據(jù)商業(yè)部2009年初調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年年末，國內(nèi)化妝品市場中彩妝類銷售所占市場份額為整個化妝品市場份額的17.7%，僅為護(hù)膚品（68.1%）市場份額的1/4。從數(shù)據(jù)顯示，目前我國彩妝消費(fèi)還處在市場的培育期，消費(fèi)者在彩妝消費(fèi)方面，對以往使用品牌的忠誠度不高，終端的攔截容易成功。雅美姿出于對中國彩妝市場的獨(dú)特理解，從開始準(zhǔn)確的市場定位，到現(xiàn)在的走進(jìn)終端的彩妝活動式營銷，使得雅美姿獲得了消費(fèi)者的信任和品牌銷量的共贏。

　　市場定位精準(zhǔn)

　　彩妝，作為化妝品的重要組成部分，從1997年出現(xiàn)“彩妝”概念伊始，在國內(nèi)一直沒有形成真正的市場。在國際品牌紛紛開始進(jìn)駐中國的氣流中，2005年，國際彩妝品牌也隨之掀起了一股進(jìn)軍中國市場的熱潮，大批品牌彩妝相繼進(jìn)入，彩妝消費(fèi)開始升溫，從而也帶動了國內(nèi)彩妝市場的發(fā)展，而雅美姿是當(dāng)時為數(shù)不多的中國本土品牌之一。

　　在國外，彩妝市場一般占據(jù)整個化妝品市場的40%，而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及20%。因此，中國的彩妝還有很大的上升空間。面對彩妝這個潛力市場，雅美姿積極探尋適合自身發(fā)展之路，開始逐步滲入中國本土渠道。
 
　　2008年國內(nèi)化妝品市場分類結(jié)構(gòu)

　　其實(shí)在2004年雅美姿品牌誕生之初，雅美姿產(chǎn)品體系中除了彩妝，還有一定量的護(hù)膚品研產(chǎn)。而這也是出于對中國市場的理解——中國注定是一個以護(hù)膚品占絕對主導(dǎo)的市場，這與國外市場有很大差異。因而彩妝+護(hù)膚是符合中國市場的需求的。隨后的事實(shí)也證明了雅美姿開始的產(chǎn)品定位是順應(yīng)了市場發(fā)展的趨勢。近幾年來，許多彩妝品牌包括國際品牌，也開始紛紛采用彩妝+護(hù)膚的模式。

　　在渠道的選擇上，雅美姿因勢導(dǎo)利，避開一線城市，選擇了二三線城市的商場、超市和化妝品店。為了快速切入市場，雅美姿公司將旗下明星單品設(shè)為不受季節(jié)性限制的眼影、粉餅、唇彩和睫毛膏，做全年不間斷性的主打推廣。截止2009年7月底，雅美姿在山東銀座、河南丹尼斯、青島大潤發(fā)等地設(shè)有500個商場專柜和3000家加盟店。正所謂層層滲透，逐個擊破，發(fā)達(dá)的縣級市甚至是農(nóng)村都將是雅美姿隨之要滲入的市場。

　　營銷活動走進(jìn)終端

　　縱說單純的培育消費(fèi)者并不能帶來利潤，也不能使企業(yè)得到深層次的發(fā)展。如何在當(dāng)前的市場條件下既能培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來品牌的銷量呢？“活動營銷的方式是最適合當(dāng)前的彩妝市場運(yùn)作的�！毖琶雷嘶瘖y品有限公司董事長黃朝勵認(rèn)為，由于我們國內(nèi)的品牌都沒有強(qiáng)大的背景和后盾，不可能做到像歐美國際品牌那樣大肆宣傳，所以利用活動營銷來完成產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播是比較直接，也是比較經(jīng)濟(jì)的辦法。

　　方法之一：現(xiàn)場演示化妝促銷

　　在使用效果上，彩妝產(chǎn)品與護(hù)膚品不同，護(hù)膚品在使用之后要經(jīng)過一段時間才能見效，而彩妝則不然，現(xiàn)場演示化妝促銷的征服力最強(qiáng)，通過專業(yè)銷售人員的化妝造型，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對來發(fā)現(xiàn)自身的反差，可以帶給顧客一種“無聲勝有聲”的說服力，較短時間內(nèi)即可征服顧客。在客流比較集中的地方，雅美姿熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來吸引培養(yǎng)消費(fèi)者更直接，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤，并能為店面經(jīng)營者樹立了信心，還能對其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市，而活動時的旺盛人氣也給品牌作了宣傳，一舉多得。

　　方法之二：與優(yōu)秀區(qū)域代理商合作

　　隨著市場的增大，美妝產(chǎn)品也將和個人護(hù)理用品一樣，早晚要變成一種大眾商品。但是從總體上來說中國消費(fèi)者對于彩妝的知識不足，所以彩妝市場的擴(kuò)展需要加以引導(dǎo)和教育推廣。據(jù)雅美姿董事長黃朝勵介紹，雅美姿的推廣方式主要是通過全方位培訓(xùn)進(jìn)行營銷推廣，在推廣過程中與優(yōu)秀區(qū)域代理商的合作，效果甚佳。

　　飛尚是雅美姿在河南彩妝代理大戶，從事的是包括彩妝在內(nèi)的整體造型，提供的是中國彩妝市場一線推手的服務(wù)。近幾年飛尚銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，從2007年下半年到2009年上半年，其代理的雅美姿彩妝銷售額增長了40%。而這都?xì)w功于其在終端培訓(xùn)式的營銷推廣。通過對彩妝基本知識、化妝技巧、整體搭配、人物分析的培訓(xùn)來提高中國消費(fèi)者對彩妝的認(rèn)識，進(jìn)而提高大眾對彩妝的消費(fèi)意識。

　　據(jù)飛尚的首席色彩師陳飛尚小姐介紹，他們一般先是給某個縣市的比較知名的窗口單位做化妝禮儀的培訓(xùn)，如當(dāng)?shù)氐你y行系統(tǒng)或移動通訊的女職員們，引導(dǎo)她們團(tuán)購其代理的彩妝品牌，這樣在當(dāng)?shù)貨]有銷售網(wǎng)點(diǎn)的時候，雅美姿產(chǎn)品的知名度已經(jīng)傳播開了，再去在當(dāng)?shù)貙ふ医?jīng)銷商就容易多了。

　　方法之三： 讓雅美姿走進(jìn)時尚領(lǐng)域

　　除了日常的彩妝和整體形象培訓(xùn)之外，雅美姿還注意到了彩妝和時尚產(chǎn)業(yè)的密切聯(lián)系，將兩者巧妙結(jié)合，定期參加時尚活動，如2006年新絲路模特大賽河南賽區(qū)選手的造型和真維斯服飾員工的內(nèi)訓(xùn)，2007年河南電視臺8頻套舉辦的“化繭成蝶”欄目的選手造型等。在2009年6月，雅美姿再次牽手飛尚參加了“張肇達(dá)-馬艷麗•大河之秀高級時裝發(fā)布會”。在這些活動中不僅取得了很好的品牌效應(yīng)，還順應(yīng)了國際彩妝的發(fā)展規(guī)律。

　　“中國消費(fèi)者最喜愛的彩妝十佳品牌”， “中國彩妝十大強(qiáng)勢品牌”，“中國彩妝最具影響力第一品牌”， “廣州市著名商標(biāo)”…….這一系列成績的取得，是雅美姿對彩妝市場深厚了解的最好證明。

　　品牌體系的擴(kuò)張與壯大

　　雅美姿彩妝的空前成功，使雅美姿高層找到了一條適用中國彩妝市場環(huán)境發(fā)展的正確道路。

　　2009年6月，由靈歌天后愛戴代言的雅娜絲護(hù)膚系列產(chǎn)品正式上市，以親近自然，身心天然為主打理念，本著雅美姿品牌良好的市場信譽(yù)和雅美姿研發(fā)基地堅(jiān)實(shí)的科研基礎(chǔ)，雅娜絲迅速在品牌林立的護(hù)膚品市場占據(jù)一席之地�！懊恳惶�，美一點(diǎn)”的廣告語也已深入人心。

　　2009年年末，雅美姿又有大動作——首度推出少女彩妝品牌——伊蘭緹（ICELADY）,這是國內(nèi)首個深入三四級市場的全封閉低價位少女彩妝。雅美姿公司高調(diào)簽約新一代謀女郎，影視新星李曼，擔(dān)任伊蘭緹品牌首席代言人。伊蘭緹品牌的發(fā)布，是雅美姿品牌體系的再一次擴(kuò)張，雅美姿也完成了躋身一線品牌的重要一步。

　　現(xiàn)在，雅美姿的產(chǎn)品上新周期是三個月，在求新的同時，產(chǎn)品的穩(wěn)定性也是雅美姿始終追求的，而這也是消費(fèi)者選擇雅美姿的重要原因。雅美姿人深知，唯有敏銳洞察消費(fèi)者與中國彩妝市場變化，不斷創(chuàng)新、推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能不辜負(fù)市場與用戶對品牌的期望，才能創(chuàng)造出持續(xù)引領(lǐng)風(fēng)潮的彩妝之美。

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