2010年廈門固克涂料集團(tuán)收獲頗豐，相繼收獲了“2009經(jīng)銷商最喜愛的十大品牌”以及由慧聰涂料網(wǎng)舉辦的第六屆“2009年度中國十佳外墻涂料品牌”的桂冠，成為國內(nèi)涂料行業(yè)的一個樣板企業(yè)。固克的成功，源于其獨特的營銷模式。固克涂料集團(tuán)有限公司董事長李坤云表示，“‘潛伏’的營銷理念、‘三個分離’渠道策略、‘滴水成�！�的客戶價值推廣體系，是我們的三大制勝法寶�！�
　　
　    法寶一：主動式營銷潛伏“火種”
　　
　　“確立主動式營銷在市場營銷運作中的主導(dǎo)地位，這對固克漆品牌的推廣發(fā)揮了巨大作用�！崩罾ぴ普J(rèn)為，隨著工程涂料銷售渠道的變革，直接針對客戶群的關(guān)注度逐漸增強，走動式、裙帶工程、系統(tǒng)工程等新的營銷模式漸漸浮出水面。通過走動式營銷，固克涂料攔截目標(biāo)顧客群于傳統(tǒng)終端之外。
　　
　　借助走動式營銷渠道創(chuàng)新模式跨入產(chǎn)品導(dǎo)入期，以信息戰(zhàn)、迂回戰(zhàn)、滲透戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等搶占每個城市20%領(lǐng)袖客戶群的心智。通過對目標(biāo)客戶群的科學(xué)、準(zhǔn)確定位，努力尋找并打動那些掌握消費風(fēng)潮、流行時尚以及各個層面話語權(quán)的“意見領(lǐng)袖”主體客戶，讓這些“意見領(lǐng)袖”成為固克漆的一粒�！盎鸱N”，“潛伏”到市場中去。隨著這部分核心客戶的口碑傳播及地標(biāo)性樣板工程的形象樹立，以“星星之火”逐步形成燎原之勢，推動固克漆銷勢迅猛增長，在“潤物細(xì)無聲”中搶占涂料中高端市場。

　　法寶二：“三個分離”戰(zhàn)略的有效實施
　　
　　李坤云強調(diào)，堅持“區(qū)域分離、產(chǎn)品分離、渠道分離”市場細(xì)分戰(zhàn)略，是規(guī)范區(qū)域市場競爭、形成相對壟斷、確保經(jīng)銷商有效開拓市場并維護(hù)其自身利益的最佳手段，也是固克漆實現(xiàn)快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
　　
　　區(qū)域分離：固克漆將全國市場劃分為幾個大區(qū)，根據(jù)各個市場和經(jīng)銷商特征，采取省級總代、地級總代、同區(qū)域產(chǎn)品分渠道總代及工程合作等不同模式劃分經(jīng)銷商銷售區(qū)域，并按照約定區(qū)域，加強市場管控，嚴(yán)格控制貨物流向，有效保證了廣大經(jīng)銷商利益。
　　
　　產(chǎn)品分離：根據(jù)樓盤定位、樓盤風(fēng)格、客戶的企業(yè)文化等不同理念和不同要求，分別設(shè)計和開發(fā)出不同理念、風(fēng)格和質(zhì)地的系列產(chǎn)品，富有針對性地在特定渠道里加以精細(xì)化推廣。
　　
　　渠道分離：采取不同類型產(chǎn)品分渠道銷售策略，各個經(jīng)銷商在其中尋找自己的位置，專心做自己擅長的事，讓他們運用自身強勢的各種資源從體系上進(jìn)行有效分離，逐步打造出更加專業(yè)的渠道體系。
　　
　　法寶三：“滴水成海”的客戶價值推廣體系
　　
　　在李坤云的營銷概念里，他的“團(tuán)隊”具有價值鏈上的最大延展性，即延伸到投資方、公司人員、渠道伙伴，代理商甚至消費者�！拔覀冏钔暾�的營銷團(tuán)隊中，小的經(jīng)銷商就是溪流河渠，稍大的經(jīng)銷商就是江河湖泊，客戶就是大海，我們的員工就是那一滴滴水。正因為有了這些溪流、河渠和江湖，才最終匯聚成海，才有了足夠的水蒸氣蒸發(fā)循環(huán)成雨水，重新雨潤溪流河湖。這是一個大團(tuán)隊概念，一個相互支撐的商業(yè)生態(tài)循環(huán)圈�！�
　　
　　當(dāng)然，一切戰(zhàn)略構(gòu)想都需要人去實現(xiàn)。固克漆之所以能在短時間內(nèi)迅速起勢，決勝因素在于系統(tǒng)的力量、精細(xì)化營銷。堅決的執(zhí)行力是成功運作的關(guān)鍵。固克涂料集團(tuán)雖然資歷不及許多企業(yè)，但它的運營團(tuán)隊卻是由工程涂料行業(yè)的老兵組成，是一個資歷很深、專業(yè)性很強的團(tuán)隊。其豐富的行業(yè)經(jīng)驗、對市場的深刻認(rèn)知、超強的營銷執(zhí)行能力，讓“固克漆”的市場運作如魚得水。
　　
　　如果用一句話概括固克的市場成功秘笈，那就是打破了涂料行業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念。把握市場時代特征、創(chuàng)新營銷思維，跳出以往傳統(tǒng)專賣店及建材市場、流通渠道模式，展開主動式營銷進(jìn)行運作，發(fā)揮意見領(lǐng)袖帶動作用，實現(xiàn)渠道和營銷模式的全面創(chuàng)新，這就是固克始終保持市場吸引力和影響力的重要源泉！面對未來更加激烈的市場競爭，固克將堅持“潛伏、分離、聚合”的獨特營銷模式，相輔相成，融會貫通地遨游在更廣闊的涂料海洋。

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