２３年前推出兒童營養(yǎng)液的娃哈哈，２３年后再次聚焦嬰幼兒食品。日前，娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后親臨北京，推出嬰幼兒配方奶粉“愛迪生”。至此，自去年１０月就在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注的娃哈哈欲進(jìn)軍奶粉行業(yè)的傳聞終于揭底。

    這也是娃哈哈在進(jìn)軍童裝、純牛奶行業(yè)均失敗后，再次進(jìn)行多元化拓展。不過，業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為，娃哈哈進(jìn)軍奶粉市場成敗暫難定論。

    借道“洋代工”

    今年年初，宗慶后曾經(jīng)說過娃哈哈要加大海外擴(kuò)張的力度。

    對(duì)于海外擴(kuò)張，他有著自己的看法，“我對(duì)海外抄底這種做法并不完全認(rèn)同，他們自己都搞不好，你能搞得好？這無疑是送錢。在發(fā)達(dá)國家建廠的成本并不比國內(nèi)低，所以合作是一個(gè)很好的模式�！�

    宗慶后將這個(gè)“合作”的觀點(diǎn)運(yùn)用在了進(jìn)軍奶粉市場上�！按舜瓮薰�哈委托荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工‘愛迪生’嬰幼兒配方奶粉，開創(chuàng)了一個(gè)與國外企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)‘走出去’的全新雙贏模式。一方面，國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)安全的奶源；另一方面，荷蘭、瑞士等國的奶源很富余，而且是有著世界上最發(fā)達(dá)、最先進(jìn)的乳牛養(yǎng)殖業(yè)及乳品工業(yè)的國家�！�

    宗慶后表示三聚氰胺事件發(fā)生之后，娃哈哈對(duì)國內(nèi)奶源的安全性表示懷疑，雖然做奶粉的想法一直都有，卻沒有付諸行動(dòng)�，F(xiàn)在借道“洋代工”，奶源、罐裝都采用國外資源，這樣既保證了產(chǎn)品的新鮮又降低了成本，產(chǎn)品運(yùn)到國內(nèi)后娃哈哈再與合作企業(yè)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。娃哈哈只需在國內(nèi)市場投入渠道建設(shè)和廣告推廣費(fèi)用，這個(gè)生意顯然花不了宗慶后太多資金。

    當(dāng)然，借道只是短期行為。除了已有的奶粉生產(chǎn)基地外，不久前，娃哈哈還收購了新疆建設(shè)兵團(tuán)的三個(gè)牧場，開始自己養(yǎng)奶牛�！拔磥硗薰�哈會(huì)朝著用自己的資源去做品牌奶粉的方向努力。但是，目前奶源仍不夠，需要時(shí)間培育。”宗慶后表示。

    除了嬰幼兒奶粉，娃哈哈未來還打算開發(fā)特殊功能奶粉，如母子奶粉。宗慶后透露，現(xiàn)在各種產(chǎn)品的配方已經(jīng)都有，只是要看是否適合中國人。

    據(jù)專家測算，中國今后每年將有１７００萬—２０００萬嬰兒出生，這個(gè)市場非常大，目前中國高端奶粉市場還處于混戰(zhàn)階段，沒有出現(xiàn)一個(gè)龍頭品牌。這是娃哈哈進(jìn)軍奶粉市場的關(guān)鍵原因。

    據(jù)了解，娃哈哈今明兩年第一階段計(jì)劃生產(chǎn)奶粉１０萬噸，年銷售額沖刺１００億元。但是，娃哈哈瞄準(zhǔn)的是“高手如云”的高端市場，在這里，多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培“五大巨頭”牢牢占據(jù)了８５％以上的市場份額。其中，貝因美是唯一的一線高端國產(chǎn)奶粉品牌�！拔易畈慌碌木褪茄笃放啤Ｑ笃放品蓊~看起來大，其實(shí)都不大，都沒有占領(lǐng)品牌優(yōu)勢，所以我們還有機(jī)會(huì)。我們強(qiáng)調(diào)高端并不是價(jià)格高端，而是產(chǎn)品品質(zhì)的高端�！弊趹c后說。

    但是，“愛迪生”的定價(jià)并不低。９００克罐裝愛迪生奶粉的售價(jià)在２４０—２７０元之間。這一定價(jià)與雅培、惠氏等國際大品牌奶粉接近�！跋绕谝�?yàn)槌杀据^高，所以價(jià)格優(yōu)勢不明顯，以后形成規(guī)模情況會(huì)好些�！弊趹c后如此解釋“質(zhì)高價(jià)不廉”。

    在談及娃哈哈奶粉業(yè)務(wù)的渠道資源時(shí)，宗慶后表示，３０％－４０％的經(jīng)銷商是娃哈哈的飲料經(jīng)銷商，其余的則是專門的奶粉經(jīng)銷商。但是，奶粉和飲料在渠道上的重合度并不高。而且，娃哈哈既有飲料渠道資源的主要優(yōu)勢是在二三線城市和偏僻的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    嬰幼兒配方奶粉市場的競爭正愈演愈烈。日前，飛鶴乳業(yè)推出高端嬰幼兒配方奶粉新子品牌“星飛帆”；培芝聯(lián)手瑞士ＳＭＧ推出原裝進(jìn)口“百立樂”；李嘉誠的和記黃埔也傳出將在明年進(jìn)軍內(nèi)地嬰幼兒奶粉市場的消息。

    ２０１０年，娃哈哈將銷售目標(biāo)定為７００億元，１—４月份已實(shí)現(xiàn)銷售額１９９．８億元，產(chǎn)品以瓶裝水、乳飲料為主。業(yè)內(nèi)估計(jì)，娃哈哈此次是先以高端價(jià)位奶粉為試金石打開市場，之后應(yīng)該會(huì)再推出中、低端的全線產(chǎn)品，畢竟從高端輻射至低端更容易。這也是宗慶后的高明之處。

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