2006年世界杯，三星、LG、夏普等品牌電視平板銷量激增1倍以上，進(jìn)入6月份，歐洲杯加奧運(yùn)會(huì)的雙重利好會(huì)帶動(dòng)平板電視多大的增量？國美電器華北大區(qū)總經(jīng)理孫一丁給出的答案是――至少3倍。
    
    23日，國美電器華北大區(qū)正式對(duì)外宣布：國美已20多家國內(nèi)外知名廠商簽訂了22億的電視采購合同，包括北京大中、北京國美、河南永樂、河南國美、天津國美、河北國美、唐山國美、山西國美、濟(jì)南國美、青島國美、內(nèi)蒙國美在內(nèi)的11個(gè)分部，都將享受到這次22億大單集采帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)勢(shì)。其中大中電器由于在北京市場強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢(shì)和市場份額，獨(dú)得7億元訂單，并將在本周末率先掀起平板彩電大促銷。
    
    22億元的采購規(guī)模，將確保國美電器華北大區(qū)11個(gè)分部率先享受到促銷甜頭，包括北京、青島在內(nèi)的奧運(yùn)城市，最先實(shí)現(xiàn)大屏幕平板電視的普及�！斑@次彩電大單集材的促銷活動(dòng)，將一直持續(xù)到奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，為期長達(dá)一個(gè)月，這在習(xí)慣短期爆發(fā)性促銷的家電賣場并不多見。屆時(shí)國美、大中賣場的平板電視價(jià)格將再被下拉20%-30%，這是國美集團(tuán)今年最大規(guī)模的一次彩電聯(lián)合促銷，全年彩電谷底價(jià)或?qū)⒃诒驹鲁霈F(xiàn)�！睂O一丁透露。
    
    綜合奧運(yùn)商機(jī)及各監(jiān)測公司的預(yù)測，預(yù)計(jì)國美08年平板彩電節(jié)華北大區(qū)的彩電銷售將會(huì)同比增長接近275%。本次采購的彩電結(jié)構(gòu)中平板電視占據(jù)90%以上，奧運(yùn)會(huì)帶來的平板電視的提升會(huì)更加明顯。 

    體育營銷成彩電廠商難得先機(jī)
    
    自2月底開始，中外彩電廠家輪番登場，圍繞奧運(yùn)年做文章。在奧運(yùn)會(huì)的拉動(dòng)下，2008年中國彩電總體市場規(guī)模增長率達(dá)到28%，比正常發(fā)展多增長7至10個(gè)百分點(diǎn)；而這其中對(duì)液晶電視市場成長的影響則更為顯著一些。
    
    特別需要指出的是，奧運(yùn)會(huì)還將影響2008年全年彩電市場尤其液晶電視市場的季節(jié)性分布，第3季度液晶電視市場規(guī)模將占到全年的29%，同比07年增長預(yù)計(jì)將超過145%，而往年做為傳統(tǒng)旺季的第4季度則增長明顯降緩，同比增長僅20~30%左右。
    
    孫一丁表示，為了迎接奧運(yùn)商機(jī)的到來，國內(nèi)大屏幕液晶電視的主流規(guī)格已從2006年的37―47英寸升級(jí)到目前的52英寸以上。他認(rèn)為，隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，在大屏、運(yùn)動(dòng)畫面獨(dú)占優(yōu)勢(shì)的等離子電視迎來了重要的機(jī)遇，市場份額會(huì)進(jìn)一步增加。
    
    此次國美22億采購，合資品牌占比明顯上升，其中三星3.2億元、夏普2.64億元、LG2.2億元、索尼2.2億元、東芝1.65億元；國產(chǎn)品牌里，位列前四位的分別是海信、康佳、創(chuàng)維、長虹，總經(jīng)額為5.28億元。數(shù)字高清彩電成為越來越多消費(fèi)者追捧的產(chǎn)品，據(jù)國美電器銷售統(tǒng)計(jì)，從元旦、春節(jié)，到首個(gè)清明長假、“五一”黃金周，再到剛過去的端午黃金周期間，賣場的彩電銷售一直呈上升趨勢(shì)，銷售額同比上季度增長50%以上。這其中數(shù)字高清電視銷售占比達(dá)90%以上。
    
    隨著將于8月份2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，擅長營銷的各大彩電廠商把降價(jià)促銷作為主要銷售手段，發(fā)動(dòng)奧運(yùn)銷售攻勢(shì)，平板電視產(chǎn)品低價(jià)促銷活動(dòng)越來越突顯激烈。此次國美22億訂單，最顯著的特色是有近30％的機(jī)型都是專供大中、國美、永樂的包銷定制機(jī)�！耙�?yàn)槭侵会槍?duì)國美的，所以我們不僅有貨源上的優(yōu)勢(shì)，更有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)�！睂O一丁介紹，包括可錄、運(yùn)動(dòng)、高清等功能在內(nèi)的一系列功能，成為此次國美定制機(jī)的突出特點(diǎn)。為了搶占市場，各大生產(chǎn)廠商也走起了差異化精品路線，推出了個(gè)性化新品。
    
    “奧運(yùn)會(huì)將提前透支一部分國慶彩電市場，6~8月將成為今年高清平板彩電銷售的‘井噴’期，屆時(shí)彩電產(chǎn)品的銷售將全面進(jìn)入白熱化階段�！睂O一丁向記者介紹。為了備戰(zhàn)今年在北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)，國內(nèi)外彩電巨頭早已在高清平板市場厲兵秣馬。三星在今年春節(jié)后，就一次性向市場上推出11款液晶電視和2款等離子電視新品，而其以往則是3到8月間陸續(xù)上新品。夏普則在今年“五一”后，又向市場推出了9款液晶電視新品，產(chǎn)品線達(dá)到空前豐富。創(chuàng)維在去年就推出了多媒體電視――“酷開”系列，今年4月又完成酷開液晶電視的全面升級(jí)換代，產(chǎn)品覆蓋了32英寸到52英寸，共計(jì)16款。索尼更是在今年“五一”之后推出了32英寸全高清液晶電視，避開40英寸級(jí)別以上市場的激烈競爭，可謂另辟蹊徑。
    
    促銷成利器 價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)
    
    記者注意到，在彩電廠商大力宣傳“運(yùn)動(dòng)高清”概念同時(shí)，價(jià)格仍然成為無法回避得焦點(diǎn)。雖然與會(huì)廠家一致表示，自己不會(huì)主動(dòng)去挑起價(jià)格戰(zhàn)，但卻又不得不承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)仍是市場競爭的一種有效手段，尤其是合資品牌。
    
    孫一丁透露，目前合資品牌與國產(chǎn)品牌兩大陣營，在產(chǎn)品出量上平分秋色，合資品牌占有率上升很快，但有一點(diǎn)必須要注意，合資品牌進(jìn)行大規(guī)模的促銷就可以賣得很好，一旦這種促銷停下來，銷量也同時(shí)受影響。尤其是就同尺寸來說，國產(chǎn)品牌一般價(jià)格更低、功能更多、性價(jià)比更好。

    而為更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于平板電視的需求，在22億大單的保證下，本周末國美在北京市場的促銷資源投放量將超過1億元，憑借超大規(guī)模的采購優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者可以享受得到性價(jià)比更為優(yōu)越的平板電視。這次資源的扎堆投放，也有望讓平板電視價(jià)格在6月提前迎來年度波谷價(jià)。
    
    奧運(yùn)商機(jī)讓善于營銷的彩電制造商們心馳神往。彩電廠商一致看好彩電產(chǎn)品將會(huì)迎來井噴式的增長，在這樣難得的機(jī)遇下，要市場不要利潤成為很多廠商的默契，為平板電視銷售到達(dá)井噴做好豐厚的物資儲(chǔ)備。
    
    孫一丁判斷，本月到8月，是彩電廠家促銷資源集中投放的黃金時(shí)期，因此，這段時(shí)間購買高清平板優(yōu)惠更大。奧運(yùn)后，彩電廠家資源、商家促銷力度、新品上市速度等緊縮政策，很可能導(dǎo)致部分機(jī)型價(jià)格回升。
    
    動(dòng)態(tài)高清、大尺寸成近期促銷關(guān)鍵詞
    
    早在3月，國美已聯(lián)合全球彩電供應(yīng)商以及上游廠家共同研究聯(lián)手推出“STS――2008奧運(yùn)平板電視機(jī)”，將滿足消費(fèi)者觀看奧運(yùn)賽事的任何技術(shù)要求。（STS：S代表英文SPORT，譯為運(yùn)動(dòng)。功能方面要求頂級(jí)FULL―HD技術(shù)，120HZ、無拖尾等功能；T代表英文TIME譯為時(shí)間。功能方面要求具有移動(dòng)存儲(chǔ)可錄功能，可以隨時(shí)記憶，隨時(shí)播放；S代表英文system，譯為系統(tǒng)。功能方面要求針對(duì)奧運(yùn)產(chǎn)品開發(fā)新的系統(tǒng)軟件，更加方便奧運(yùn)節(jié)目的觀看。）
    
    國美電器和大中電器在北京100多家門店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，越來越多的消費(fèi)者購買的彩電都集中在40-47寸這個(gè)尺寸范圍之內(nèi)，而選擇50寸以上超大屏幕的消費(fèi)者人數(shù)更是有明顯上升。因上游面板供應(yīng)等因素，2008年液晶電視的46、47寸和等離子的50寸將會(huì)獲得快速發(fā)展，平板電視屏幕將繼續(xù)趨大化，超大尺寸會(huì)成為競爭的焦點(diǎn)。孫一丁透露，上周末大中電器的56寸液晶電視已經(jīng)跌破12000元。
    
    國美電器彩電事業(yè)部的負(fù)責(zé)人也表示，價(jià)格的降低也成為平板電視屏幕趨大化的推動(dòng)因素之一，隨著上游產(chǎn)能供應(yīng)的增加和終端市場的激烈競爭，2008年超大尺寸液晶電視的價(jià)格還將進(jìn)一步走低，從而刺激終端銷售。
    
    盡管國外品牌一致把重點(diǎn)放在40寸以上的大尺寸領(lǐng)域，但是從今年國產(chǎn)品牌的發(fā)展思路來看，它們對(duì)小尺寸仍然寄予了很大希望。特別是在19寸、22寸和26寸幾個(gè)尺寸段方面。從市場來看，受到奧運(yùn)和其他體育賽事以及平板電視價(jià)格下降的影響，家庭第二電視的需求在快速上升，而“第二臺(tái)電視”主要選擇的是小尺寸，行業(yè)和工程市場對(duì)小尺寸也產(chǎn)生了強(qiáng)大的推動(dòng)力。因此，小尺寸平板電視在2008年仍然將面臨良好的增長空間。
    
    國美全面誠久保障 特色服務(wù)宣傳奧運(yùn)
    
    國美華北大區(qū)總經(jīng)理孫一丁表示，在保證低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，國美電器打造的誠久保障服務(wù)機(jī)制，給消費(fèi)者帶來了最大程度的質(zhì)量保障：9天滿意保障、19天價(jià)格保障、39天退貨保障和99天換貨保障，其保障期限均超過國家三包標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者放心購物。
    
    為了方便消費(fèi)者對(duì)平板電視進(jìn)行選購，國美一方面會(huì)著力普及平板彩電的產(chǎn)品知識(shí)，在報(bào)紙上刊登溫馨小貼士。另一方面會(huì)在報(bào)紙及門店的KT板上定期按尺寸段發(fā)布周度的銷售冠軍及銷售排行，以方便消費(fèi)者的選購；同時(shí)，為充分的宣傳奧運(yùn)期間國美及廠家的服務(wù)特色和產(chǎn)品，國美在華北大區(qū)400余家門店派發(fā)60萬冊(cè)“奧運(yùn)百寶圖冊(cè)”，既為顧客選購平板電視提供參考，又達(dá)到了宣傳奧運(yùn)的目的。同時(shí)，在北京靠近奧運(yùn)場館的大中、國美門店，還提供專業(yè)雙語導(dǎo)購服務(wù)人員，以方便包括來京參加奧運(yùn)的外籍顧客選購電器。
    
    在此次平板彩電節(jié)期間，國美會(huì)在各個(gè)城市針對(duì)平板電視以優(yōu)秀技術(shù)人員為核心，專門成立應(yīng)急維修小分隊(duì)第一時(shí)間解決消費(fèi)者使用上的疑難問題并入戶維修。在重點(diǎn)旗艦店設(shè)置24小時(shí)服務(wù)以滿足部分消費(fèi)者夜間購物的需求。同時(shí)奧運(yùn)期間將增加數(shù)百輛綠標(biāo)車以滿足及時(shí)送貨,在國美電器“誠久保障”服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大服務(wù)范圍，讓消費(fèi)者真正買的放心、用的安心。

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