8月8日23點(diǎn)55分，2008北京奧運(yùn)會開幕式最大的懸念揭開了，一位個(gè)子不高、面容敦厚的中年男子接過了國家女子排球隊(duì)前隊(duì)長孫晉芳手中的火炬，緊接著他踏著祥云長卷，采用“空中飛人”的方式在超長屏幕上奔跑，奔向主火炬。那屏幕猶如漫長的跑道，其長跑雄姿和世界各地的奧運(yùn)火炬接力跑畫面交相輝映，形成了既出人意料又令人震撼的巨幅畫卷，把氣氛推向了高潮。

　　這點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火的主火炬手就是李寧。他3分半鐘令人屏息的完美奔跑，不僅象征著更高、更快、更強(qiáng)的體育精神，還象征著改革開放30年來不屈向上、百折不回的中國精神。而李寧這位昔日的奧運(yùn)冠軍，成功轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏纳鲜泄�司董事長和億萬富豪，也恰恰闡釋了中國30年來的變化。

　　人生大“轉(zhuǎn)身”

　　出生于廣西柳州一個(gè)教師家庭的李寧，7歲開始練習(xí)體操。1981年，18歲的李寧開始嶄露頭角。在當(dāng)年舉辦的世界大學(xué)生運(yùn)動會上，李寧一舉奪得男子自由體操、鞍馬、吊環(huán)3項(xiàng)冠軍。

　　一年之后的第六屆世界杯體操賽，李寧獨(dú)得男子全部7枚金牌中的6枚。在世界體操運(yùn)動的歷史上，這是前無古人的神話，今天也沒有人能達(dá)到李寧當(dāng)年的高度，從此之后，“體操王子”的美譽(yù)一直伴隨著他。

　　1984年的洛杉磯奧運(yùn)會，李寧共獲3金2銀1銅，成為該屆奧運(yùn)會中獲獎(jiǎng)牌最多的運(yùn)動員。但在1988年漢城奧運(yùn)會，李寧的體操之路被改寫。在最后一次比賽中他意外失利，從吊環(huán)上摔了下來�；氐绞锥紮C(jī)場，失掉金牌的李寧禁不住黯然神傷，孤獨(dú)地走過一條偏僻通道，這時(shí)手捧鮮花前來迎接他的只有李經(jīng)緯。

　　如果沒有李經(jīng)緯，李寧也許會和跳水奧運(yùn)冠軍熊倪一樣，成為體育局的官員；或者同郎平一樣，成為一名教練。但李經(jīng)緯卻讓李寧走上了和他們截然不同的道路。

　　李經(jīng)緯是健力寶集團(tuán)的創(chuàng)始人，他盛邀李寧加盟健力寶。那個(gè)時(shí)代作為知名運(yùn)動員的李寧，在退役之后下海經(jīng)商，是一種不合常理的選擇。不過當(dāng)時(shí)全民經(jīng)商的熱潮正在興起，而從李寧的本性出發(fā)，他更希望在大社會中歷練一番。于是，李寧來到了廣東的小鎮(zhèn)三水。

　　加盟健力寶僅僅幾個(gè)月，李經(jīng)緯就鼓勵(lì)李寧將服裝廠的計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。為了獲得資金，李寧出外游說尋找投資。在“體操王子”的名人效應(yīng)下，很快他們就與新加坡的康基實(shí)業(yè)有限公司成立了中新合資的“健力寶運(yùn)動服裝公司”，主要從事“李寧牌”運(yùn)動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，李寧出任總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)連李寧自己都沒有想到事情會如此順利。

　　不過，李寧很快就領(lǐng)會了市場競爭的殘酷無情。第一個(gè)訂貨會上，沒有一個(gè)人去訂李寧的單子。“很多人都是賣給我面子過來，然后吃完飯聽完產(chǎn)品介紹后，拍拍屁股走人�！倍�李寧的第一批產(chǎn)品也因?yàn)橘|(zhì)量問題不得不全部銷毀。

　　不過，多年的辛苦訓(xùn)練，李寧培養(yǎng)出了堅(jiān)定的意志。機(jī)會很快就來了。打開局面的第一仗就是1990年的北京亞運(yùn)會，李寧找到熟悉的國家體委官員，用愛國熱情說服他們放棄了300萬美元的外國公司贊助，選擇只能拿出250萬元人民幣的李寧。款式與質(zhì)量在當(dāng)時(shí)都不算最佳的李寧牌運(yùn)動服，能夠被選為第十一屆亞運(yùn)會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者的指定服裝，稱得上是一次公關(guān)策劃上的成功，而李寧也是第一次展露自己的商業(yè)才華。

    1992年巴塞羅那奧運(yùn)會，李寧成為中國體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，從而結(jié)束了中國運(yùn)動員在奧運(yùn)會上穿著國外體育品牌服裝的歷史，這是“李寧”首次走向世界。

　　1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，年?duì)I業(yè)額近100%的速度增長。但在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是“孩子”的身份––李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來并不易，起碼有兩個(gè)核心問題必須解決，一是對公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來。

　　在有著“中國股改第一人”之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬的鼓勵(lì)下，李寧下定決心和健力寶分家。而李經(jīng)緯也相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌上采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。2004年6月28日，李寧集團(tuán)在香港聯(lián)合證券交易所上市。李寧家族控制著46%的公司股份，其身家高達(dá)16億元。那天，他面對媒體淡淡地說道：“我不是一個(gè)明星偶像，我只是一個(gè)擁有十幾年企業(yè)經(jīng)營史的企業(yè)家，一個(gè)商人�！�

　　李寧說：“很多企業(yè)家認(rèn)為戰(zhàn)略是最重要的，但我覺得夢想比戰(zhàn)略更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的形態(tài)是可以調(diào)整的，各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)公司也可以聘請，優(yōu)秀的人才可以吸納，這些構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，而它們都是為品牌的夢想而服務(wù)的。”

　　一切皆有可能

　　一直以來很多人認(rèn)為李寧的成功，是由于他明星的身份，得益于中國體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，還因?yàn)樗�遇到李�?jīng)緯、劉紀(jì)鵬等人的熱情相助。但是從一個(gè)完全不懂經(jīng)濟(jì)的體育明星，到一個(gè)擁有資產(chǎn)幾十億的成功商人，在這個(gè)取得風(fēng)光成績的背后，李寧付出的汗水和努力，只有李寧自己和他身邊的人才知道。

　　李寧沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭，用功好學(xué)，許多認(rèn)識李寧的人都對他這樣評價(jià)。1998年，年滿35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小十幾歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……2000年，他又報(bào)考了北大光華管理學(xué)院EMBA班并順利畢業(yè)�！拔乙郧熬汅w操，是從一點(diǎn)都不會到世界冠軍的。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能�！�

　　這樣的信念也指導(dǎo)著李寧公司。2005年開始，“一切皆有可能”成為了“李寧”的廣告詞，只要肯向國外公司學(xué)習(xí)，走國際化的路線，李寧相信，“做世界的李寧”這一目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，李寧加快了進(jìn)軍國際市場的步伐，除了贊助4屆中國奧運(yùn)體育代表團(tuán)之外，還拿下了包括中國跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)等幾乎所有吸金大戶。而越來越多的國外運(yùn)動隊(duì)也納入進(jìn)“李寧”的視野：2000年簽約法國體操隊(duì)、2004年簽約世錦賽冠軍西班牙國家籃球隊(duì)、2005年初成為NBA官方合作伙伴，其后，“李寧”又成為瑞典奧委會官方合作伙伴……

　　而在產(chǎn)品研發(fā)上，李寧“中國元素的巧妙運(yùn)用同樣顯得精準(zhǔn)而又老辣”。從2005年開始，李寧開始在籃球廣告中打出中國功夫的符號，在輕質(zhì)跑鞋廣告中使用水墨色調(diào)，在香港回歸十周年時(shí)推出了“I Love Hongkong”的紀(jì)念版球鞋，而前些日子推出的限量版的“雷鋒鞋”更在網(wǎng)上被炒到了天價(jià)。而此時(shí)，已經(jīng)在品牌價(jià)值固定下提升的“李寧”在2007年末一口氣在北京、上海開設(shè)了充滿時(shí)代氣息的設(shè)施完備的旗艦店，以此作為摩拳擦掌進(jìn)軍一線城市的號角。

　　正是“國際化”和“中國化”兩手抓，“李寧”頂住了耐克和阿迪達(dá)斯的進(jìn)攻。李寧公司2007年年報(bào)中顯示，其營業(yè)額同比增長36.7%至43.5億元，位居中國市場第三，其17%的市場份額與耐克和阿迪達(dá)斯的差距已經(jīng)縮小。

　　非典型營銷提升品牌價(jià)值

　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因?yàn)樗�再一次輸在了奧運(yùn)會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其他體操運(yùn)動員，而是國際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

　　2008年奧運(yùn)會即將在自己的家門口進(jìn)行，但李寧公司卻在奧運(yùn)會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達(dá)斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第7家合作伙伴。不過，李寧并沒有絲毫氣餒，在自己的首都舉辦的奧運(yùn)會顯然是一場不容錯(cuò)過的民族節(jié)日，他絕不會放棄這個(gè)機(jī)會。李寧采取了“曲線救國”的策略，進(jìn)行與奧運(yùn)有關(guān)的非典型營銷策略。

　　僅僅在失利后的第3天，李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時(shí)均需身著李寧牌服飾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運(yùn)知識產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨(dú)辟蹊徑去接近北京奧運(yùn)會。

　　李寧用有限的金錢，打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運(yùn)會李寧代表團(tuán)”：其中包括中國射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)。另外，還有瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、阿根廷籃球隊(duì)、西班牙籃球隊(duì)、蘇丹田徑隊(duì)等。他們?nèi)�部身穿李寧牌運(yùn)動服出現(xiàn)在2008年奧運(yùn)會上。

　　而隨著李寧在北京奧運(yùn)會開幕式以令人稱絕的方式、凌空飛渡點(diǎn)燃奧運(yùn)會主火炬，李寧品牌也完成了一次最閃耀的亮相。但品牌的競爭是一個(gè)長期的過程，不會因?yàn)槔顚幈救说囊淮闻e世矚目的騰空而有決定性的改變。李寧牌還是需要更為深厚的品牌與產(chǎn)品的建設(shè)能力，以及更能經(jīng)得起市場考驗(yàn)的持久力。李寧所面對的，依然是一場漫長的商業(yè)長跑。

• · 耐克PK阿迪達(dá)斯：競爭硝煙彌漫 誰將主宰？
• · 耐克繼續(xù)領(lǐng)跑中國運(yùn)動品牌市場
• · 香港珠寶品牌周大福推新品迎結(jié)婚潮
• · 嘉福珠寶的品牌擴(kuò)張之路
• · 中國海淀斥資5.25億港元購羅西尼手表
• · 借奧運(yùn)發(fā)力 安踏純利同比超一倍

• · 我國成第六大留學(xué)目的地
• · 中國目前正在實(shí)施的眼鏡標(biāo)準(zhǔn)
• · 開學(xué)消費(fèi)升溫 奧運(yùn)概念商品受學(xué)生青睞
• · 武漢市學(xué)生用品抽檢合格率94.83%
• · 頂級書寫工具奧瑪仕借奧運(yùn)推“鳳凰飛翔”
• · “開學(xué)經(jīng)濟(jì)”目光瞄上教師市場

• ·2008年1-6月上海文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月江蘇文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月浙江文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月安徽文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月福建文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月江西文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)