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水立方酒潛伏高端白酒市場
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-1-8
- 【搜索關(guān)鍵詞】：白酒 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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整體高20厘米，寬14厘米，瓶身四面由大大小小的藍(lán)色“氣泡”塊狀物組成的“水立方酒”，在北京奧運會后頗為高調(diào)的亮相。其于2008年12月18日上市，由貴州茅臺酒股份有限公司和北京國家游泳中心有限公司聯(lián)合推出，北京平大境界酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)運營。
2009年中國罐頭制品行業(yè)深度調(diào)研與研究分析研究報告 《2009年中國罐頭制品行業(yè)深度調(diào)研與研究分析報告》首先介紹了罐頭制品行業(yè)的運行概況，接著分2009年中國功能飲料行業(yè)市場調(diào)研及投資分析報告 《2009年中國功能飲料行業(yè)市場調(diào)研及投資分析報告》一共十三章，首先分析了功能飲料行業(yè)的發(fā)展2009年中國飲片加工行業(yè)市場調(diào)研及投資咨詢研究報告 《2009年中國飲片加工行業(yè)市場調(diào)研及投資咨詢研究報告》一共十三章，首先分析了飲片加工行業(yè)的2009-2010年中國管道直飲水項目投資可行性分析報 任何一項投資活動都帶有一定的風(fēng)險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要
一年之后，水立方酒收獲了一份不錯的成績單，成為茅臺11個子品牌中運營最成功的一個�！敖刂聊壳埃⒎骄频匿N售額已達(dá)1.5億元，產(chǎn)量接近300噸。”北京平大境界酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王俊在接受中國經(jīng)濟(jì)時報采訪時說。
其實，在市場層面，水立方酒一直很低調(diào)，這或許與王俊推崇的一部電視劇《潛伏》有關(guān)。在布局銷售渠道時，水立方酒不走商場、專賣店等傳統(tǒng)渠道，而是靠“意見領(lǐng)袖”帶動銷售，“走專賣店，銷售人員未必會熱心推介剛上市的水立方酒，而且容易造成與茅臺其他子品牌‘窩里斗’的印象�！�
“目前水立方酒在全國有100家左右的代理商，有80家是以前從未做過酒水生意的。盡管如此，他們擁有的豐富人脈，卻對高端白酒的團(tuán)購市場很有幫助。”王俊表示。
“通過人脈提升團(tuán)購銷量，不僅降低了成本，提升了利潤，而且杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品和經(jīng)銷商之間串貨、低價拋貨的行為。”
但是在水立方酒上市之初，方德智業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理、酒類行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家王健曾表示，茅臺有可能踏進(jìn)“水立方”的時尚陷阱。在他看來，598元的零售價格決定了水立方酒的高端定位，但是這一定位可能有失偏頗。而王俊則認(rèn)為，這樣做，既不搶占茅臺本身的市場，也不會進(jìn)入下限梯隊。
日前，貴州茅臺公告稱，鑒于產(chǎn)品原輔材料價格上漲、市場供求狀況等因素，決定自2010年1月1日起，適當(dāng)上調(diào)該公司最為暢銷的普通53度茅臺酒出廠價格，每瓶出廠價上調(diào)60元，平均上調(diào)幅度約為13%。而王俊則表示水立方酒不會應(yīng)聲而漲�！按汗�(jié)期間，水立方的目標(biāo)是5000萬元左右的銷售額�！�
中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，茅臺的提價使得高端白酒價格上漲已經(jīng)漸成事實。隨著新年消費高峰的來臨，白酒企業(yè)希望在銷售高峰期提價來增加自己的利潤，屬于傳統(tǒng)季節(jié)性漲價，每年都會出現(xiàn)。
其實，同為高檔白酒的五糧液、郎酒在去年下半年就已漲了7%.2009年9月份，52度五糧液市場零售價從598—618元，上調(diào)至638—658元。同期，53度的20年陳青花郎酒，原商場指導(dǎo)零售價為850元，現(xiàn)為988元。2009年12月初，52度國窖1573提價至每瓶658元，比此前上漲了60元。瀘州老窖已經(jīng)將指導(dǎo)批發(fā)價每瓶提升了50元，水井坊前期也已傳出了有關(guān)批發(fā)價漲價的消息。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，眾多高端白酒品牌紛紛提價與2009年白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢不無關(guān)系。中投顧問發(fā)布的《2009—2012年中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，2009年以來，白酒行業(yè)在消費稅從嚴(yán)征收、整治酒后駕車等負(fù)面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢頭。前10月白酒累計產(chǎn)量為550.89萬千升，增速24%，較前一年同期上升7%。與此同時，2009年前三季度，在A股上市的12家白酒企業(yè)銷售收入同比增長18%，歸屬于母公司的凈利潤同比增長26%�！�2009—2012年中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報告》預(yù)計，2010—2012年中國白酒制造行業(yè)產(chǎn)值年均增長率約為25.0%，2012年產(chǎn)值將達(dá)到3827.5億元；收入年均增長率約為23.2%，2012年收入將達(dá)到3190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%，2012年利潤將達(dá)到560.8億元。 - ■ 與【水立方酒潛伏高端白酒市場】相關(guān)新聞
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