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TCL通訊的3G發(fā)展策略點(diǎn)評(píng)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-8-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：手機(jī)行業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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在3G元年的概念之下，不少手機(jī)企業(yè)都開(kāi)始全力以赴做3G，但3G形勢(shì)也許并未有企業(yè)之前預(yù)期的那么樂(lè)觀。
2009-2012年中國(guó)手機(jī)行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2009年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)面臨國(guó)際金融危機(jī)等因素的影響，但隨著運(yùn)營(yíng)商重組塵埃落定和3G時(shí)代2009-2012年中國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)投資策略分析及 在“平安城市”工程、技術(shù)和成本的改善以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等的推動(dòng)下，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)快速發(fā)展，中國(guó)手機(jī)瀏覽器商業(yè)模式可行性研究及發(fā)展前景評(píng)估研究報(bào)告 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印中國(guó)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式可行性研究及發(fā)展前景評(píng)估研究報(bào)告 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印
“半年下來(lái)，不管是運(yùn)營(yíng)商還是終端商都開(kāi)始做反思，并且做出調(diào)整。”TCL通訊CEO楊興平4日對(duì)CBN記者表示，TCL反思的結(jié)果是“不能把所有的雞蛋都放在3G的籃子里，否則到了下半年大家就會(huì)看到問(wèn)題”。
3G不能冒進(jìn)
盡管3G發(fā)牌之后，三大運(yùn)營(yíng)商拿到了3種不同的3G標(biāo)準(zhǔn)，并且熱火朝天地開(kāi)展了3G宣傳和3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不少手機(jī)企業(yè)在一番熱血沸騰的“沖動(dòng)”之后，不得不遺憾地發(fā)現(xiàn)3G市場(chǎng)并沒(méi)有真正起來(lái)。
今年4月，原多普達(dá)CEO楊興平開(kāi)始就任TCL通訊CEO，隨即提出了3G時(shí)代4C融合的發(fā)展戰(zhàn)略，4個(gè)月之后，楊興平認(rèn)為，大戰(zhàn)略不需要改變，但有些策略需要調(diào)整，比如3G戰(zhàn)略。
作為最早一批介入TD產(chǎn)業(yè)的手機(jī)企業(yè)，TCL目前已經(jīng)推出了多款TD手機(jī)，可是在楊興平看來(lái)，短期內(nèi)TD要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣還比較困難，“中國(guó)業(yè)務(wù)的研發(fā)重點(diǎn)仍然是TD，但應(yīng)該在市場(chǎng)上把握好節(jié)奏，如果冒進(jìn)的話就會(huì)有問(wèn)題�！彼f(shuō)。
除了中國(guó)移動(dòng)的TD之外，TCL還推出了第一款支持聯(lián)通WCDMA的3G手機(jī)，在CDMA EVDO手機(jī)方面，雖然TCL已經(jīng)中標(biāo)中國(guó)電信千元3G手機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目，但尚未推出自己的EVDO手機(jī)。
“目前市場(chǎng)99%以上的手機(jī)都是2G和2.5G的，這是運(yùn)營(yíng)商不能忽略的，其實(shí)從2G到3G的過(guò)渡至少要3到5年，而不是之前所預(yù)計(jì)的一兩年�！睏钆d平表示。
但他認(rèn)為，影響3G發(fā)展的瓶頸不在于網(wǎng)絡(luò)，也不在于終端，而在于應(yīng)用，即哪家運(yùn)營(yíng)商能率先提供吸引消費(fèi)者的3G應(yīng)用，哪家運(yùn)營(yíng)商就能率先迎來(lái)3G用戶的爆發(fā)。
因此，上任之后，楊興平開(kāi)始對(duì)TCL通訊進(jìn)行整體戰(zhàn)略調(diào)整，其中包括從單純提供硬件產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橛布⒎⻊?wù)、內(nèi)容、軟件等。
在TCL與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合推出的一款老人手機(jī)上，通過(guò)內(nèi)置一鍵通的老人位置和救護(hù)服務(wù)，TCL已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了與運(yùn)營(yíng)商的分成，而該單款手機(jī)已經(jīng)賣(mài)出了10多萬(wàn)部，“未來(lái)TCL更主要的收入來(lái)自服務(wù)，而不是硬件，盡管實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難，但我們正與諾基亞等站在同一起跑線上。”他說(shuō)。
“雙品牌”重塑TCL
上任幾個(gè)月以來(lái)，楊興平做出的另外一個(gè)重要決定，就是將在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施“TCL”+“阿爾卡特”的雙品牌戰(zhàn)略。
自從2005年并購(gòu)阿爾卡特以來(lái)，TCL目前手機(jī)銷量的80%都來(lái)自阿爾卡特品牌，而且主要是走外國(guó)運(yùn)營(yíng)商的定制路線。中國(guó)市場(chǎng)基本采用TCL品牌，阿爾卡特品牌少之又少。
因此，到現(xiàn)在為止，TCL通訊的第一大手機(jī)市場(chǎng)是歐洲，其次是拉美、非洲和亞洲，中國(guó)市場(chǎng)只占很低的比重。
但是擺在楊興平面前的難題在于，TCL手機(jī)由于歷史淵源，品牌的美譽(yù)度比較弱，不像當(dāng)年的多普達(dá)可以從一張白紙從頭做起，而阿爾卡特品牌相對(duì)比較中性。
楊興平因此決定在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行“雙品牌”戰(zhàn)略：TCL品牌定位高端，阿爾卡特品牌定位中端，TCL手機(jī)整體上實(shí)行“少而精”的產(chǎn)品策略�！霸谏秸瘷M行的背景下，在中國(guó)市場(chǎng)要么做中高端，要么就無(wú)法生存�！彼硎尽�
也正因?yàn)槿绱�，楊興平認(rèn)為銷量和市場(chǎng)份額等指標(biāo)沒(méi)有太多意義，“很多人問(wèn)我是不是要復(fù)制一個(gè)多普達(dá)，其實(shí)不是，我們現(xiàn)在要做的就是一個(gè)用戶，一個(gè)用戶的發(fā)展，從一個(gè)到十個(gè)，再到十萬(wàn)個(gè)，相當(dāng)于‘從頭來(lái)過(guò)’�！彼f(shuō)。 - ■ 與【TCL通訊的3G發(fā)展策略點(diǎn)評(píng)】相關(guān)新聞
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