“當(dāng)初不分，就沒(méi)有今天的美的；現(xiàn)在不合，就沒(méi)有未來(lái)的美的�！�12月13日，美的日用家電集團(tuán)CEO黃健率美的日電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部主要高層集體亮相。

　　這個(gè)整合了日電集團(tuán)生活電器、精品電器、環(huán)境電器、微波電器、整體廚衛(wèi)五大事業(yè)部國(guó)內(nèi)銷售職能而成立的新部門(mén)將于2011年元旦正式運(yùn)行，黃健兼任中國(guó)營(yíng)銷總部總裁。

　　“不行就調(diào)”

　　由自1997年就開(kāi)始實(shí)施的事業(yè)部管理模式轉(zhuǎn)向今天的整合，黃健解釋，是為了克服事業(yè)部制因企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大而顯現(xiàn)出的弊端——資源浪費(fèi)、品牌缺乏聚合力、經(jīng)銷商資源不能共享……黃健以廣東韶關(guān)為例，一個(gè)韶關(guān)，有6支隊(duì)伍賣美的小家電產(chǎn)品，“各立山頭”，人力成本浪費(fèi)，促銷資源分散，市場(chǎng)做不深、做不透。

　　黃健認(rèn)為，集團(tuán)充分放權(quán)的事業(yè)部制由曾經(jīng)激發(fā)企業(yè)勃勃生機(jī)到現(xiàn)今弊端重重，與中國(guó)家電市場(chǎng)的變化不無(wú)關(guān)系。過(guò)去十年，家電市場(chǎng)集中在一二級(jí)城市；接下來(lái)，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等三四級(jí)市場(chǎng)將成為家電的增量市場(chǎng)。但事業(yè)部體系下，一縱到底，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相對(duì)粗放，是時(shí)候采取縱橫結(jié)合的組織模式布局三四級(jí)市場(chǎng)了。

　　目前，美的日電集團(tuán)已開(kāi)設(shè)3000家專賣店，為了將渠道滲透到三四級(jí)市場(chǎng)，美的日電2011年將投資2億元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)再建3000家專賣店。以凈水機(jī)、櫥柜、洗碗機(jī)及嵌入式微波爐為主打產(chǎn)品的工程產(chǎn)品專賣店，將最終建成2萬(wàn)家。

　　早在此次始于7月份的整合之前，日電集團(tuán)旗下的六大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)每年也已在進(jìn)行調(diào)整。“不行就調(diào)。”黃健稱，美的事業(yè)部負(fù)責(zé)人都有年度責(zé)任及3—5年規(guī)劃責(zé)任，達(dá)不成目標(biāo)就得調(diào)整，“這就是美的機(jī)制�！�

　　本次美的日電集團(tuán)整合的過(guò)渡期為3年，黃健預(yù)言，“美的將再次爆發(fā)蓬勃生長(zhǎng)力�！�2010年，美的日電集團(tuán)銷售規(guī)模將超300億元，契合美的集團(tuán)五年內(nèi)銷售規(guī)模翻番達(dá)2000億元的目標(biāo)，美的日電集團(tuán)的規(guī)劃是2015年銷售規(guī)模翻番達(dá)600億元。

　　“小家電難做”

　　“小家電難做，一家企業(yè)同時(shí)做好大、小家電全球幾乎沒(méi)有先例�！秉S健以歐美知名白電企業(yè)為證，無(wú)論是西門(mén)子、伊萊克斯，還是GE和惠而浦，盡管其大家電做得有聲有色，但小家電幾乎都不成規(guī)模，對(duì)集團(tuán)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大，且基本都未實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。日本八大家電公司中，只有松下在小家電產(chǎn)品上有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　黃健認(rèn)為小家電難在管理，需專業(yè)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打理，更適合小企業(yè)做，以美的龐大的身軀做小家電實(shí)屬不易。但美的已確定大、小家電通吃的戰(zhàn)略，“如果說(shuō)制冷集團(tuán)是美的集團(tuán)家電業(yè)務(wù)的第一艦隊(duì)，我們希望整合后的日電集團(tuán)也能形成合力，成為美的家電業(yè)務(wù)第二艦隊(duì)�！秉S健說(shuō)。

　　具體到未來(lái)中國(guó)小家電市場(chǎng)的格局，12月13日上午剛接到任命書(shū)的美的日電中國(guó)營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁周懿認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)將存在1—2名全能冠軍，其他皆為“專業(yè)選手”。周懿此前職務(wù)是廚衛(wèi)事業(yè)部經(jīng)理。

　　“別給我機(jī)會(huì)”

　　針對(duì)同行“搶他人飯碗”的指責(zé)，黃健反駁，如果美的新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)做成功了，足以證明該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，有機(jī)可乘，或該行業(yè)遇到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。黃健舉例，1993年美的開(kāi)始生產(chǎn)電飯煲時(shí)，行業(yè)老大年生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，但因其無(wú)視電飯煲向智能化升級(jí)的趨勢(shì)，致使美的逐步走向成功；美的在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域的成功也得益于其解決了不需泡豆及無(wú)網(wǎng)過(guò)濾等技術(shù)問(wèn)題。

　　“市場(chǎng)不能保護(hù)落后！”“不要給我機(jī)會(huì)�！秉S健強(qiáng)調(diào)，美的不允許虧損，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)都經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)查，做好了充足的準(zhǔn)備，“一個(gè)事業(yè)部老總連續(xù)虧兩年在美的早下課了�！�

　　“以專業(yè)對(duì)專業(yè)”

　　“專業(yè)化企業(yè)對(duì)美的小家電業(yè)務(wù)威脅更大�！秉S健透露，美的的策略是“以專業(yè)對(duì)專業(yè)，而且可以額外發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢(shì)�！薄懊赖牟蝗卞X(qián)。”

　　在此策略下，2011年小家電市場(chǎng)必有一番激烈爭(zhēng)斗。

　　12月初，借助微波爐能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，格蘭仕推出了光波變頻微波爐，占領(lǐng)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。12月14日，美的推出X5、X3、F8等五大系列變頻微波爐。其中，與變頻蒸立方X5能效值高達(dá)64%同樣吸引眼球的是其高達(dá)萬(wàn)元的價(jià)格。借此，美的稱微波爐已進(jìn)入“變頻時(shí)代”。2011年，美的、格蘭仕這對(duì)老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)有一番較量。

　　此外，美的計(jì)劃2011年豆?jié){機(jī)由今年的800萬(wàn)臺(tái)增加至1500萬(wàn)臺(tái)，智能電飯煲繼續(xù)推廣，電壓力鍋重點(diǎn)推廣。而九陽(yáng)今年已開(kāi)始推廣電壓力煲，其財(cái)報(bào)稱“今年上半年就獲得了超過(guò)9%的市場(chǎng)份額，位居行業(yè)第三位”；電飯煲產(chǎn)品試銷結(jié)束，明年將全面進(jìn)入銷售網(wǎng)點(diǎn)，其目標(biāo)是行業(yè)前三。

　　豆?jié){機(jī)之外，2011年美的將在電飯煲及電壓力鍋領(lǐng)域與九陽(yáng)不期而遇。

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