家電下鄉(xiāng)牌布局農(nóng)村

    據(jù)商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，截止10月，2010年空調(diào)家電下鄉(xiāng)銷售共計(jì)492萬(wàn)臺(tái)，按可比口徑計(jì)算同比增長(zhǎng)72%。隨著廠商投入的加大、農(nóng)民家庭收入的提高以及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善，農(nóng)村居民家庭的空調(diào)保有量也必將逐步提高。家電下鄉(xiāng)不可爭(zhēng)議的成為各大品牌銷售業(yè)務(wù)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “順勢(shì)而為”就顯得尤為重要。奧克斯在09年逆勢(shì)飛揚(yáng)，把握外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，并較好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在2010年空調(diào)銷售普遍呈現(xiàn)井噴爆發(fā)之勢(shì)時(shí)，也能保持具有高度的環(huán)境敏感性。隨著節(jié)能惠民政策調(diào)整，定頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的提高以及節(jié)能補(bǔ)貼力度的縮水，奧克斯合理地降低高能效定頻產(chǎn)品的生產(chǎn)及庫(kù)存，將更多注意力轉(zhuǎn)移到變頻空調(diào)和家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)上來(lái)。奧克斯早在空調(diào)家電下鄉(xiāng)實(shí)施之初就已開(kāi)始布局農(nóng)村市場(chǎng)，并在農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)3%左右的占有率。

    此次財(cái)政部、商務(wù)部、工信部聯(lián)合公布的最新一期的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果顯示，奧克斯80多個(gè)型號(hào)空調(diào)全部中標(biāo)，中標(biāo)區(qū)域覆蓋全國(guó)28個(gè)省市。奧克斯再一次以全系列中標(biāo)，將自身的渠道擴(kuò)展到三、四級(jí)市場(chǎng)，一舉成為這一市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的空調(diào)企業(yè)之一。

    變頻增速搶占市場(chǎng)先機(jī)

    與此同時(shí)，繼2009冷年開(kāi)盤(pán)一線品牌高調(diào)拉高變頻占比之后，變頻空調(diào)再次擴(kuò)張，2010年節(jié)能惠民政策調(diào)整的預(yù)期及實(shí)施成為其擴(kuò)張新動(dòng)力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)在一、二級(jí)市場(chǎng)的占比呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)：由之前的8%左右上升至2009年的15%以上，2010年持續(xù)攀升，目前占比已超過(guò)30%，十月份更是達(dá)到47%的歷史高位。

    奧克斯也審時(shí)度勢(shì)的加快變頻戰(zhàn)略步伐，在2010冷年年初，奧克斯就高調(diào)簽約李連杰為品牌形象代言人，打出“變頻真功夫我選奧克斯”的口號(hào)，在強(qiáng)化了品牌溢價(jià)能力的同時(shí)也標(biāo)志著其拉開(kāi)了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大幕。在之后的“五一”、“十一”黃金周期間，奧克斯的變頻系列在城市連鎖賣場(chǎng)中占盡優(yōu)勢(shì)。

    然而，在主流品牌紛紛加大變頻空調(diào)投入、市場(chǎng)規(guī)模階梯式增長(zhǎng)之際，奧克斯并未一味沉迷于對(duì)節(jié)能補(bǔ)貼以及對(duì)變頻產(chǎn)量的片面追求，而是在采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售等環(huán)節(jié)做出合理的前瞻性規(guī)劃，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在去年11月前后奧克斯變頻產(chǎn)品占其自身銷量的比重就開(kāi)始有了明顯上升，市場(chǎng)占有率在2010年一月一度達(dá)到12%，變頻產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)機(jī)較早。

    雙節(jié)促銷年末沖刺

    在找來(lái)李連杰簽約代言，推出“變頻真功夫”口號(hào)以后，奧克斯變頻市場(chǎng)占有量已經(jīng)在2010年末沖到整個(gè)變頻空調(diào)市場(chǎng)的20%。顯然，年關(guān)將至，奧克斯并不滿足現(xiàn)狀，繼去年推出“買空調(diào)送液晶”活動(dòng)后，今年的促銷活動(dòng)在原有基礎(chǔ)上加大了讓利幅度，其以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵牡拇黉N模式也引發(fā)了新一輪的選購(gòu)狂潮。

    年底圣誕前后將迎來(lái)結(jié)婚潮，還將帶動(dòng)彩電的旺季銷售高峰，奧克斯瞅準(zhǔn)這波上漲行情，與廠家合作，提供彩電免費(fèi)配送的同時(shí)并不降低自身空調(diào)價(jià)格，改變了以往單純依靠降價(jià)的單一促銷模式，牢牢抓住了消費(fèi)者眼球，可謂一舉兩得。其中一款1.5P空調(diào)打出了2199元的驚爆價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠幅度之大，讓人心動(dòng)。加之購(gòu)選空調(diào)時(shí)奧克斯還準(zhǔn)備了如高檔毛毯、兩用蒸鍋等獎(jiǎng)品，必然還將掀起一陣促銷風(fēng)暴。