福美萊漆是摩爾化工的品牌，摩爾化工旗下有兩個經(jīng)典品牌普爾漆、福美萊漆。
　　
　　懷化福美萊漆進入懷化短短不到半年的時間，福美萊漆就已成為懷化居民打造低碳家居的首選。究竟是什么原因使得懷化福美萊漆在這么短的時間內(nèi)，且在立邦、菲柯特、多樂士、魔涂、三棵樹這樣高端品牌林立的情況下，依然逆市飛揚、高奏凱歌，成為懷化消費者首選的涂料品牌呢？

    筆者帶您前往一探究竟
　　
　　初見懷化福美萊漆蒙總時，筆者驚訝蒙總的年輕貌美與蒙總的精明干練。蒙總有著湘妹子甜美的容貌和潑辣的性格，筆者了解到，蒙總自工作以來，心中常想的是，什么時候可以圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。加盟福美萊漆后，蒙總找到了施展自我的大舞臺。

　　鵬飛萬里燕雀不識其志
　　
　　蒙總與筆者談及道初剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，初創(chuàng)業(yè)時的那份艱辛與喜悅給蒙總帶去了無盡的回憶。蒙總今年伊始，就開始籌備自己的店面。在最好的建材市場中找了最好的位置，裝修了一間門面，這些投入一共花去了她近一半的創(chuàng)業(yè)基金。
　　
　　許多親戚朋友都勸蒙總說到，不如在偏一點的地方選個大點的門面�？擅煽倛猿值�，好的形象終端并不是靠門面的大小來決定的。它與品牌的優(yōu)點、導(dǎo)購的熱情、產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的口碑有著莫大的關(guān)聯(lián)。蒙總一開始都是3萬、5萬的進貨額度。但是，她從來沒有氣餒消沉，一直堅持了下來，在摩爾公司大力的支持下，懷化福美萊漆終于被懷化消費者所認(rèn)可。
　　
　　福美萊漆在年初組織的成功樣板市場觀摩會，她也在百忙之中抽空參加，認(rèn)真總結(jié)所見所聞，半年的時間下來，她也慢慢摸索出了不少經(jīng)驗。她認(rèn)為，如今的消費者都開始傾向于品牌化，作為經(jīng)銷商，必須要先做強才能做大。

　　獨辟蹊徑選定目標(biāo)市場
　　
　　蒙總表示：懷化福美萊漆堅決執(zhí)行摩爾公司“小區(qū)域大品牌”的營銷作戰(zhàn)方針，福美萊漆自進入中國以來一直走高端品牌路線。懷化福美萊漆精心挑選了幾個高檔小區(qū)，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)后，在懷化市洪江區(qū)附近一小區(qū)近幾年陸續(xù)開發(fā)新樓盤，該小區(qū)占地面積大，消費者生活條件較好，多為復(fù)式樓和別墅。蒙總當(dāng)即決斷,要在該小區(qū)與其它涂料品牌打一場貼身戰(zhàn)。
　　
　　福美萊漆率先在小區(qū)內(nèi)推行大宗團購促銷，凡參與團購者一定享受到比平時促銷更低的價格。為此，懷化福美萊漆在前期特意成立了小區(qū)推廣部。在做小區(qū)推廣之前，福美萊漆就聯(lián)系好小區(qū)物業(yè)管理辦公室。為其進行免費無氣噴涂涂裝，并拿下業(yè)主聯(lián)誼會贊助權(quán)。
　　
　　在業(yè)主聯(lián)誼晚會當(dāng)晚，懷化福美萊漆工作人員表演的特色節(jié)目為廣大業(yè)主們帶去了歡聲笑語，給業(yè)主們留下了深刻的印象。
　　
　　福美萊漆還在小區(qū)內(nèi)設(shè)了臨時門店，與當(dāng)?shù)刂�名裝飾公司進行合作，并與箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、歐普照明等建材品牌進行聯(lián)合進駐。
　　
　　福美萊漆小區(qū)推廣部在該小區(qū)配備4條橫幅和3個業(yè)務(wù)員，在每個進出小區(qū)的路口掛一張巨型海報進行宣傳，同時在小區(qū)電梯入口，電梯內(nèi)部張貼福美萊漆促銷廣告，并免費為小區(qū)業(yè)主派發(fā)福美萊漆環(huán)保袋，為往來的業(yè)主們發(fā)放福美萊漆產(chǎn)品單張。
　　
　　當(dāng)下，福美萊漆在懷化已經(jīng)是當(dāng)之無愧的強勢品牌。這正應(yīng)了蒙總對筆者說的那句話，小市場也能有大作為。

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