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華為正在一步一個腳印地進(jìn)入美國市場
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-22
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中國通信設(shè)備生產(chǎn)商華為瞄準(zhǔn)成為美國市場的大公司雖然很多美國商店里銷售的高科技產(chǎn)品都標(biāo)上了“中國制造”，但多數(shù)產(chǎn)品是由美國公司設(shè)計或銷售。
2008-2009年中國移動位置服務(wù)(LBS)研究咨詢 移動定位業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)如今在日常生活中有廣泛的應(yīng)用空間，除了應(yīng)用在城市交通智能化，還可以應(yīng)用于汽車2008-2009年中國路由器行業(yè)研究咨詢報告 2008年上半年，中國新增寬帶用戶959.3萬戶，總用戶數(shù)達(dá)到7600.7萬戶，用戶數(shù)繼續(xù)保2008-2009年中國計算機(jī)零配件行業(yè)研究咨詢報告 近兩年，以CPU廠商的高速發(fā)展為代表，硬件技術(shù)經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品的發(fā)布2008-2009年中國筆記本電腦行業(yè)研究咨詢報告 2008年三季度國內(nèi)筆記本電腦市場銷量達(dá)到218.7萬臺，同比增速為34.5%，增速明顯回落不過少數(shù)中國大公司正在努力打造自己的品牌，其中就包括了華為技術(shù)公司。雖然華為在美國還未獲得巨大成功，但只要糾正了早期模仿其他公司產(chǎn)品設(shè)計的錯誤，并消除美國對國家安全的擔(dān)憂，就肯定會成功。在中國經(jīng)濟(jì)繁榮的推動下，華為成為以廉價產(chǎn)品參與國際競爭中國公司中的先行者，對于華為這些競爭對手就是阿爾卡特路朗訊、思科和北電網(wǎng)絡(luò)等。
與日本公司在上世紀(jì)80年代進(jìn)入美國市場時一樣，中國公司在美國的投資也在迅速擴(kuò)大。據(jù)瑪麗維爾大學(xué)（MaryvilleUniversity）教授鄧平（音譯）估計，目前中國公司在美國和加拿大的投資項目達(dá)到3500個，比5年前提高了1倍多。不過對于新進(jìn)入者來說，進(jìn)軍美國高科技市場可能非常困難。在接受采訪時華為負(fù)責(zé)美國營銷及產(chǎn)品管理的高級副總裁陳朝暉表示，公司有意識地將美國市場列為最后一個開發(fā)的大市場，因為需要時間去加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和打造品牌。他認(rèn)為，美國運(yùn)營商的要求非常高。
成立于1988年的華為是中國最大的通信設(shè)備提供商之一，首先公司瞄準(zhǔn)的是需要廉價產(chǎn)品的新興國家，隨后開始進(jìn)入歐洲市場，并獲得了英國電信（BT）和沃達(dá)豐等頂級運(yùn)營商的定單。但在進(jìn)入美國市場時，美國政府成為了攔路虎，年初華為收購3Com股份的努力失敗。陳朝暉認(rèn)為，協(xié)議流產(chǎn)是因為華為被“謠言和誤解”所圍困，美國政府認(rèn)為華為是中國軍隊的企業(yè)，與中國政府的關(guān)系太密切。
但他認(rèn)為，事實上華為是按照類似于一些美國公司的員工持股計劃（EmployeeStockOwnershipPlan）進(jìn)行股權(quán)分配，公司完全由職員所持有，創(chuàng)始人、前中國軍隊軍官任正非只擁有不到2%的股份�？傊�，3Com協(xié)議的流產(chǎn)不能看作是華為的大失敗。確切地說，這次收購可視為華為重新獲得3Com中國子公司H3C股份的途徑。H3C曾是華為與3Com的合資公司，后來華為將股份全部轉(zhuǎn)讓給3Com。但現(xiàn)在華為依然是H3C的大客戶。
2005年收購了IBM個人電腦部門的聯(lián)想(企業(yè)庫論壇)，已經(jīng)成為美國高科技市場上最醒目的中國公司，但也不時受到美國安全擔(dān)憂的困擾。華為首次被美國工程師注意到，是在2003年思科以復(fù)制了路由器代碼和技術(shù)手冊為由起訴華為之時。后來華為與思科達(dá)成和解并修改了產(chǎn)品設(shè)計�，F(xiàn)在，華為正在努力樹立起創(chuàng)新形象，獨立進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。陳朝暉指出，公司7萬名職員有一半在從事產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計。
華為正在實施一項深思熟慮的三步走戰(zhàn)略，以中國為基地向美國進(jìn)軍。第一步是獲得立足點，隨后爭取一些合同，最后獲得美國四大運(yùn)營商：AT&TInc.、VerizonWireless、SprintNextelCorp.和T-MobileUSA的認(rèn)可。陳朝暉透露，公司正處于第二步和第三步之間，已經(jīng)獲得客戶越來越多的信任。
美國地區(qū)性運(yùn)營商LeapWireless已經(jīng)與華為簽署了設(shè)備合同，另外兩家地區(qū)性運(yùn)營商MetroPCSCommunicationsInc.和Alltel也在銷售華為的手機(jī)和數(shù)據(jù)卡。另外華為與摩托羅拉也建立了一個小的合資項目。
本月初在洛杉磯舉行的CTIA無線行業(yè)展會上，華為顯示出急切進(jìn)入美國核心市場的意圖。該公司是展會最大的廣告主之一，在演講大廳拉起了巨型條幅廣告和大屏幕電視廣告，并在展會的出版刊物上發(fā)布廣告。YankeeGroup亞太區(qū)研究副總裁王學(xué)軍認(rèn)為，華為的技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)是世界級的，而相對低廉的人力成本使其能派遣更多的工程師為客戶解決問題。
ABIResearch的分析師納丁路曼亞羅（NadineManjaro）稱，華為在中國擁有約15000名職員，可提供廉價的產(chǎn)品與其他供應(yīng)商競爭。但美國無線設(shè)備市場不是為廉價產(chǎn)品準(zhǔn)備的，運(yùn)營商希望與合作伙伴建立長期的互信關(guān)系以支持產(chǎn)品。對此陳朝暉也表示認(rèn)同，美國運(yùn)營商在挑選設(shè)備銷售商時不會以價格為主要考慮因素。
王學(xué)軍認(rèn)為，華為需要擴(kuò)大美國職員數(shù)量，目前這些職員不到300人，只在得州理查德森設(shè)立了一個總部。他表示，華為或其他中國公司要進(jìn)入美國市場，不僅要在技術(shù)上創(chuàng)新，而且還要了解美國文化，這種了解需要達(dá)到CEO級，必須以美國的方式開展業(yè)務(wù)。
Alltel的首席執(zhí)行官弗蘭克路奧瑪拉（FrankO'Mara）稱，華為非常積極地滿足他們對寬帶卡的要求，現(xiàn)在華為的產(chǎn)品成為了該公司最熱銷的筆記本電腦卡。他認(rèn)為，未來3-5年里華為將成為美國無線行業(yè)的大公司。
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