一直遠離公眾視野的美的第二大集團浮出水面。昨天美的日用家電集團(日電集團)首次舉辦媒體溝通會，宣告美的日電集團開始營銷整合。這也是繼美的制冷集團兩年前完成中國營銷總部整合后，美的集團家電業(yè)務(wù)又一重大重組。

　　美的日電集團將生活電器、精品電器、環(huán)境電器、微波電器、整體廚衛(wèi)等事業(yè)部的國內(nèi)營銷后臺與生產(chǎn)制造分開，進行統(tǒng)一管理。預計三年后整合完成。

　　小家電是發(fā)展重點

　　昨天，美的日電集團中國營銷總部主要領(lǐng)導集中亮相，美的日電集團CEO黃健兼任總裁。黃健稱，日電集團整編后將以法國賽博、日本松下和荷蘭飛利浦等世界級小家電企業(yè)為標桿。

　　美的日電集團中國營銷總部公關(guān)部長朱源來表示，主營小家電的日電集團各事業(yè)部門單獨發(fā)展，后臺資源分散，沒有形成統(tǒng)一營銷體系。此次營銷整合將把生活電器、精品電器、環(huán)境電器、微波電器、整體廚衛(wèi)等事業(yè)部的國內(nèi)營銷后臺與生產(chǎn)制造分開，進行統(tǒng)一管理。整合將建立新的財務(wù)管理部、渠道展開部、營運展開部、客戶效能部、物流管理部等七大部門。

　　據(jù)美的日電“十二五 ”規(guī)劃，美的日電2015年銷售規(guī)模將達到600億。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度小家電行業(yè)整體銷售額達到1094億元，同比增長16%，預計全年將達到1500億元。2010年前三季度美的日電集團銷售規(guī)模已達到211億元，預計全年銷售額將超300億元，約占整個美的集團年銷售額的1/3.

　　布局三、四級市場

　　黃健表示，由于家電下鄉(xiāng)、以舊換新的政策刺激，國內(nèi)農(nóng)村市場的消費潛力并不遜于城市，美的日電集團下一步的工作就是把增量的重點放在中國三、四級市場的開發(fā)上，加速開發(fā)縣級市場，“到2015年，日電集團中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到1萬家，銷售網(wǎng)點將達到10萬家，其中增長最多的就是在三、四級市場。”

　　黃健還首度公開回應(yīng)美的紫砂煲事件。今年5月，中央電視臺《每周質(zhì)量報告》節(jié)目曝光美的紫砂煲造假，隨后美的宣布接受退貨，并停止紫砂煲生產(chǎn)。黃健表示，對于行業(yè)標準模糊的行業(yè)，美的日電會一律退出。

　　此外為提升銷售服務(wù)質(zhì)量，美的日電宣布，今后每年將投放2億，建立美的小家電專賣店。

　　昨天，黃健表示，美的進入某個行業(yè)都是因為這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會到了�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)這個行業(yè)還有很多機遇�！�

　　策略

　　認準“后發(fā)制人”

　　業(yè)內(nèi)將美的比作“家電業(yè)的”，“不率先進入某行業(yè)，一旦進入就要搶占最大市場份額”。

　　2008年，美的進入豆?jié){機行業(yè)時，九陽豆?jié){機占到了該市場90%以上的份額。2年以后，美的從九陽手中搶走了30%的市場份額。2004年美的收購榮事達、華凌前，美的的洗衣機和冰箱業(yè)務(wù)幾乎為零。2008年美的收購小天鵝，兩年后，美的便在空調(diào)、冰箱、洗衣機三個產(chǎn)品實現(xiàn)了對競爭對手的全面超越。

　　“美的的體制是不允許虧損，所以美的每進入一個行業(yè)都要贏利，但初衷不是讓這個行業(yè)”民不聊生“而是改變行業(yè)格局。”黃健說。

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