今年以來，美的中央空調(diào)大張旗鼓，調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略。先是實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，把生產(chǎn)研發(fā)與銷售服務(wù)分開，把各項工作精細(xì)化，然后是細(xì)化行業(yè)市場。據(jù)了解，美的把目前的中央空調(diào)市場有規(guī)劃地細(xì)分為房地產(chǎn)、軌道交通、通信、醫(yī)療等行業(yè)，采用技術(shù)與服務(wù)并行的策略，根據(jù)每個行業(yè)的特點，配備專業(yè)營銷服務(wù)隊伍，同時提供針對性的解決方案。

    在房地產(chǎn)行業(yè)收獲空前

    房地產(chǎn)行業(yè)是美的中央空調(diào)最早開拓的專業(yè)市場，從2005年開始，美的中央空調(diào)與香港和記黃埔地產(chǎn)集團聯(lián)手，開展行業(yè)鏈的緊密合作，其后，陸續(xù)與雅居樂、碧桂園、陽光100等房地產(chǎn)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。2009年，與萬科地產(chǎn)達成合作協(xié)議后，美的中央空調(diào)成為萬科全國房地產(chǎn)項目指定供貨商。

    進入2010年后，美的中央空調(diào)在房地產(chǎn)市場獲得前所未有的大豐收，單單是過千萬元的項目就不勝枚舉，中標(biāo)北京沙河高教園區(qū)一期兩千萬工程、重慶康田國際企業(yè)港大型商業(yè)項目、安徽中房蘭郡樓盤配套項目、寧波八駿灣房產(chǎn)項目、福州福清富貴世家一期樓盤配套工程等等。

    在軌道行業(yè)中高速前行

    美的中央空調(diào)對軌道市場關(guān)注已久，一直在為進入這個新生市場做準(zhǔn)備。從2008年開始，試探性進入，并小有收成之后，美的中央空調(diào)于2010年大舉進入軌道市場。在今年的京滬高鐵、廣珠城際、廣深港高鐵等九個項目的集中采購中，引起十多家世界知名品牌進行激烈的競爭。國產(chǎn)中央空調(diào)巨頭美的憑著強大的綜合實力，在過半的軌道線路上都有斬獲，成為軌道行業(yè)最大的中央空調(diào)供應(yīng)商之一。

    據(jù)市場反饋，美的中央空調(diào)在武廣高鐵、西安地鐵、滬寧高鐵、滬杭城際客專等已經(jīng)開通的線路上，提供了多聯(lián)機、大型離心機、螺桿機等多種空調(diào)設(shè)備，運行至今效果良好。實際應(yīng)用的檢測讓軌道行業(yè)了解到美的中央空調(diào)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完美服務(wù)。

    在通信行業(yè)中異軍突起

    美的是國內(nèi)中央空調(diào)第一品牌，自然不會錯過通信行業(yè)這個富有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥Ｔ缭?004年，美的中央就高瞻遠矚，開始組建精密空調(diào)的研發(fā)團隊，開發(fā)高性能的空調(diào)設(shè)備及解決方案，2008年取得技術(shù)上的重大突破，掌握了IDC機房空調(diào)的核心技術(shù)。目前美的中央空調(diào)已經(jīng)擁有機房精密空調(diào)、基站專用空調(diào)、一體式精密空調(diào)、智能換熱空調(diào)等多個系列，數(shù)十款品種。

    據(jù)了解，美的精密空調(diào)已經(jīng)進入中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大通信運營商全國各地的機房及基站，并且進駐上海世博會、山東濱州公安局等重要場所。業(yè)內(nèi)人士分析，在今年大力開拓通信行業(yè)市場后，美的精密空調(diào)今年的銷量將比去年增長一倍以上的銷量。