作為20年前最早來(lái)到南非的大陸新僑民之一，63歲的華商趙寶培今年忙得不亦樂(lè)乎。他一邊給自己工廠生產(chǎn)的箱包上品牌，一邊還要忙著招聘工人，增加生產(chǎn)線。

    趙寶培從走街串巷練攤兒到做進(jìn)口生意，如今已經(jīng)是南非寶利箱包廠的董事長(zhǎng)，成為南非30多萬(wàn)華僑華人中的佼佼者。在南非總統(tǒng)祖馬訪問(wèn)中國(guó)之際，他也是應(yīng)南非執(zhí)政黨非洲人國(guó)民大會(huì)進(jìn)步商務(wù)論壇之邀，回中國(guó)參加兩國(guó)企業(yè)家合作洽談的少數(shù)幾名華商之一。

    擺地?cái)�，積累原始資金

    “那時(shí)候生活艱苦，但還是蠻有意思的。”談到初來(lái)南非在約翰內(nèi)斯堡街頭擺地?cái)偟慕?jīng)歷，趙寶培充滿感慨。

    最初他的夢(mèng)想不在南非，而在美國(guó)。1987年，他開(kāi)始申請(qǐng)去美國(guó)的簽證，但因太耗費(fèi)時(shí)間和精力而放棄。無(wú)奈之下，他輾轉(zhuǎn)到了萊索托，于1991年4月到達(dá)南非�！澳菚r(shí)候在南非的大陸僑民很少，扳著手指就數(shù)過(guò)來(lái)了。”他幽默地說(shuō)。

    上世紀(jì)90年代初的南非，仍處于白人掌權(quán)的種族隔離時(shí)代。雖然納爾遜•曼德拉1990年已經(jīng)走出監(jiān)獄，但南非非洲人國(guó)民大會(huì)等與白人政權(quán)的談判還在進(jìn)行中，國(guó)家的未來(lái)仍是未知數(shù)。然而，好些華人還是義無(wú)反顧地選擇留下。約翰內(nèi)斯堡高樓林立的市中心成為來(lái)自中國(guó)的新僑民的家，也是他們“南非夢(mèng)”開(kāi)始的地方。由于剛開(kāi)始手頭緊，不少來(lái)自上海的華人便合租住在市中心附近的一座公寓內(nèi)，趙寶培也是他們中的一員。雖然至今他們中很多人已經(jīng)當(dāng)上了大老板，但回憶起那時(shí)的生活，大家仍親切地把那座公寓稱為“上海樓”。

    趙寶培最初的生意也是從擺地?cái)傞_(kāi)始的。手表、表帶、錄音帶、皮帶這些在國(guó)內(nèi)毫不起眼的小物件，在南非卻是搶手貨。中國(guó)電子表的顏色、款式深受南非黑人喜愛(ài)，進(jìn)口商都是按噸進(jìn)口。每塊電子表在國(guó)內(nèi)買時(shí)大概需要20元左右，到南非卻要翻倍。正是這些小商品讓趙寶培賺到了第一桶金。

    擺地?cái)偵�意不大，但卻充滿艱辛。每天，大家一起背著商品往約翰內(nèi)斯堡市中心走，走不動(dòng)的時(shí)候就停下來(lái)在街頭鋪開(kāi)攤位�！吧�意最冷清的時(shí)候，一天也只能賣出一個(gè)表帶”。

    做了兩年左右的地?cái)偵�意后，趙寶培又開(kāi)始做貿(mào)易。雖然最初連貨柜是什么都不知道，但他還是通過(guò)貿(mào)易把擺地?cái)偡e攢的為數(shù)不多的資金逐漸滾大，為下一步開(kāi)工廠打好了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。1997年隨著做貿(mào)易的人越來(lái)越多，趙寶培便想到了開(kāi)辦自己的工廠。

    重經(jīng)營(yíng)，打進(jìn)主流市場(chǎng)

    趙寶培的寶利箱包廠最初只有兩條生產(chǎn)線，主要是把國(guó)內(nèi)進(jìn)口的半成品組裝為成品。工廠雖然簡(jiǎn)單，但卻讓趙寶培的箱包比進(jìn)口來(lái)的成品更具競(jìng)爭(zhēng)力，銷路逐漸拓寬。2001-2005年生意最好的時(shí)候，5條生產(chǎn)線、120名工人開(kāi)足馬力，最多一個(gè)月能生產(chǎn)3萬(wàn)套箱子。

    經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，寶利箱包廠的產(chǎn)品逐漸打開(kāi)了南非黑人市場(chǎng)，在中低檔消費(fèi)市場(chǎng)有了較高知名度。除給中國(guó)商城供貨外，產(chǎn)品先后進(jìn)入了南非最大的6家連鎖超市，成為了不少南非人喜愛(ài)的產(chǎn)品。但趙寶培并不滿足，他希望自己的產(chǎn)品能夠占據(jù)南非50%的市場(chǎng)份額。為此，他正在籌劃給產(chǎn)品上品牌，除準(zhǔn)備打廣告外，還將明確提出所有產(chǎn)品3年內(nèi)保修。

    開(kāi)工廠與做貿(mào)易不同，需要管理經(jīng)驗(yàn)�！肮芾硎谴髮W(xué)問(wèn)，”趙寶培說(shuō)，自己最初在這方面就出過(guò)問(wèn)題。他說(shuō)，黑人工作時(shí)有“吃大鍋飯”的平均主義思想，因此只要是相同的流水線，即使是不同的工種，他們也不能接受自己的工資比別人低。由于以前不了解這些，工人在2000年之前曾經(jīng)罷工。后來(lái)他逐漸發(fā)現(xiàn)了招工中存在的問(wèn)題，由于后來(lái)的工人都是最初來(lái)的工人推薦的，這樣他們?nèi)菀妆�團(tuán)，也就容易罷工。從那以后，他特意招收來(lái)自不同地方的工人。此外，他還注意學(xué)習(xí)南非當(dāng)?shù)胤�律，以避免用工等方面的麻煩�?

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