在門店數(shù)量超過1200家，牢牢占據(jù)國內(nèi)手機(jī)賣場老大地位后，迪信通開始進(jìn)軍3C連鎖領(lǐng)域。記者昨天從迪信通獲悉，迪信通首家數(shù)碼賣場北京旗艦店將于本月28日正式開業(yè)。同時(shí)，迪信通也已順利進(jìn)軍家電網(wǎng)上直銷領(lǐng)域。迪信通由此成為國內(nèi)首家正式向3C轉(zhuǎn)型的手機(jī)連鎖企業(yè)。

復(fù)制“豐澤”模式 進(jìn)入IT業(yè)

“根據(jù)迪信通的計(jì)劃，到今年年底前，迪信通在北京的126家門店的一半，即63家門店都會(huì)轉(zhuǎn)型為兼營數(shù)碼產(chǎn)品銷售的3C賣場�！弊蛱�，迪信通副總裁、迪信通北京公司總經(jīng)理齊峰對記者透露。而目前北京最大的IT專業(yè)賣場宏圖三胞，其門店數(shù)量不足30家。

6月28日，迪信通北京城區(qū)首家數(shù)碼連鎖旗艦店將在公主墳正式開業(yè)，新門店除了經(jīng)營手機(jī)外，一半的面積會(huì)用于經(jīng)營包括筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、DV等數(shù)碼類產(chǎn)品。齊峰稱，未來迪信通用于數(shù)碼銷售的門店，其面積均將在300平方米以上，大多是迪信通的主力門店。

通過轉(zhuǎn)型數(shù)碼門店，國內(nèi)手機(jī)連鎖霸主迪信通，也正計(jì)劃將香港最大電器零售商“豐澤”的模式復(fù)制到內(nèi)地市場。

此前，作為香港最大的電器零售連鎖、李嘉誠旗下的豐澤電器在香港擁有超過50家門店，占據(jù)了香港最大的電器零售市場份額。盡管門店規(guī)模均為數(shù)百平米的小型門店，但由于專業(yè)化、不設(shè)促銷員、降低成本等特點(diǎn)，豐澤電器“小門店、專業(yè)3C連鎖”的模式被認(rèn)為是對抗國美、蘇寧等大型3C賣場的一種成功連鎖模式。

齊峰表示，轉(zhuǎn)型后，迪信通將有望在一年時(shí)間內(nèi)，成為北京最大的數(shù)碼連鎖，進(jìn)而同時(shí)掌控京城手機(jī)和數(shù)碼渠道的制高點(diǎn)。

除了將門店從單一的手機(jī)連鎖，轉(zhuǎn)型為“豐澤”模式外，迪信通也開始引入大型IT代理商。迪信通董事長劉東海透露，今年上半年迪信通已經(jīng)和神州數(shù)碼達(dá)成協(xié)議，用“店中店”的模式展開合作，目前雙方的合作門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到7家，未來將進(jìn)一步擴(kuò)大合作規(guī)模。

網(wǎng)上直銷 挑戰(zhàn)家電連鎖巨頭

從傳統(tǒng)的手機(jī)連鎖霸主轉(zhuǎn)型到數(shù)碼產(chǎn)品市場，僅僅是迪信通董事長劉東海規(guī)劃的一部分。將傳統(tǒng)零售門店和互聯(lián)網(wǎng)直銷相結(jié)合，打造“鼠標(biāo)+水泥”的模式，則成為迪信通全國擴(kuò)張的另一組成部分。

昨天，迪信通內(nèi)部人士透露，迪信通已經(jīng)聯(lián)手由國際資本打造的新七天網(wǎng)上商城，殺入包括液晶電視、家電類產(chǎn)品的網(wǎng)上直銷，計(jì)劃以直銷的低成本模式，直接挑戰(zhàn)國美、蘇寧等3C連鎖巨頭的優(yōu)勢領(lǐng)域。

迪信通副總裁左英杰透露，迪信通和新七天合作后，已經(jīng)將其涉足的產(chǎn)品從手機(jī)擴(kuò)大到平板電視、IT數(shù)碼、生活家電、空調(diào)、冰洗、影音、廚衛(wèi)等幾乎全部3C領(lǐng)域。“截至上周末，包括IBM、惠普、聯(lián)想、索尼、三星、佳能、東芝等3C企業(yè)巨頭，幾乎全部和迪信通及新七天簽署了合作協(xié)議�！弊笥⒔芊Q。

網(wǎng)上直銷和門店購買有哪些不同？迪信通副總裁齊峰表示，在傳統(tǒng)的家電連鎖賣場中，至少有1/3是門店租金成本，而網(wǎng)上直銷可以將省下的1/3成本中的大部分返還給消費(fèi)者。“這意味著，網(wǎng)上直銷的家電、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格，有望比大賣場的售價(jià)低10%以上�！饼R峰稱。

與此對應(yīng)，在和新七天合作后，迪信通和新七天也首度在網(wǎng)上家電直銷中引入傳統(tǒng)家電零售的“保價(jià)”承諾。新七天承諾，所售商品價(jià)格低于市場其他商家，消費(fèi)者自發(fā)票開具之日起7天內(nèi)，如遇相同商品降價(jià)，可憑購物發(fā)票獲全額差價(jià)補(bǔ)償；如發(fā)現(xiàn)同城內(nèi)其他商家同品牌、同型號商品的價(jià)格較其購買價(jià)格更低，憑其他商家的購物發(fā)票原件，經(jīng)核實(shí)后，可獲全額差價(jià)補(bǔ)償。

京城3C連鎖 競爭硝煙日上

面對手機(jī)連鎖老大迪信通的擴(kuò)張之舉，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，面對國美、蘇寧等3C連鎖的擠壓，創(chuàng)新程度將左右京城3C連鎖競爭的最終格局。

“迪信通的轉(zhuǎn)型，代表了目前手機(jī)和IT連鎖發(fā)展的必然趨勢�！敝袕�(fù)電訊董事長邰武淳認(rèn)為，隨著門店密集程度的提高，家電和手機(jī)連鎖的競爭已經(jīng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)-開店擴(kuò)張”的惡性循環(huán)，而通過引入“豐澤”等創(chuàng)新模式，有望改變惡性價(jià)格戰(zhàn)的格局，并占據(jù)市場競爭的制高點(diǎn)。

不過，邰武淳也表示，目前大部分3C連鎖中，數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額占比均不足總銷售的10%，規(guī)模不足成為制約數(shù)碼賣場出現(xiàn)的重要因素�！按饲�，中復(fù)電訊也曾經(jīng)經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品，但因無法形成銷量而退出�！臂⑽浯菊f，“從這個(gè)角度來看，迪信通大量擴(kuò)張數(shù)碼門店，仍然存在一定風(fēng)險(xiǎn)。”

迪信通內(nèi)部相關(guān)高管表示，目前迪信通的手機(jī)年銷售額已經(jīng)超過80億元，北京銷售額超過11億元，數(shù)碼銷售占北京總銷售額的總量約為5%左右�！叭绻麑�(shí)現(xiàn)半數(shù)門店轉(zhuǎn)型數(shù)碼連鎖，迪信通的目標(biāo)是，未來數(shù)碼產(chǎn)品將占據(jù)北京總銷售額的30%以上�！痹摳吖芡嘎�。

記者了解到，除了迪信通復(fù)制“豐澤電器”模式，并進(jìn)軍網(wǎng)上直銷外，中復(fù)電訊也宣布，在京城開出4家手機(jī)折扣店，并在通州開設(shè)全開放的用戶體驗(yàn)類手機(jī)購物廣場。同時(shí)，中復(fù)電訊還表示，在市場成熟后也將重返數(shù)碼銷售市場。由此，京城3C連鎖大戰(zhàn)將在群雄逐鹿中愈演愈烈。