者獲悉，戴爾成都會(huì)議涉及商用產(chǎn)品渠道策略、渠道合作流程、市場(chǎng)策略與戴爾服務(wù)策略等。顯然，這是戴爾商用渠道策略發(fā)布前的“路演”。

    有消息人士透露，戴爾中國(guó)最近一直跟神州數(shù)碼親密接觸，后者正為戴爾組建營(yíng)銷人馬。

    消費(fèi)業(yè)務(wù)尷尬狂飆

    不過，在最尷尬的消費(fèi)類業(yè)務(wù)方面，戴爾目前最開放的舉動(dòng)，仍是與國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭國(guó)美的合作。

    戴爾官方顯然急需在這一領(lǐng)域追趕。此前，它表示，2008年，戴爾中國(guó)銷售覆蓋城市將從去年45個(gè)擴(kuò)張到1200個(gè)。其中，僅國(guó)美電器一家，便將延伸至90個(gè)城市。

    但是，如果只依靠國(guó)美以及自身直銷，戴爾想真正完成消費(fèi)業(yè)務(wù)的逆轉(zhuǎn)絕無(wú)可能。因?yàn)樵诠P記本電腦零售方面，國(guó)美并非主流出貨渠道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后傳統(tǒng)IT大賣場(chǎng)。而聯(lián)想、惠普等競(jìng)爭(zhēng)品牌，借助后者，早已筑起渠道優(yōu)勢(shì)。

    如果想將消費(fèi)業(yè)務(wù)覆蓋到1200個(gè)城市，戴爾勢(shì)必要改變與國(guó)美的獨(dú)家合作模式。事實(shí)上，它正嘗試拓寬合作范圍。蘇寧一位內(nèi)部員工透露，3月19日，閔易達(dá)與蘇寧高管曾經(jīng)會(huì)晤，雙方已經(jīng)在零售方面達(dá)成合作意向，但還沒有簽訂正式協(xié)議。

    新戰(zhàn)略是否涉及消費(fèi)業(yè)務(wù)渠道新動(dòng)作，張颯英沒有透露。閔易達(dá)前周在北京也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說，公司會(huì)考慮所有滿足消費(fèi)者需求的銷售措施，比如零售以及第三方在線電子商務(wù)，但目前沒有任何信息可以披露。

    這或許表明，戴爾消費(fèi)業(yè)務(wù)全面分銷化仍將經(jīng)歷一段時(shí)日。而由于筆記本電腦行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)期，這也意味著，戴爾短期超越惠普的目標(biāo)將十分困難。