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2009年第一季度得力文具國內(nèi)銷售額情況
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-15
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在全縣文具企業(yè)一季度銷售額出現(xiàn)總體下滑的情況下，得力集團(tuán)一方面通過在營銷上精耕細(xì)作，積極拓展國內(nèi)二、三級市場，另一方面通過積極研發(fā)新產(chǎn)品，搶占市場制高點(diǎn)，一季度國內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)3.2億元，逆勢同比大幅增長21.9％。
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得力集團(tuán)是我縣文具產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，在我縣大部分文具企業(yè)以國外市場為主的形勢下，得力集團(tuán)卻長期扎根國內(nèi)市場，一直兢兢業(yè)業(yè)埋頭于拓展和經(jīng)營國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，在全球金融危機(jī)沖擊國際市場急劇萎縮的情況下，得力集團(tuán)的國內(nèi)市場銷售卻繼續(xù)穩(wěn)步快速增長。金融危機(jī)的爆發(fā)，不但沒有對得力集團(tuán)的銷售帶來不利影響，反而使得力集團(tuán)的擴(kuò)張得到難得的機(jī)遇。面對國際市場的蕭條，眾多企業(yè)都將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，這給原本就競爭激烈的文具內(nèi)銷市場帶來了諸多變數(shù)。針對這種不確定因素，得力集團(tuán)全面啟動(dòng)了“植根中國、千城萬店”的營銷計(jì)劃。他們以分布在全國30個(gè)省會(huì)城市的銷售分公司為基礎(chǔ)，開始了縣級市場營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。
集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)告訴記者，自去年第四季度以來，得力集團(tuán)已經(jīng)在全國建立了30多個(gè)二級銷售辦事處、1300多家得力終端形象店和30余家得力樣板店，今年第二季度這一步伐將提速。今年內(nèi)，得力集團(tuán)計(jì)劃在全國建立5300家得力終端形象店和50家得力樣板店，讓全國各地的消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到“得力”的產(chǎn)品。
在千方百計(jì)拓展市場的同時(shí)，得力集團(tuán)及時(shí)出臺了“抱團(tuán)作戰(zhàn)”的生產(chǎn)經(jīng)營策略，利用我縣文具制造上的豐富資源，結(jié)合得力品牌優(yōu)勢整合全縣文具行業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。據(jù)得力集團(tuán)OEM采購部經(jīng)理王曉友介紹，2008年與得力集團(tuán)合作的寧海文具企業(yè)有六七十家，采購總額將近2億元。今年第一季度已經(jīng)有60余家寧海的文具中小企業(yè)成為得力集團(tuán)的合作企業(yè)，產(chǎn)品銷售額占集團(tuán)總銷售額的20％左右；目前全國的OEM采購商已達(dá)到150余家，未來五年得力集團(tuán)OEM的戰(zhàn)略目標(biāo)是集團(tuán)銷售總額的50％來自于OEM采購產(chǎn)品�！拔覀冃枰獙�(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出型企業(yè)轉(zhuǎn)型成解決方案輸出型企業(yè)，讓企業(yè)專注于更高層次的競爭，積極向把得力集團(tuán)打造成國際級文具企業(yè)的宏偉目標(biāo)前進(jìn)。”得力集團(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)對集團(tuán)公司未來的發(fā)展，思路非常明晰。
研發(fā)和設(shè)計(jì)是品牌常青的秘訣。得力集團(tuán)在同行中率先提出了“由得力制造向得力創(chuàng)造轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營理念。近年來，得力集團(tuán)在上海成立了得力上海工業(yè)設(shè)計(jì)研究所，承擔(dān)得力產(chǎn)品在材料、功能、銷售需求等方面的基礎(chǔ)研究；又在韓國設(shè)立了得力首爾平面設(shè)計(jì)研究室，招聘了韓國幾位頂級的平面設(shè)計(jì)師，主要承擔(dān)得力產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)。去年，“得力”共研發(fā)新品300多個(gè)，平均每天研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，令同行為之驚嘆。這些產(chǎn)品不但在國內(nèi)銷售火爆，而且在國際展會(huì)上也吸引了眾多客戶和消費(fèi)者的眼球。就在行業(yè)內(nèi)很多小品牌連正常生產(chǎn)都無法維持時(shí)，得力集團(tuán)卻通過增強(qiáng)研發(fā)力度和“植根中國”計(jì)劃快速占領(lǐng)了空缺市場，并且在以往不受重視的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場贏得了較高的知名度。而得力集團(tuán)在這場龐大的計(jì)劃中最直接的收益是：2008年新增銷售額上億元。 - ■ 與【2009年第一季度得力文具國內(nèi)銷售額情況】相關(guān)新聞
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