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宜必思和中國發(fā)展情況分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-5-21

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中研網(wǎng)訊：

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繼7天等紛紛宣布新的擴(kuò)張計劃，如家亦將在今年實(shí)現(xiàn)千店藍(lán)圖，國際品牌法國雅高酒店集團(tuán)日前宣布，其麾下經(jīng)濟(jì)型品牌“宜必思”將放權(quán)特許經(jīng)營，大力加速在中國的發(fā)展。

雅高酒店集團(tuán)亞太區(qū)主席兼首席運(yùn)營官艾森柏日前接受記者采訪時表示，“宜必思”是該集團(tuán)未來在華擴(kuò)張重點(diǎn)，特許經(jīng)營模式的開展將使其亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展進(jìn)入一個新的加速期。

差異化拐點(diǎn)?

作為雅高旗下的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，進(jìn)入中國后的宜必思一直維持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。2007年年底，宜必思中國只完成了9家開店任務(wù)，當(dāng)時，包括如家、7天等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌陸續(xù)出現(xiàn)，在資本的助推下加速擴(kuò)張，宜必思的市場份額不斷萎縮。據(jù)中國三星經(jīng)濟(jì)研究院的報告顯示，在中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場中，宜必思的份額只占1%。

發(fā)展緩慢與宜必思維持謹(jǐn)慎、差異化的競爭策略密不可分。譬如國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店在發(fā)展初期，多采取租賃產(chǎn)房、辦公樓進(jìn)行改造，開設(shè)酒店的高速擴(kuò)張計劃。宜必思則一直堅持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)建造酒店。每一家宜必思酒店，從買地皮、設(shè)計、造樓到運(yùn)營都由自己一手包辦。

質(zhì)量與管理上的優(yōu)勢，一直在宜必思與同行進(jìn)行差異化競爭的王牌招數(shù)。譬如宜必思所有酒店實(shí)行“8小時無間歇”早餐概念“，15分鐘滿意度保證：如果在賓客入住期間酒店發(fā)生了問題，酒店承諾在15分鐘提供快速的解決方案。但是業(yè)內(nèi)亦有聲音認(rèn)為，投資大，回收周期長，日常營運(yùn)費(fèi)用高等亦是宜必思無法繞開的問題。

一直以來，宜必思似乎希望用高品質(zhì)與國內(nèi)的競爭對手們以示區(qū)別，從而細(xì)分出自己的市場。然而在差異化上做文章的顯然早已不僅僅只是宜必思，季琦將漢庭帶上納斯達(dá)克，并非簡單地融資，配合快速擴(kuò)張那么簡單。從做漢庭開始，其已經(jīng)為多品牌策略進(jìn)攻細(xì)分市場埋下伏筆。

作為目前國內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型酒店，如家一直奉行的是單一品牌策略。后起之秀7天也是延續(xù)這種策略。單一品牌的最大好處在于定位清晰，旅客對品牌的認(rèn)知也比較穩(wěn)定。而漢庭打的是一個多品牌策略，漢庭快捷酒店作為主力品牌以外，漢庭全季，海友客棧則承擔(dān)向上和向下滲透的任務(wù)。

伴隨新一輪的跑馬圈地，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭顯然也在發(fā)生微妙的變化，市場的滲透與細(xì)分是不可回避的趨勢。

宜必思“心思”

宜必思顯然不愿意再慢下去了。

從2008開始，宜必思開始逐步調(diào)整在中國發(fā)展的戰(zhàn)略。同年11月到2009年1月，一連7家酒店開業(yè)，同時宣布計劃至2009年底將其在華開店數(shù)翻番。宜必思酒店亞洲區(qū)首席副總裁齊達(dá)威先生表示，“特許經(jīng)營模式的啟動是宜必思品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步。通過和宜必思合作特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，將使酒店業(yè)主們獲許經(jīng)營高質(zhì)量的國際化三星級酒店品牌，并從其強(qiáng)大的分銷平臺、市場基礎(chǔ)設(shè)施和客戶忠誠度中獲益。”通過這一新的經(jīng)營模式，今年年底前，將有4家宜必思酒店開業(yè)，并將在此之后加速擴(kuò)張計劃。

問題在于，一向以高信價比著稱的宜必思在放權(quán)特許經(jīng)營后，如何保持管理水平不出現(xiàn)滑落?

據(jù)齊達(dá)威介紹，宜必思的特許經(jīng)營是針對中國市場的創(chuàng)新模式，合作方式概括為，酒店的業(yè)主將會擁有產(chǎn)權(quán)，宜必思將會與其簽訂十年的合約。宜必思則提供各種服務(wù)，比如管理方法、服務(wù)方法，在概念的生成、設(shè)計以及酒店的施工過程當(dāng)中都會提供建議�！白钪匾氖�，特許經(jīng)營模式下的宜必思酒店的總經(jīng)理是由宜必思(中國)直接任命的，只有這樣才能真正的確保在整個網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中有統(tǒng)一的運(yùn)營方式和管理風(fēng)格�！�

對于宜必思來講，啟動特許經(jīng)營顯然是助其加速擴(kuò)張的重要路徑之一。

關(guān)于宜必思目前的入住率，齊達(dá)威暫時沒有公布，但據(jù)其透露，宜必思還會把重點(diǎn)放在商務(wù)客人方面�！敖谥匾蝿�(wù)還將圈定商務(wù)游，當(dāng)然也會考慮到休閑游，像三亞將會開設(shè)一家新的宜必思酒店�！睋�(jù)了解，在宜必思新一輪的發(fā)展版圖上，二三線城市將是發(fā)展的重點(diǎn)。這一思路，顯然考慮到目前像北京、上海等一線城市經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)趨于集中的狀況。

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宜必思和中國發(fā)展情況分析