有人說(shuō)，溫州眼鏡之所以亨譽(yù)世界，其中一個(gè)重要原因就是，因?yàn)闇刂輷碛幸慌鷥?yōu)秀的眼鏡配件企業(yè)。此話一點(diǎn)不假，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷提升，溫州眼鏡配件企業(yè)發(fā)展迅速，一是各配件企業(yè)技術(shù)力量日益增強(qiáng)，二是配件行業(yè)涌現(xiàn)出眾多行業(yè)翹楚和佼佼者，其中溫州市萬(wàn)通眼鏡配件有限公司正是這些精英企業(yè)當(dāng)中的杰出代表。

    萬(wàn)通眼鏡配件有限公司創(chuàng)建于1994年，至今已有15年的創(chuàng)業(yè)歷史。在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，公司始終秉承“快人一步，追求卓越”的企業(yè)理念，全力打造精品眼鏡配件，主要生產(chǎn)純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件。目前，萬(wàn)通眼鏡配件不僅在溫州眼鏡行業(yè)贏得了廣泛市場(chǎng)，同時(shí)也受到了廈門、廣州、上海、深圳、丹陽(yáng)等地合作企業(yè)的普遍贊譽(yù)。

    5月下旬的一天，記者一行驅(qū)車來(lái)到萬(wàn)通眼鏡配件有限公司，該公司總經(jīng)理黃小云熱情地接待了我們。當(dāng)記者問(wèn)及萬(wàn)通成功的秘笈時(shí)，黃總淡然一笑，謙虛地說(shuō)：“無(wú)所謂‘秘笈’，但可以和你們談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)的一些體會(huì)�！笔堑�，樸實(shí)的語(yǔ)言總是蘊(yùn)含深刻的道理，折射出不凡的思想，那么，讓我們透過(guò)黃總那樸實(shí)無(wú)華的言語(yǔ)來(lái)領(lǐng)悟萬(wàn)通無(wú)往而不勝的商業(yè)哲理吧。

     依托技術(shù)   確保質(zhì)量

    萬(wàn)通眼鏡配件有限公司，坐落在溫州市楊府山路44號(hào)—1號(hào)，目前廠房面積雖然不大，但布局合理，車間內(nèi)秩序井然，各種先進(jìn)設(shè)備一應(yīng)俱全，工人們精神飽滿、按部就班，完全可以看出萬(wàn)通是一個(gè)現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。

    在采訪中，黃小云告訴我們，1980年改革開(kāi)放之初，他在一家企業(yè)做鉗工，不久他又專攻模具雕刻。古人云，鍥而不舍，金石可鏤。短短幾年時(shí)間，黃小云一心扎在模具的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)這項(xiàng)事業(yè)當(dāng)中，技藝日臻成熟，成為模具行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)男屑依锸帧?994年，黃小云依托自己過(guò)硬的模具技術(shù)創(chuàng)辦了鹿城萬(wàn)通眼鏡配件廠。

    在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，黃小云始終圍繞自己企業(yè)的技術(shù)體系，不斷為廣大新老客戶創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。黃小云指出，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差距和實(shí)力上的差距，說(shuō)到底是技術(shù)創(chuàng)新的差距。新經(jīng)濟(jì)進(jìn)代，首先是技術(shù)上的較量和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)的技術(shù)水平直接影響到其在市場(chǎng)中的生存地位。

    為此，身為總經(jīng)理的黃小云，不但自己潛心鉆研技術(shù)，而且言傳身教，毫無(wú)保留地把自己的本領(lǐng)和技術(shù)傳授給自己的員工，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的歷煉，如今萬(wàn)通擁有一支過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，黃小云還鼓勵(lì)自己的員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在車間進(jìn)行技術(shù)大比武，形成了“人人比技術(shù)，大家爭(zhēng)創(chuàng)新”的良好氛圍。

    正因這樣，萬(wàn)通眼鏡配件質(zhì)量上乘，日益受到廣大客戶的好評(píng)和稱贊。如該廠新開(kāi)發(fā)的眼鏡框、眉毛、腳絲等新款，采用油壓花紋新工藝，該工藝不僅行業(yè)領(lǐng)先，同時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。一是立體感強(qiáng)，可做出各種各樣的浮雕圖形；二是具有超強(qiáng)硬度。目前，萬(wàn)通眼鏡配件不僅品種齊全，現(xiàn)有樣品1萬(wàn)多種，而且品質(zhì)優(yōu)良，信譽(yù)度、美譽(yù)度和知名度在行業(yè)有口皆碑。

專攻鈦類   提升檔次

    眾所周知，過(guò)去，溫州各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以中低檔為主，而現(xiàn)在大家正向中高檔產(chǎn)品沖刺。因此，溫州眼鏡行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段。而在這個(gè)特殊的階段里，黃小云認(rèn)為，眼鏡配件企業(yè)應(yīng)當(dāng)是促進(jìn)行業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的急先鋒。

    早在2000年之初，黃小云就把目光投向各種新興的眼鏡材料，當(dāng)他關(guān)注到鈦材料已在深圳一些廠家得到廣泛運(yùn)用時(shí)，黃小云的心情十分激動(dòng)！因?yàn)樗�了解到，鈦是一種神奇的元素，鈦金屬的外形很像鋼鐵，但遠(yuǎn)比鋼鐵堅(jiān)硬，而且體重只有鐵的一半，如果把它運(yùn)用到眼鏡行業(yè)，那么純鈦眼鏡架無(wú)鎳過(guò)敏，質(zhì)輕而堅(jiān)固，富有彈性，為消費(fèi)者看好，因此具有廣泛的潛在市場(chǎng)。

    此外，黃小云也了解到，要投資生產(chǎn)鈦金屬眼鏡配件也并非易事。一是工藝要求高。鈦配件在制作過(guò)程中只能一次成型，如果一次不能到位就會(huì)浪費(fèi)原材料，增加成本。二是投資大，成本高。一方面生產(chǎn)鈦材料眼鏡配件需要巨額資金購(gòu)買機(jī)械設(shè)備、制作模具；另一方面人事成本特別高，一名生產(chǎn)鈦配件的技術(shù)工月薪一般要比一般技術(shù)工高出許多；同時(shí)，鈦金屬原材料比一般材質(zhì)價(jià)格要高出許多。

    因此，對(duì)于萬(wàn)通這樣一個(gè)眼鏡配件生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要涉及一個(gè)新的生產(chǎn)領(lǐng)域確實(shí)不是一件很容易的事情。但是面對(duì)蕪雜的工藝和慘烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，黃小云擅長(zhǎng)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。2004年，萬(wàn)通經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期醞釀和積累，終于在生產(chǎn)鈦金屬眼鏡配件方面邁出了可喜的一步，成為溫州眼鏡配件行業(yè)較早生產(chǎn)鈦金屬眼鏡配件的企業(yè)之一。數(shù)年磨一劍，萬(wàn)通精品眼鏡配件終于在行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其主要生產(chǎn)的純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件，不僅在溫州眼鏡行業(yè)贏得了廣泛市場(chǎng)，同時(shí)也受到了廈門、廣州、上海、深圳、丹陽(yáng)等地合作企業(yè)的普遍贊譽(yù)。正如溫州一家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的老總周先生這樣評(píng)價(jià)萬(wàn)通，他說(shuō)：“鈦，作為眼鏡行業(yè)一種新型的原材料，毫無(wú)疑問(wèn)，鈦架生產(chǎn)是眼鏡企業(yè)走中高檔路線的一個(gè)重要標(biāo)志，同時(shí)也是眼鏡企業(yè)在微利時(shí)代尋找高額回報(bào)和利潤(rùn)的有效途徑。而萬(wàn)通作為溫州眼鏡配件行業(yè)的代表企業(yè)，率先在制造鈦金屬眼鏡配件領(lǐng)域進(jìn)行有效探索，萬(wàn)通無(wú)疑是促進(jìn)行業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的生力軍和急先鋒�！�

    節(jié)約成本   讓利客戶

    去年以來(lái)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性通脹的背景下，由于各種原材料、人員工資、其他生產(chǎn)成本都有不同程度地大幅提升，以及我國(guó)新勞動(dòng)法的實(shí)施，對(duì)于國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的生產(chǎn)影響巨大，一些眼鏡企業(yè)在國(guó)際眼鏡市場(chǎng)逐步失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)此，具有強(qiáng)烈行業(yè)責(zé)任感的黃小云甚是憂慮，他想：“萬(wàn)通作為眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的一分子，首要問(wèn)題就是要在保證質(zhì)量的前提下節(jié)約成本、讓利客戶。這樣，客戶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同樣，也只有客戶賺錢了自己的生意才會(huì)水漲船高�！�

    樸素的思想是黃小云行動(dòng)的指南。為此，他把降低企業(yè)成本作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程列上日常議事日程，并提出了節(jié)約成本六項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是把職能性費(fèi)用降到最低水平；二是把交貨成本降到最低水平；三是把所有權(quán)總成本降到最低水平；四是進(jìn)一步降低企業(yè)銷售增值成本；五是降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部附加值成本；六是向最終用戶交貨的供應(yīng)鏈成本降低到最低。

    而在具體操作中，黃小云總是從點(diǎn)滴做起，從不起眼的平凡小事做起，從別人經(jīng)常視而不見(jiàn)的工作做起。譬如，有些配件廠在購(gòu)買機(jī)械設(shè)備時(shí)總是求大求全，這樣不但投資巨大而且耗電量大，而這些成本必然會(huì)轉(zhuǎn)嫁給那些合作客戶。黃小云反其道而行之，在購(gòu)買機(jī)械設(shè)備時(shí)總是精打細(xì)算，著力降低運(yùn)作成本，從不把高額成本轉(zhuǎn)嫁給合作企業(yè)。此外，黃小云作為企業(yè)主，本身就掌握著企業(yè)的核心技術(shù)，不僅自己能開(kāi)模，而且還能自己培訓(xùn)員工，傳、幫、帶出自己企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。而一些配件廠就缺乏這種優(yōu)勢(shì)，高額聘請(qǐng)技術(shù)工人、高額培訓(xùn)員工必然會(huì)增加投資成本。

    良好的成本控制策略，使萬(wàn)通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速鋪開(kāi)。目前，萬(wàn)通不僅有合作了10多年的老客戶，也有眾多相見(jiàn)恨晚的新客戶。他們言及萬(wàn)通眼鏡配件總是這樣說(shuō)：“萬(wàn)通眼鏡配件質(zhì)優(yōu)價(jià)惠，堪稱配件中的精品！”

優(yōu)化環(huán)境   再鑄精品

    可以說(shuō)，萬(wàn)通是一家和溫州眼鏡行業(yè)一起成長(zhǎng)的配件企業(yè)，目前已在行業(yè)內(nèi)小有名氣，而且擁有穩(wěn)定的客戶群。但是逆水行舟不進(jìn)則退，面對(duì)風(fēng)云變幻的溫州眼鏡配件行業(yè)，面對(duì)高手如林的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，面對(duì)2008國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)又一次“寒流”，萬(wàn)通眼鏡配件有限公司決心百尺竿頭更進(jìn)一步。

    為此，黃小云用他敏銳的眼光洞察業(yè)界，并快速調(diào)整企業(yè)方向，制定出新的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。一是進(jìn)一步打造企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面引進(jìn)和配備全套精密的相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備，并不斷優(yōu)化更新；另一方面繼續(xù)定期培訓(xùn)技術(shù)骨干及管理干部，建立一支團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、技術(shù)精湛的員工隊(duì)伍；同時(shí)，著力塑造萬(wàn)通新形象，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶。二是在經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)好純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件的同時(shí)，進(jìn)一步關(guān)注新材料，研發(fā)新的拳頭產(chǎn)品，拓展新的業(yè)務(wù)。三是營(yíng)銷創(chuàng)新，多渠道收集市場(chǎng)信息，在憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶的同時(shí)，鞏固和穩(wěn)定老客戶，尋找質(zhì)量高、信譽(yù)好的新客戶。

    與此同時(shí)，黃小云還提出了“優(yōu)化環(huán)境，再鑄精品”的戰(zhàn)略口號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，萬(wàn)通目前投資1000多萬(wàn)元正在修建一座現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房，廠房面積7000多平方米，預(yù)計(jì)2009年10月份峻工使用。如果能順利遷址，這將意味著萬(wàn)通進(jìn)入一個(gè)“新管理時(shí)代”，同時(shí)也為萬(wàn)通的可持續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、提供有力的保障。正如黃小云所說(shuō)，遷址后企業(yè)環(huán)境優(yōu)化了，萬(wàn)通不僅可以塑造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，也可以使自己的產(chǎn)品注入更多的人文理念，就像釀酒一樣越陳越香，那么萬(wàn)通眼鏡配件也就有了自己的品牌附加值。

    古人曰：“千金之珠，必在九重之淵而驪龍頷下�！笨v使山高路遠(yuǎn)，面對(duì)藍(lán)圖，黃小云仍然豪情滿懷；而傾全力打造精品眼鏡配件，黃小云更是信心百倍！

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