中草藥已經(jīng)成為眾多牙膏品牌爭奇斗艷的市場賣點(diǎn)之一。在中草藥牙膏巨大的市場號召力下，田七、中華、高露潔等眾多品牌紛紛切入。

　　近幾年來，聯(lián)合利華控股的中華牙膏市場增長速度非常之快，在牙膏的市場競爭中逐漸占據(jù)較大優(yōu)勢。中華“健齒白”牙膏更是取得了巨大的成功。據(jù)了解，鄭州地區(qū)是中華牙膏全國銷售第三名的區(qū)域市場，中華健齒白牙膏在鄭州地區(qū)的銷售額更是連續(xù)三年奪得其全國市場銷售冠軍。

　　寶潔旗下的牙膏品牌佳潔士草本系列牙膏的成功，也與其“草本”概念的市場運(yùn)作緊密相關(guān)，而今年剛剛上市的佳潔士“漢草萃”牙膏，宣稱“標(biāo)本兼顧”概念，其身上的中草藥氣息更加濃厚。值得注意的是，與之前的草本水晶的“平民”價格不同，佳潔士漢草萃開始向中高端進(jìn)發(fā)，同樣是90克規(guī)格的牙膏，漢草萃的價格幾乎是草本水晶的兩倍。

　　作為本土牙膏品牌的田七，近期也欲攀高端。6月初，據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，奧奇麗集團(tuán)已經(jīng)與荷蘭國家開發(fā)銀行(FMO)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，引入資金，首筆1500萬歐元已到賬。而于2002年被哈爾濱曉升集團(tuán)收購的奧奇麗，正是田七、康齒靈等日化品牌的目前擁有者。

　　據(jù)稱，F(xiàn)MO看好奧奇麗旗下品牌的潛力，而奧奇麗方面也希望借助資金鞏固其在中藥牙膏全國市場的地位。按照發(fā)展計劃，奧奇麗引資后除了對硬、軟件設(shè)施進(jìn)行改造，并鞏固全國市場的銷售外，其還將進(jìn)一步朝高端牙膏市場發(fā)力。目前，奧奇麗產(chǎn)品線中高檔牙膏所占的比例不到30%。

　　奧奇麗集團(tuán)董事長于曉聲表示，奧奇麗很快將推出“田七540”、“田七720”兩款高檔牙膏，價格將定于10元以上�！白龈邫n牙膏需要大量的資金采購原料，但也會有一個長期的收益。未來高檔牙膏的銷售收入占集團(tuán)所有牙膏收入的比例會提高到50%以上，直到80%�！�

　　目前，國內(nèi)牙膏市場依然被外資品牌牢牢占據(jù)。Euromonitor International統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，高露潔、寶潔及聯(lián)合利華三大外資公司的牙膏品牌分別以24%、22.7%和13.5%的市場份額牢牢控制了中國牙膏市場，奧奇麗雖然排在第四位，但市場份額僅為3.6%。

　　更重要的是，外資牙膏品牌剛進(jìn)入中國市場時以搶占中高端市場為主，而當(dāng)時本土品牌是以中低端市場為主。但外資品牌站穩(wěn)腳跟后，大量推出低價產(chǎn)品以搶占市場，并以高端產(chǎn)品支持其利潤回報，這對本土牙膏又是一次極大的沖擊。

　　外資牙膏品牌對于高、低端市場的搶奪已經(jīng)讓國產(chǎn)牙膏品牌感到巨大的壓力，奧奇麗欲在高端市場上有所作為，也是迫不得已。

　　據(jù)介紹，目前“田七牙膏”的品牌價值已經(jīng)達(dá)到19.9億元，奧奇麗在國產(chǎn)牙膏市場中所占份額最高，“但是要維持中藥牙膏在全國市場的發(fā)展，僅依靠自有資金顯然很難”。此次引入資金后，可以讓奧奇麗在中藥牙膏的道路上走得更從容，但“FMO每年都會對業(yè)績進(jìn)行審計，第二筆資金何時注入還要看今后的業(yè)績情況”。

　　“外資品牌的低價攻勢讓國產(chǎn)品牌扛不住。事實(shí)上，中國的中藥牙膏并不比國外牙膏差，但就是缺少時機(jī)堂堂正正把這個概念說出來�！庇跁月曊f。

　　在資金的助力下，現(xiàn)在可以把中藥牙膏的概念堂堂正正說出來的奧奇麗，將短期銷售目標(biāo)定在10億元，而去年奧奇麗的銷售額為7億元。

　　值得注意的是，外資品牌不僅在高、中、低三檔市場上全面出擊，在中草藥牙膏市場上，也在將概念做深做透。這種情況下，奧奇麗打算拓展高端市場，并開始挖掘“田七”這一老品牌，推出高檔田七牙膏。單一的“田七”概念能否與“草本”概念抗衡?又如何在“草本”概念的包圍下脫穎而出，躍居高端?對此，您有什么建議或想法?

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