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舒蕾：終端營(yíng)銷還能走多久？（中）
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-24
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 舒蕾 寶潔 聯(lián)合利 日化品
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最后是配合價(jià)格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無(wú)前例地進(jìn)行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價(jià)行動(dòng)，主要的“攻擊部隊(duì)”飄柔先后三次降價(jià)以求徹底出清對(duì)手。
“睡獅已醒”，寶潔眼花瞭亂的“迷蹤拳”，勢(shì)必使得定位與其相仿的舒蕾深受其害。
二、舒蕾教會(huì)“兄弟們”搶自己的飯吃
有一點(diǎn)很多人都忽視了，自從“長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的重慶奧妮在與寶潔“展開對(duì)攻”敗下陣來(lái)之后，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌已經(jīng)視寶潔為不可逾越的鴻溝，紛紛退出主力城市，躲進(jìn)幾塊錢一瓶的低端市場(chǎng)，這樣就使得舒蕾避免了腹背受敵和兩線作戰(zhàn)的不利局面。然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動(dòng)不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢(shì)頭甚至壓過(guò)了許多老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，而且毫無(wú)例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對(duì)手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明舒蕾面臨的壓力，2001年日化行業(yè)全年的廣告花費(fèi)高達(dá)107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的一個(gè)行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過(guò)95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
以前是寶潔教會(huì)舒蕾搶自己的飯吃，現(xiàn)在是輪到舒蕾教會(huì)“兄弟們”搶自己的飯吃。
三、不做終端等死，做終端找死
事情常常會(huì)走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場(chǎng)”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢(shì)下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點(diǎn)也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢(shì)，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說(shuō)法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”。現(xiàn)在終端運(yùn)作者已經(jīng)沒(méi)有人笑得出來(lái)了，唯一能夠“偷著樂(lè)”的是公關(guān)公司和賣場(chǎng)。
直接投入
POP投入
燈箱、壁板、吊旗、吊掛、人物立牌、貨架立牌、招貼畫、日歷卡、掛歷、風(fēng)暴宣傳冊(cè)、專柜、端架等都是必不可少
SHOW投入
貨車、摩托車、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、舞臺(tái)音響、VCD功放、調(diào)音臺(tái)、背景屏風(fēng)、遮陽(yáng)傘等簡(jiǎn)直是缺一不可（表演人員還不在內(nèi)）
人員投入
基本工資在900元～1200元，提成約為銷售額的4%～5%。超市還要收取管理費(fèi)、工衣費(fèi)、工卡費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)不等
間接投入
渠道投入
必須給賣場(chǎng)更優(yōu)惠的價(jià)格及返利政策，接待、回扣也一個(gè)不能少
隱形投入
終端人員濫報(bào)、虛報(bào)和謊報(bào)費(fèi)用
據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用竟多達(dá)500萬(wàn)元，在長(zhǎng)春舒蕾的促銷活動(dòng)竟然達(dá)到這樣的程度：商場(chǎng)的四周40多面掛旗，商場(chǎng)前廣場(chǎng)上方4條橫幅，商場(chǎng)主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場(chǎng)入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。 - ■ 與【舒蕾：終端營(yíng)銷還能走多久？（中）】相關(guān)新聞
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