近日，霸王集團(tuán)通過旗下的飲料公司，投資4.8億港幣在廣州推出霸王涼茶，高調(diào)宣布進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。 

    為了操作這一項(xiàng)目，霸王成立了注冊(cè)資本1.8億港元的霸王(中國(guó))飲料有限公司，并在廣州花都區(qū)拿到了190畝地作為廠房。同時(shí)，霸王同樣請(qǐng)出了近年來紅透天的功夫巨星甄子丹代言。 

    近期的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，無不不在宣傳霸王進(jìn)軍涼茶市場(chǎng)，高調(diào)一直是霸王的傳統(tǒng)，業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撨@個(gè)話題，一時(shí)間，霸王涼茶的曝光度如此密集，不得不佩服霸王的媒體影響力和策劃執(zhí)行力。 

    經(jīng)過和該霸王洗發(fā)水經(jīng)銷商溝通之后，我就開始關(guān)注霸王涼茶的各種信息。霸王洗發(fā)水確實(shí)是目前洗發(fā)水領(lǐng)域唯一在終端可圈可點(diǎn)的民族品牌，作為一個(gè)中國(guó)人，我為霸王取得這樣的成績(jī)感到驕傲，何況我也曾經(jīng)在這個(gè)企業(yè)服務(wù)過，所以對(duì)老東家的一舉一動(dòng)都相當(dāng)?shù)年P(guān)注。 

    涼茶這個(gè)江湖王老吉一家獨(dú)大，一個(gè)條碼買了100多個(gè)億確實(shí)是商業(yè)上的奇跡。目前沒有和王老吉抗衡的第二品牌，就像可口可樂和百事可樂，麥當(dāng)勞和肯德基一樣，不可能是一個(gè)品牌獨(dú)霸天下，從這個(gè)角度說，做涼茶是有機(jī)會(huì)，何況現(xiàn)在王老吉自身還在裁員等內(nèi)部事件的風(fēng)波之中，可是，這個(gè)機(jī)會(huì)屬于霸王嗎？ 

    霸王公司以善于講故事著稱,這個(gè)號(hào)稱始于1928年的“中藥世家”能治防脫之后，能去屑，能養(yǎng)顏，現(xiàn)在能出涼茶治上火了，好像中藥世家是個(gè)筐，什么都能往里裝一樣。稀釋了中藥世家這個(gè)金子招牌占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，到底值不值，確實(shí)是個(gè)問題，就怕涼茶沒有賣好還影響消費(fèi)者對(duì)霸王洗發(fā)水的信任度，那樣就得不償失了。

    霸王洗發(fā)水有將強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，先說直營(yíng)大賣場(chǎng)這一塊，能有效的整合利用嗎？我們都知道，日化和飲料屬于賣場(chǎng)不同的部門來管理，從采購到運(yùn)營(yíng)，完全是不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，總監(jiān)以上層面的人可能才有交叉，基層的執(zhí)行人員完全是不同的人，能利用多少這個(gè)直營(yíng)的賣場(chǎng)的洗發(fā)水資源就可想而知了。再看經(jīng)銷商這個(gè)渠道，那更風(fēng)馬牛不相及了，除了特別大的經(jīng)銷商之外，很少有客戶同時(shí)經(jīng)銷日化和食品飲料的，即使現(xiàn)有的洗發(fā)水經(jīng)銷商愿意經(jīng)營(yíng)，操作起來也得從頭開始，而且不經(jīng)濟(jì)，超市也完全是不同的人在運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)沒有關(guān)聯(lián)的品類。霸王是有個(gè)先例的，我們都知道霸王的洗發(fā)水，很少有人知道霸王的雪美人護(hù)膚品，把做洗發(fā)水那一套用在護(hù)膚品上都不成功，何況是人喝的東西呢。 

    霸王洗發(fā)水還有強(qiáng)勢(shì)的重點(diǎn)促銷隊(duì)員。

　　霸王洗發(fā)水能夠成功，這些20歲左右的小姑娘是最大的功勞，霸王對(duì)人性了解的太透，抓住了一群文化低起點(diǎn)低要求進(jìn)步的年輕人，他們什么都沒有，就是肯吃苦能戰(zhàn)斗，霸王用相對(duì)低廉的價(jià)格給他們提供了一個(gè)其他企業(yè)沒有提供的平臺(tái)，這些小姑娘大浪淘沙，留下來的做業(yè)務(wù)，做主管，一些優(yōu)秀的做到了省級(jí)經(jīng)理。促銷隊(duì)員現(xiàn)在對(duì)霸王洗發(fā)水來說是不可缺少的，離開了她們，比離開了成龍大哥的廣告還要要命。霸王在這些促銷員的投入是巨大的，工資和提成不算，光一年培訓(xùn)下來的成本和來回的差旅費(fèi)用都很驚人。那是因?yàn)榘酝跸窗l(fā)水的高毛利，200ml的防脫洗發(fā)水，零售價(jià)高達(dá)68元，養(yǎng)這些促銷當(dāng)然很輕松。這一套手法能用到霸王涼茶上嗎？顯然不能！第一洗發(fā)水集中在大賣場(chǎng)銷售為主，而消費(fèi)涼茶的顧客大多是應(yīng)急消費(fèi)，士多店等中小店是主要的消費(fèi)場(chǎng)所，霸王不可能在不到10平方米的小店派上導(dǎo)購搞促銷的。其次是同樣3.5的零售價(jià)格，涼茶的毛利能支撐這些人員的費(fèi)用嗎？

　　如果說這些目前霸王具有的強(qiáng)勢(shì)資源都不能嫁接到?jīng)霾枭蟻恚�那這么高調(diào)的上市后霸王就得更冷靜去思考了，其實(shí)使用霸王這個(gè)品牌做涼茶就具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，霸王洗頭水就是消費(fèi)者的認(rèn)知，現(xiàn)在出了一個(gè)喝的東西有多少人會(huì)接受，不如搞一個(gè)其他品牌背書上霸王出品更保險(xiǎn)些，一旦這么高調(diào)的上市失敗，一連串的反應(yīng)霸王能否應(yīng)對(duì)，香港上市的股票一旦大跌，霸王目前已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的追風(fēng)去屑洗發(fā)水，本草堂護(hù)膚品怎么去支撐，這些都要去大把大把的燒錢的。

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