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GUIZI瑰姿堅持做品牌:彩妝與護膚雙劍發(fā)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-8-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 彩妝 護膚品 化妝品
- 中研網(wǎng)訊：
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中國的化妝品市場一直被護膚品所主導，彩妝市場所占的市場份額不及10%。而國外彩妝市場，一般占整個化妝品市場的30%。份額少不代表發(fā)展慢，彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，具有相當大的市場發(fā)展?jié)摿�。�?jù)預測，2010年國內(nèi)化妝品市場銷售總額可達到800億元，若以30%計，彩妝市場應有240億元的容量。
這一趨勢，正好驗證了肖友程早前做過的調(diào)查：彩妝市場雖然處于初級階段，但市場前景不錯，這一市場份額肯定是可觀的。此外，美寶蓮自95年進入中國市場以來，鋪天蓋地的廣告塑就了其強大的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)成為彩妝產(chǎn)品市場銷售的風向標。國內(nèi)的彩妝企業(yè)也如雨后春筍，追隨著美寶蓮應運而生。
調(diào)查分析后，肖友程決定帶著自己的團隊在2003年將GUIZI彩妝品牌引進中國大陸市場，在上海成立中國大陸市場營銷事業(yè)部——上海妝顏化妝品有限公司：“不要等別人把金淘完了我們再進入彩妝市場，還不如早點進入�！�
懷揣著欲在彩妝市場創(chuàng)立一個知名品牌的念頭，上海妝顏在“醞釀”“GUIZI瑰姿”就耗時很長時間。在長達一年多的時間里，投入與產(chǎn)出的嚴重失衡讓肖友程壓力非常大，公司一直在開發(fā)投入，沒有回款，開拓市場。但他說：“你認準了要做一個品牌，就要做下去，堅持下去，收獲只是時間的問題�！�
“我們的目標是一提到上海彩妝，就會想到瑰姿這一品牌�！毙び殉陶f現(xiàn)在這個目標已經(jīng)達到一半。
企業(yè)成長需要時間和堅持
“堅持”是肖友程在接受C2CC記者采訪時說的最多的一個詞，正如他所言：“做一個品牌，有時候就看你堅持不堅持，有時候你堅持下來了，就生存下來，遇到困難就退縮了，那就淘汰了�！�
近幾年，公司每年的銷售額都呈50%~100%增長，全國市場已經(jīng)覆蓋到20多個省，遠到新疆、東北三省的市級縣級代理，近到上海周邊地區(qū)的加盟店。今年5月份上海美容博覽會上，“GUIZI瑰姿”榮獲了“2008年十大具有影響力的彩妝”。這既是上海妝顏發(fā)展快速的勞動成果，也是彩妝市場蒸蒸日上的表現(xiàn)。
肖友程率隊的“GUIZI瑰姿”在美博會設(shè)展，雖然經(jīng)銷商在選擇品牌時都很理智，但現(xiàn)場簽單的情況卻很理想：“今年還不錯，加上的后期跟蹤，展會效果都出來了。”
從公司創(chuàng)辦到現(xiàn)在，上海妝顏主要以彩妝為主。但到今年八月份，公司將全力推出“GUIZI瑰姿”護膚系列的18個單品，產(chǎn)品包括基礎(chǔ)護理的霜類，水類，膏霜等，以20-30多歲的女性消費群為主，價格在20~60之間，以化妝品專賣店連鎖店為主要渠道。這一定位與“GUIZI瑰姿”彩妝完全相同。
為什么進軍護膚市場?彩妝和護膚定位為何如此一致?
肖友程娓娓道來：“‘GUIZI瑰姿’彩妝如今被經(jīng)銷商代理商和消費者接受和認可，護膚產(chǎn)品主要是為彩妝做補充，從公司的角度是為了完善豐富產(chǎn)品線，從市場需求上是為了滿足經(jīng)銷商的需求，一些經(jīng)銷商希望彩妝帶上護膚，用護膚產(chǎn)品把彩妝的銷量提升上來。”
畢竟，彩妝的銷量遠遠不如護膚。
漲價波及彩妝市場：瑰姿不提價
彩妝消費是一種時尚行為，必須緊跟潮流趨勢。如今，消費者的護膚意識雖然增強了，但對于彩妝，其市場還需不斷的培育。目前絕大多數(shù)彩妝生產(chǎn)廠家都停留在以價格競爭市場的層次，產(chǎn)品價格遠遠低于美寶蓮等大品牌。
但是，從去年開始，原材料上漲和勞動力成本增加，以及人民幣升值等經(jīng)濟形勢給彩妝市場帶來了一定的影響，不少企業(yè)開始提價，包括美寶蓮、色彩地帶等品牌。如今，彩妝已經(jīng)漲價兩三次，每次漲幅為10%~20%。
為了培養(yǎng)彩妝市場,維護穩(wěn)定的客戶，肖友程說“GUIZI瑰姿”到現(xiàn)在都還沒有提價，相反還推出了一些相對低價位的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在公司主要重心在開發(fā)和拓展市場，只有具有價格優(yōu)勢和成本優(yōu)勢才能去競爭：“我們寧可利潤少點，讓利給經(jīng)銷商。要做好一個品牌，就要打一場持久戰(zhàn)。”
要打持久戰(zhàn)，就要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。肖友程說今后三五的規(guī)劃是公司原有彩妝和護膚的基礎(chǔ)上，還會增加香水，慢慢豐富產(chǎn)品，也會考慮多品牌的策略，這樣經(jīng)銷商有更好的選擇，消費者選擇的余地更大，提高品牌的形象和競爭力。
通過這幾年的經(jīng)營運作，讓肖友程深有體會的是：“一個好的公司要有一個好的團隊的拼搏，經(jīng)營一個公司最重要的是人才的培養(yǎng)�！爆F(xiàn)今，每年應屆畢業(yè)生的就業(yè)大軍，讓我們看到缺的不是勞動力，而是人才。但年輕人的流動性大，將會給公司帶來負面影響，所以公司十分注重人才的培養(yǎng)。怎樣去留住人才，是公司一直在探求的問題。
平安奧運影響物流
奧運就要到了，肖友程說奧運期間看比賽，比較關(guān)注的是田徑和球類比賽。
那化妝品企業(yè)如何“傍”上奧運呢?肖友程坦言：“對于我們化妝品公司而言，奧運營銷是一個不錯的點子，從五月份到九十月份公司都推出了優(yōu)厚的活動�，F(xiàn)在由于奧運期間國家規(guī)定了一些政策，公司物流方面已經(jīng)明顯受到影響，發(fā)往外地的快遞都發(fā)不了，往北的物流要么發(fā)不到，要么就延期�！笨紤]到奧運的影響，上海妝顏在展會后奧運前一直跟客戶進行聯(lián)系，把能敲定的工作都安排在奧運前完成。
而就在前幾天，河北的一位經(jīng)銷商開訂貨會，公司派人員去協(xié)助做一些活動。由于奧運會期間國家有相關(guān)規(guī)定，之前安排的活動則全部取消，會議開到一半也被叫停�！艾F(xiàn)在是關(guān)鍵時期，我們既要提倡全民奧運，也要平安奧運�！毙び殉陶f。 - ■ 與【GUIZI瑰姿堅持做品牌:彩妝與護膚雙劍發(fā)】相關(guān)新聞
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