大廠家品牌難以升級(jí)市場(chǎng)占有率停滯不前，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法繼續(xù)提高，中級(jí)品牌缺乏持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，向上走難以超越向下走無(wú)法打擊小品牌，被卡在中間上下不得左右為難，而小品牌的日子舉步維艱難以生存。

　　中小品牌遇到更為嚴(yán)峻的生存與發(fā)展的難題，如果不能在短時(shí)間內(nèi)有所突破就面臨生死的抉擇，因?yàn)楹芏嘈�廠家年度總業(yè)績(jī)不足千萬(wàn)，這樣的企業(yè)遇到風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)遭滅頂之災(zāi)�，F(xiàn)在擺在各個(gè)層次廠家面前的是如何解決難題突破瓶頸實(shí)現(xiàn)新超越。

　　化妝品廠家所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式為兩大類(lèi)：一、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)：設(shè)立分公司或者辦事處的方式管理市場(chǎng)維護(hù)客戶(hù)。

　　設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的弊端前期需要大量的人力與物力及財(cái)力的投入，比如分支機(jī)構(gòu)的寫(xiě)字間費(fèi)用，外派高級(jí)管理人員的食宿費(fèi)用、辦公設(shè)備等費(fèi)用的投入，招聘員工所投入的費(fèi)用等等，如果同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)城市投入費(fèi)用巨大，給企業(yè)帶來(lái)諸多的風(fēng)險(xiǎn)隱患與不確定因素，兵馬未動(dòng)糧草先行為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)先投入費(fèi)用，并且投入很難再收回所以風(fēng)險(xiǎn)比較高。

　　設(shè)立分支機(jī)構(gòu)可以更好的規(guī)劃市場(chǎng)，例如重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)的規(guī)劃客戶(hù)的選擇，針對(duì)性的支持就會(huì)更具有針對(duì)性發(fā)揮更大作用，可以更好的執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　企業(yè)選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式，必須承受廠家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)固定的投入與長(zhǎng)期的費(fèi)用，前期投入非常高市場(chǎng)回報(bào)比較低，造成設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)成為企業(yè)負(fù)擔(dān)和包袱，造成矛盾的關(guān)鍵問(wèn)題是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低不能產(chǎn)生利潤(rùn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度慢客戶(hù)的質(zhì)量差創(chuàng)造利潤(rùn)少是分支機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。但是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)條件成熟可以快速發(fā)展。

　　企業(yè)選擇分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式需要具備戰(zhàn)略投資眼光，企業(yè)具備雄厚的資金實(shí)力支撐市場(chǎng)的各項(xiàng)投資費(fèi)用，品牌必須是終端優(yōu)勢(shì)品牌或者是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，或者是行業(yè)的知名品牌，品牌質(zhì)量過(guò)硬在客戶(hù)與消費(fèi)者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業(yè)可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　企業(yè)的品牌在省級(jí)市場(chǎng)的年度回款達(dá)到300萬(wàn)以上，企業(yè)就可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作市場(chǎng)。

　　如果企業(yè)擁有精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)管理隊(duì)伍，當(dāng)然還要具備很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力具備推陳出新的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，如果企業(yè)具備以上的這些能力也可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的模式。

　　終端第一品牌集團(tuán)都具備這樣的條件，如上海自然堂企業(yè)，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業(yè)�！　�

　　條條大路通羅馬成功的道路千萬(wàn)條，上海韓束企業(yè)就是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)快發(fā)展的經(jīng)典案例，企業(yè)從零到一個(gè)億的銷(xiāo)售回款僅僅用了五年的時(shí)間，很多企業(yè)經(jīng)歷十年八年的所走的過(guò)程，韓束企業(yè)僅僅用一半的時(shí)間走完，創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)奇跡書(shū)寫(xiě)了行業(yè)神話。

　　韓束妝業(yè)的成功取決于雖然設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但是在供貨折扣方面比其它企業(yè)的代理模式還優(yōu)厚，廠家隨時(shí)給客戶(hù)提供售后服務(wù)，并且比那些沒(méi)有服務(wù)的品牌的銷(xiāo)售政策還要優(yōu)厚，得到客戶(hù)的青睞與認(rèn)可，這就是韓束企業(yè)快速發(fā)展的秘訣。

　　企業(yè)沒(méi)有把握好更大得到機(jī)遇，企業(yè)在07年以后發(fā)展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售后服務(wù)以及客戶(hù)維護(hù)，現(xiàn)在韓束的經(jīng)營(yíng)模式是專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略。

　　二、采取代理制營(yíng)銷(xiāo)模式：設(shè)立省級(jí)代理、地級(jí)代理與區(qū)域代理，通過(guò)代理商的力量把產(chǎn)品推向終端到達(dá)顧客手里。

　　代理制營(yíng)銷(xiāo)模式最大的弊端是尋找合作的客戶(hù)非常難、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較難，因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)營(yíng)的品牌比較多又是供大于求的環(huán)境，尋找具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力擁有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很難穩(wěn)定，終端客戶(hù)的狀況及客戶(hù)的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費(fèi)信息，銷(xiāo)售回款無(wú)法控制市場(chǎng)不穩(wěn)定因素增多，如果與代理商分手重新啟動(dòng)市場(chǎng)難度非常大，因?yàn)榍败?chē)之鑒的陰影品牌東山再起的機(jī)會(huì)大大降低。

　　代理制營(yíng)銷(xiāo)模式依然是企業(yè)發(fā)展的主流模式，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展初期需要資金而代理商本身就是提款機(jī)，企業(yè)都采用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場(chǎng)的推廣工作及終端維護(hù)工作交給代理商去完成。

　　代理模式市場(chǎng)無(wú)法控制客戶(hù)無(wú)法左右消費(fèi)者信息無(wú)從知曉，只能靠代理商傳達(dá)信息很難取得第一手資料，采取代理模式發(fā)展企業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)部門(mén)工作職能，以便更好的掌握市場(chǎng)的脈搏及消費(fèi)趨勢(shì)，廠家在上游本應(yīng)該左右局勢(shì)絕對(duì)不能讓下游的客戶(hù)鎖住咽喉。

　　如果選擇代理制營(yíng)銷(xiāo)模式首先要解決銷(xiāo)售政策問(wèn)題，必須把大部分的利潤(rùn)空間讓給代理商，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬必須是精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榕c大客戶(hù)談業(yè)務(wù)的也必須是精英業(yè)務(wù)，見(jiàn)不到客戶(hù)合作無(wú)從談起。

　　目前絕大多數(shù)的企業(yè)在采用代理制營(yíng)銷(xiāo)模式。選擇營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)非優(yōu)劣與對(duì)錯(cuò)只要適合企業(yè)自身的情況就可以，因?yàn)閺V州嬌蘭企業(yè)就是靠代理制營(yíng)銷(xiāo)模式起家，歷經(jīng)十年的發(fā)展成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，成為行業(yè)的著名品牌。

　　取決于企業(yè)多年來(lái)與代理商共同發(fā)展的思想，其實(shí)嬌蘭企業(yè)的崛起也源于代理商對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，全國(guó)大多數(shù)的代理商僅僅代理嬌蘭企業(yè)的品牌，或者說(shuō)嬌蘭企業(yè)的品牌占有絕對(duì)地位成為名副其實(shí)的“分支機(jī)構(gòu)”，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經(jīng)通過(guò)代理營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造市場(chǎng)引領(lǐng)消費(fèi)左右客戶(hù)企業(yè)已經(jīng)取得成功。

　　香港雅麗潔等企業(yè)都是通過(guò)代理營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級(jí)代理省級(jí)代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專(zhuān)賣(mài)店一枝獨(dú)秀，到目前位置還沒(méi)有第二終端護(hù)發(fā)品牌與之抗衡。

　　未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì)有所變化，化妝品行業(yè)最巨影響力的領(lǐng)軍品牌自然堂，成功的關(guān)鍵是把握市場(chǎng)脈搏準(zhǔn)、品牌提升速度快、終端客戶(hù)實(shí)力強(qiáng)的因素，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)判斷準(zhǔn)企業(yè)轉(zhuǎn)型速度快，新世紀(jì)之初自然堂還名不見(jiàn)經(jīng)傳。

　　自然堂所選擇的區(qū)域代理制為后來(lái)的轉(zhuǎn)型做好了鋪墊，區(qū)域代理商的市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力都很好，合作的客戶(hù)基本都是當(dāng)?shù)氐囊涣骺蛻?hù)，為將來(lái)企業(yè)直接運(yùn)作市場(chǎng)奠定了良好的終端客戶(hù)基礎(chǔ)，（大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候不具備轉(zhuǎn)型的條件，所以轉(zhuǎn)型不成功導(dǎo)致企業(yè)元?dú)獯髠�），也就是說(shuō)企業(yè)在未來(lái)選擇什么樣的發(fā)展道路是早就設(shè)計(jì)好的，或者說(shuō)為以后打下基礎(chǔ)做好準(zhǔn)備，那些走一步看一步的企業(yè)當(dāng)然發(fā)展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業(yè)先代理后設(shè)立分支機(jī)構(gòu)也可以快速成功。

　　自然堂成功因素分析：首先采取采取以地級(jí)城市為單位的區(qū)域代理模式，這樣的選擇為以后轉(zhuǎn)型做好鋪墊，區(qū)域代理商實(shí)力相對(duì)較弱容易說(shuō)服，讓他們接受企業(yè)的條件順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，大大降低企業(yè)因取消代理給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，地級(jí)代理與當(dāng)?shù)氐囊涣鲗?zhuān)賣(mài)店合作，為企業(yè)接收市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　所以自然堂企業(yè)轉(zhuǎn)型業(yè)績(jī)大幅度提升，終端專(zhuān)賣(mài)客戶(hù)僅僅一小部分中止合作更換新客戶(hù)，自然堂的成功是水到渠成順其自然的結(jié)果。

　　未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)多樣化，A中間路線營(yíng)銷(xiāo)模式：中間路線愈發(fā)凸顯優(yōu)勢(shì)杭州的某企業(yè)就是靠這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為行業(yè)的黑馬后來(lái)居上，中間路線類(lèi)似代理商但是經(jīng)營(yíng)品牌具有非常強(qiáng)的排他性原則所以稱(chēng)之為中間商。

　　中間商只經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的品牌接受企業(yè)的管理，類(lèi)似分支機(jī)構(gòu)但是不享受企業(yè)的新姿待遇，企業(yè)給他們一個(gè)合理的利潤(rùn)空間讓他們有錢(qián)賺，企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓客戶(hù)維護(hù)終端促銷(xiāo)方面給予一定的支持，由于中間商只經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的品牌比較專(zhuān)一，所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度比較快銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升比較快品牌提升也比較快，中間商模式已經(jīng)被越來(lái)越多的大企業(yè)采用。

　　中間商只所以不敢背叛企業(yè)的關(guān)鍵原因，這些企業(yè)的品牌具備一定的影響力，終端客戶(hù)比較認(rèn)可愿意合作具備一定消費(fèi)基礎(chǔ)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，雖然不能發(fā)大財(cái)?shù)�是利�?rùn)比較穩(wěn)定，所以中間愿意聽(tīng)企業(yè)的指揮跟隨企業(yè)一起發(fā)展。

　　B點(diǎn)對(duì)點(diǎn)終端營(yíng)銷(xiāo)模式：上海的廠家慣用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)為了更快的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以地級(jí)城市為單位營(yíng)銷(xiāo)人員直接找專(zhuān)賣(mài)店合作，把中間商的利潤(rùn)一同讓利給專(zhuān)賣(mài)店，2003年—2006年廠家直抵終端的營(yíng)銷(xiāo)模式，比較受專(zhuān)賣(mài)店的歡迎廠家也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　 越來(lái)越多的廠家采用直抵終端的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇很多廠家只滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)店對(duì)利潤(rùn)的要求，忽視了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求很多品牌被淘汰，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)終端營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)可以降低企業(yè)的投入，直接與店鋪合作銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有保障，節(jié)約企業(yè)的人力投入，直接與專(zhuān)賣(mài)店合作廠家具備一定的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)感覺(jué)到直接與廠家合作支持肯定沒(méi)問(wèn)題，增加客戶(hù)的信心提高客戶(hù)的期望值容易成功。

　　企業(yè)終端促銷(xiāo)物資可以發(fā)揮更大的作用，改變與代理商合作終端促銷(xiāo)物資作用打折的弊端，隨著專(zhuān)賣(mài)店渠道的地位提高影響力越來(lái)越大，很多廠家都意識(shí)到與專(zhuān)賣(mài)店直接合作的優(yōu)越性，專(zhuān)賣(mài)店渠道的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)激烈廠家的利潤(rùn)也變得越來(lái)越低。

　　C復(fù)合渠道營(yíng)銷(xiāo)模式：化妝品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)開(kāi)始嘗試符合渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，像廣州嬌蘭佳人和杭州的企業(yè)目前已經(jīng)在復(fù)合渠道營(yíng)銷(xiāo)模式中受益，廣州嬌蘭公司有些品牌繼續(xù)采用代理制營(yíng)銷(xiāo)模式，有些品牌已經(jīng)開(kāi)始走點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直抵終端與專(zhuān)賣(mài)店直接合作的模式，由于這幾年國(guó)內(nèi)的化妝品專(zhuān)賣(mài)店呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，專(zhuān)賣(mài)店正在發(fā)揮著巨大的作用影響著行業(yè)的發(fā)展，左右化妝品牌的命運(yùn)與發(fā)展速度。

　　專(zhuān)賣(mài)店作用逐漸的加強(qiáng)企業(yè)開(kāi)始探索直營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)模式，目前企業(yè)已經(jīng)在A類(lèi)城市B類(lèi)城市擁有100多家形象店，挺進(jìn)商超進(jìn)入百貨渠道打造品牌提升品牌的影響力，向一流企業(yè)邁進(jìn)向一流品牌挺進(jìn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇復(fù)合渠道模式的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。復(fù)合渠道模式可以分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)自由的掌控市場(chǎng)把握發(fā)展的速度。

　　化妝品企業(yè)根據(jù)品牌的發(fā)展階段采取不同的措施，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求和企業(yè)的承受能力來(lái)分段實(shí)施。如果品牌在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)回款達(dá)不到300萬(wàn)不能設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，如果是實(shí)力相對(duì)較小的新興品牌代理制是明智的選擇。

　　代理商是廠家轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的重要平臺(tái)，廠家只要找到合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)順利轉(zhuǎn)移出去，所以選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)模式要根據(jù)自身的情況，根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段采取不同的發(fā)展方式，上海自然堂企業(yè)就是先代理模式后分支機(jī)構(gòu)模式成功典型。

　　寶潔公司是代理制營(yíng)銷(xiāo)模式的杰出代表，企業(yè)隨心所欲的左右市場(chǎng)控制客戶(hù)，專(zhuān)賣(mài)店賠錢(qián)銷(xiāo)售寶潔公司的產(chǎn)品這就是企業(yè)的實(shí)力品牌的力量，一個(gè)企業(yè)能夠做到讓銷(xiāo)售商的利潤(rùn)為零，說(shuō)明企業(yè)的受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是零企業(yè)處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的境界，而寶潔公司能夠做到讓專(zhuān)賣(mài)店賠錢(qián)賣(mài)這就是無(wú)為即有為的最高境界。

　　國(guó)際一流品牌也是采取代理模式市場(chǎng)一樣把市場(chǎng)控制在自己手里，市場(chǎng)非常微妙你感覺(jué)你可以控制市場(chǎng)和客戶(hù)，但是你并沒(méi)有控制市場(chǎng)和客戶(hù)；有些廠家形式上沒(méi)有控制市場(chǎng)和客戶(hù)，但是市場(chǎng)和客戶(hù)卻牢牢的控制在手里，這就是營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。左右客戶(hù)控制市場(chǎng)取決于品牌的實(shí)力！新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代打造一流品牌是企業(yè)的頭等大事。

　　D藤纏樹(shù)模式既大代理模式：藤纏樹(shù)模式也是“保姆”模式，企業(yè)沒(méi)有力量運(yùn)作全國(guó)的市場(chǎng)，依靠省級(jí)大代理的實(shí)力把企業(yè)的品牌做大，必須讓“保姆”的利益最大化，否則保姆就不會(huì)把你的“孩子”養(yǎng)大。

　　大代理模式就是讓代理商絕對(duì)賺大錢(qián)企業(yè)賺小錢(qián)，等品牌具備一定的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候代理商開(kāi)始賺小錢(qián)企業(yè)開(kāi)始賺大錢(qián)，品牌實(shí)力越大企業(yè)底氣越足代理商越心虛，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的不是代理商的，企業(yè)前期一定要掌握好分寸，迎合代理商順應(yīng)市場(chǎng)取悅消費(fèi)者，企業(yè)就可以慢慢做大做強(qiáng)。

　　廠家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)客戶(hù)需要的人力比較少，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本與市場(chǎng)推廣費(fèi)用，企業(yè)短期利潤(rùn)非常少但是企業(yè)憑借代理商的實(shí)力，可以堅(jiān)持下來(lái)等待時(shí)機(jī)謀求做大，當(dāng)企業(yè)積蓄一定的實(shí)力品牌具備一定的影響力的時(shí)候，再謀求轉(zhuǎn)型改變市場(chǎng)運(yùn)作模式，大代理運(yùn)作模式的關(guān)鍵是必須找到大代理商，并且客戶(hù)愿意經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品，借助他人的實(shí)力發(fā)展自己必須讓別人賺大錢(qián)。尋找大客戶(hù)必須是精英業(yè)務(wù)，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)及優(yōu)厚的銷(xiāo)售政策做為前提條件。

　　E多元化營(yíng)銷(xiāo)模式：把全國(guó)的市場(chǎng)分成幾個(gè)或者多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)因地制宜采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，像山東河北及東三省這樣的專(zhuān)賣(mài)渠道比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，每個(gè)地級(jí)城市都能找到實(shí)力比較強(qiáng)大的連鎖店鋪，采取直接與專(zhuān)賣(mài)店合作減少中間環(huán)節(jié)讓利給專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店只要同意合作廠家的產(chǎn)品很快上柜，快速到達(dá)消費(fèi)者手里并且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)比較穩(wěn)定，這種方式是目前實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)快速發(fā)展的利器。

　　很多區(qū)域?qū)嵙Ρ容^強(qiáng)大的專(zhuān)賣(mài)連鎖店單個(gè)品牌，年度回款少則100萬(wàn)高達(dá)500萬(wàn)以上，如果企業(yè)在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)有五個(gè)回款百萬(wàn)以上的客戶(hù)，企業(yè)的財(cái)源就會(huì)滾滾而來(lái)，短期之內(nèi)企業(yè)就可以脫離生存層次向優(yōu)勢(shì)企業(yè)過(guò)渡。

　　合作的關(guān)鍵是專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)要認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量，認(rèn)可銷(xiāo)售政策接受利潤(rùn)空間及促銷(xiāo)支持力度，企業(yè)必須堅(jiān)持客戶(hù)利益最大化，因?yàn)楝F(xiàn)階段還不是企業(yè)賺大錢(qián)的時(shí)候。像西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)以及中部市場(chǎng)的多個(gè)省份山脈比較多交通又不方便，企業(yè)就采取大代理營(yíng)銷(xiāo)模式，把終端的細(xì)致的瑣碎的工作交給代理去做。

　　如果是重點(diǎn)市場(chǎng)或者說(shuō)企業(yè)具備優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)可以采取設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的模式，像江蘇安徽四川等市場(chǎng)可以采取以地級(jí)城市為單位的區(qū)域代理的模式，總之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)靠出奇制勝企業(yè)靠創(chuàng)新助力發(fā)展，企業(yè)需要不斷的創(chuàng)新不斷的探索新的渠道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)要生存要發(fā)展必須靠創(chuàng)新，如果缺乏創(chuàng)新企業(yè)很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，也會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。

　　F員工型代理模式：鉑萊雅品牌的成功有多種因素，其中最重要的運(yùn)作模式功不可沒(méi)，鉑萊雅企業(yè)在戰(zhàn)略市場(chǎng)與重要市場(chǎng)的分支機(jī)構(gòu)都是自己的親朋好友，類(lèi)似員工接受企業(yè)的管理卻不用發(fā)薪水，企業(yè)給他們很優(yōu)厚的銷(xiāo)售政策，另外企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面對(duì)他們支持與幫助，企業(yè)既把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去又能掌控市場(chǎng)左右客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)不投資設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，不發(fā)薪水的員工服從企業(yè)的管理。

　　市場(chǎng)的回款標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)制定“代理商”惟命是從，既節(jié)約資金又快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，輕松左右市場(chǎng)完全左右客戶(hù)真正達(dá)到了魚(yú)翅與熊掌兼得的境界。

　　當(dāng)然還有雙方共同投資風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，以產(chǎn)品品質(zhì)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，以精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為中心的發(fā)展模式，每一種模式都存在優(yōu)勢(shì)和弊端，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，讓企業(yè)的發(fā)展速度再快一些。

　　其實(shí)有很多企業(yè)曾經(jīng)采用過(guò)員工型代理模式，企業(yè)把省級(jí)經(jīng)理轉(zhuǎn)變成“代理商”把自己的員工變成名義上的“代理商”的員工，企業(yè)給省級(jí)經(jīng)理一個(gè)供貨折扣按照企業(yè)的要求回款，根據(jù)完成回款的比例實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，由市場(chǎng)經(jīng)理責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)的維護(hù)。

　　但是絕大多數(shù)的市場(chǎng)經(jīng)理采取毀滅性開(kāi)發(fā)，要么采取政策性壓貨圈客戶(hù)的錢(qián)，要么采取許愿促銷(xiāo)承諾訂貨以后企業(yè)長(zhǎng)期的支持，例如廣告、人員、貨物、終端促銷(xiāo)物資及核銷(xiāo)費(fèi)用等等優(yōu)惠措施，客戶(hù)訂貨回款以后答應(yīng)的條件不能兌現(xiàn)，當(dāng)應(yīng)付不了客戶(hù)的時(shí)候市場(chǎng)經(jīng)理感覺(jué)到錢(qián)已經(jīng)撈的差不多的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到自己的目的時(shí)候有些辭職有些跳槽還有些另起爐灶自己?jiǎn)胃�，留下無(wú)窮的糾紛和隱患等待企業(yè)去處理。

　　企業(yè)如果兌現(xiàn)承諾可能一年緩不過(guò)勁，如果不承擔(dān)義務(wù)市場(chǎng)就會(huì)停滯品牌就很可能會(huì)夭折，企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的尷尬境地，廣州某企業(yè)曾經(jīng)紅遍大江南北，高薪聘請(qǐng)外企高管把員工轉(zhuǎn)變?yōu)榇�理結(jié)果企業(yè)很快倒閉，其實(shí)企業(yè)要倒閉國(guó)內(nèi)的高管也可以做到，只不過(guò)是比外企的高管倒的慢一些而已。

　　所以企業(yè)在選擇運(yùn)營(yíng)模式的時(shí)候一定要慎重，不能犯別人曾經(jīng)犯過(guò)得低級(jí)錯(cuò)誤，要結(jié)合企業(yè)自身的情況采取不同的方式。

　　條條大路通羅馬成功的模式千萬(wàn)條，企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇適合自己發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，如果企業(yè)企業(yè)自己創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式為上策，如果借鑒先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式為中策，照搬別人的營(yíng)銷(xiāo)模式為下策，企業(yè)發(fā)展的思路應(yīng)該接見(jiàn)一些動(dòng)物的看家本領(lǐng)，只要把一種本領(lǐng)發(fā)揮到極致把一種模式演義到出神入化的境界，企業(yè)就找到了打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的金鑰匙，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式助力企業(yè)快速發(fā)展。

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