因?yàn)椤氨Ｊ亍焙汀爸?jǐn)慎”在金融危機(jī)中逆市飄紅的摩根大通，金融危機(jī)后卻做出了一個(gè)大膽的決定，任命一直扎根于律師事務(wù)所工作的前年利達(dá)亞洲區(qū)管理合伙人邵子力擔(dān)任摩根大通中國(guó)區(qū)主席。不是市場(chǎng)所熟識(shí)的銀行家，也沒有大型投資銀行等金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，正雄心勃勃在中國(guó)擴(kuò)張的摩根大通“空降”一位律師意欲何為？

　　事實(shí)證明這不是一次簡(jiǎn)單的任命。自今年1月正式履新以來(lái)，邵子力就一直和中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)一起忙著建平臺(tái)、搭班子——建立合資券商、設(shè)立摩根大通(中國(guó))創(chuàng)業(yè)投資公司以及經(jīng)營(yíng)大宗商品業(yè)務(wù)的商貿(mào)公司等。摩根大通開始在中國(guó)多個(gè)金融領(lǐng)域擴(kuò)建自己的地盤，試圖打造一個(gè)全方位批發(fā)性金融機(jī)構(gòu)。

　　“我喜歡做一個(gè)建設(shè)者，短期目標(biāo)就是加快布局摩根大通在中國(guó)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為摩根大通在中國(guó)建設(shè)一個(gè)全方位的金融平臺(tái)。”從最初擔(dān)心自己可能無(wú)法勝任的“局外人”，到現(xiàn)在身處其中跑馬圈地，《英才》記者面前的邵子力已明顯進(jìn)入了狀態(tài)。

　　金融危機(jī)重創(chuàng)之下，在很多外資銀行放慢在華擴(kuò)張的腳步之時(shí)，一直在中國(guó)表現(xiàn)得有些“拘謹(jǐn)”的摩根大通卻開始發(fā)力。去年底，摩根大通宣布推出環(huán)球企業(yè)銀行業(yè)務(wù)，向大型跨國(guó)公司以及一些實(shí)力雄厚的本土公司及金融機(jī)構(gòu)等提供包括融資、資金及證券服務(wù)和投資銀行等全方位的金融服務(wù)，中國(guó)成為其第一批重點(diǎn)推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)的國(guó)家之一。

　　今年6月9日，摩根大通和第一創(chuàng)業(yè)證券簽署合資證券公司協(xié)議，成立一家在中國(guó)國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的合資證券公司。目前，該合資公司還有待監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。而今，邵子力又投入到了考察新項(xiàng)目諸如信托業(yè)務(wù)等工作中。

　　邵子力在促成這些交易的過(guò)程中扮演了關(guān)鍵角色。從“局外人”到“局中人”，邵子力真正的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始。

　　進(jìn)入中國(guó)已有90年歷史的摩根大通，為什么選擇讓一名律師帶隊(duì)搶灘中國(guó)市場(chǎng)？從一位知名商業(yè)律師到一家知名金融機(jī)構(gòu)的管理者，邵子力靠什么贏得摩根大通和市場(chǎng)的認(rèn)可？

　　令人驚詫的職業(yè)變動(dòng)

　　對(duì)于讓邵子力大膽“空降”摩根大通，用一位業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，是因?yàn)槠浯饲霸诼蓭熓聞?wù)所工作的背景為他的轉(zhuǎn)型奠定了一個(gè)很高的起點(diǎn)。不管是做銀行管理者還是做律師，說(shuō)到底還是看經(jīng)驗(yàn)和閱歷，而邵子力在負(fù)責(zé)年利達(dá)中國(guó)業(yè)務(wù)期間，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾為多宗涉及中國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)的交易提供咨詢服務(wù)，包括為中國(guó)工商銀行就55億美元入股南非標(biāo)準(zhǔn)銀行提供咨詢、向花旗集團(tuán)牽頭的財(cái)團(tuán)就收購(gòu)廣東發(fā)展銀行提供咨詢等�？梢哉f(shuō)，邵子力對(duì)內(nèi)地金融市場(chǎng)相當(dāng)熟悉，可以為摩根大通爭(zhēng)取到內(nèi)地更多的資源和市場(chǎng)份額。

　　而這也正是摩根大通全球主席兼首席執(zhí)行官杰米·戴蒙最為看重的因素：“邵子力主要的工作是全面考察摩根大通在中國(guó)的業(yè)務(wù)并且以戰(zhàn)略的眼光拓展業(yè)務(wù)。這給我們提供了良好的機(jī)遇，可以與不同的業(yè)務(wù)部門、政府及客戶增強(qiáng)溝通和聯(lián)系。這也是我們的一個(gè)主要考慮，我們一直都在尋找有良好聲譽(yù)和能力卓越的人才�！�

　　事實(shí)上，對(duì)擔(dān)任年利達(dá)合伙人近12年的邵子力來(lái)說(shuō)，離開律師事務(wù)所加盟摩根大通，同樣也是一個(gè)旁人驚詫的職業(yè)變動(dòng)。對(duì)于自己一手建立起來(lái)的年利達(dá)律師事務(wù)所亞洲和中國(guó)業(yè)務(wù)平臺(tái)，邵子力有著廣泛的人脈和閱歷，選擇摩根大通就意味著放棄現(xiàn)成的資源；雖然在他負(fù)責(zé)年利達(dá)中國(guó)業(yè)務(wù)期間曾經(jīng)做過(guò)不少外資銀行在華的重要案例，管理律師事務(wù)所和管理銀行畢竟不同，新的工作對(duì)邵子力來(lái)說(shuō)是無(wú)疑具有挑戰(zhàn)性的。

　　尋找兩者之間的共性成了關(guān)鍵。

　　在大多數(shù)人看來(lái)，提起銀行首先就是各種復(fù)雜的金融產(chǎn)品、各種復(fù)雜的數(shù)據(jù)和回報(bào)。在與摩根大通的高管們溝通之前，邵子力也以為他們可能會(huì)更看重自己對(duì)于銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。讓邵子力頗為意外的是，這些高管們問(wèn)得最多的問(wèn)題不是關(guān)于如何去拿業(yè)務(wù)，而是怎么建立團(tuán)隊(duì)、怎么管理，如何確定發(fā)展戰(zhàn)略。摩根大通高層對(duì)中國(guó)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路也堅(jiān)定了邵子力加入摩根大通的決心。

　　“基本上做律師跟做銀行家是有很多共性的。兩者都是服務(wù)行業(yè)，都是依賴人力資源，很大程度上管理就是人的管理及風(fēng)險(xiǎn)管理；同時(shí)，兩者都同樣是要面對(duì)客戶，圍繞客戶去提供服務(wù)，理念上也是相通的。實(shí)際上在做一些項(xiàng)目的時(shí)候，除了法律和金融知識(shí)在起作用，更主要的是作為一個(gè)管理者的判斷能力�！�

　　即使就銀行業(yè)務(wù)方面，邵子力也有著可謂得天獨(dú)厚的條件�！拔易雎蓭煹臅r(shí)候，80%的客戶都是銀行�！鄙圩恿τH身參與過(guò)在中國(guó)許多兼并收購(gòu)和投資的案例，包括高盛、摩根士丹利、花旗、美林、瑞銀、RBS、匯豐、渣打銀行等的在華項(xiàng)目。實(shí)際上，其對(duì)銀行的整個(gè)運(yùn)作模式和結(jié)構(gòu)以及在華合資公司的設(shè)立和管理已有深刻了解。

　　摩根大通的氣質(zhì)

　　“對(duì)于摩根大通來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上的地位肯定會(huì)越來(lái)越重要，按照我們?cè)谌�球的地位和在其他�?guó)家的市場(chǎng)位置，摩根大通在中國(guó)還有非常大的發(fā)展空間。其很多業(yè)務(wù)在中國(guó)開展比較晚，諸如批發(fā)商業(yè)銀行、企業(yè)銀行業(yè)務(wù)最近兩三年才展開。我們會(huì)做更多的投入，在中國(guó)的布局很可能加速�！鄙圩恿�很享受自己“建設(shè)者”的角色。

　　摩根大通希望能在中國(guó)復(fù)制其在美國(guó)的所有業(yè)務(wù)模式。不同于美國(guó)的是，在中國(guó)，某些項(xiàng)目的開展要通過(guò)成立合資公司。

　　拿近期摩根大通和第一創(chuàng)業(yè)的合資公司來(lái)說(shuō)，為了進(jìn)軍中國(guó)證券市場(chǎng)，摩根大通近幾年一直在尋找一家合適的券商伙伴成立合資券商公司。直到今年6月和第一創(chuàng)業(yè)證券簽約成立合資公司。摩根大通在中國(guó)的目標(biāo)是成為具有中國(guó)特色的全方位銀行，換句話說(shuō)，邵子力當(dāng)前的主要工作，就是在“全方位”上下功夫。除了為新建立的合資公司招兵買馬，邵子力又開始積極尋找其他領(lǐng)域的合資機(jī)會(huì)。

　　“在中國(guó)，我們必須要通過(guò)不同的平臺(tái)，才能完成我們公司的戰(zhàn)略布局�！�

　　從管理的角度講，要通過(guò)不同的公司實(shí)體運(yùn)作中國(guó)業(yè)務(wù)，無(wú)疑增加了管理上的難度。因此對(duì)于邵子力來(lái)說(shuō)，不光要把平臺(tái)建好，更要能調(diào)動(dòng)各個(gè)公司實(shí)體之間的協(xié)調(diào)與互動(dòng)。“全能銀行提供的是全方位的服務(wù)，通過(guò)我們不同的業(yè)務(wù)條線為客戶提供全方位金融服務(wù)。關(guān)鍵點(diǎn)就在于大家要把中國(guó)看成是一個(gè)整體，而不是七八個(gè)‘摩根大通’在中國(guó)開展業(yè)務(wù)�！�

　　金融危機(jī)和隨之而來(lái)的全球宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，使美歐許多金融機(jī)構(gòu)的真正面目暴露在世人面前。而摩根大通能在金融危機(jī)下屹立不倒，其根源還在于其擁有較為嚴(yán)格的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。而律師出身的邵子力，其做律師的時(shí)候首先會(huì)考慮的就是風(fēng)險(xiǎn)控制，其氣質(zhì)無(wú)疑契合了摩根大通的一貫氣質(zhì)。

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