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李寧整合分銷渠道點評
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-28

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中研網(wǎng)訊：

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　　體育用品企業(yè)依靠新開門店增厚銷售業(yè)績的方式正在進入調(diào)整期。國內(nèi)著名體育運動品牌李寧公司決定于2011年進行分銷渠道的整合，主要動作是關(guān)閉業(yè)績不良的單一經(jīng)營店鋪。據(jù)悉，此次關(guān)閉門店大約500-600家，粗略計算，關(guān)閉門店占總門店數(shù)的8%左右。

　　目前尚不清楚關(guān)閉的門店中會涉及多少家成都地區(qū)的門店。業(yè)界人士認為，未來體育品牌銷售渠道將進入整合期，體育超市或?qū)⑴d起。

　　體育用品零售壓力大

　　在春熙路東段，短短的一條街上除了特步專賣店外，不到50米又有一家耐克，旁邊就是喬丹體育和安踏體育。而在春熙路西段，不僅有耐克、阿迪達斯還有安踏、運動100運動名品工廠店，不遠處又是一家運動商城。競爭儼然進入白熱化。

　　李寧公司網(wǎng)站上的2011年度第二季度大型訂貨會結(jié)果顯示，此次訂單金額按照批發(fā)出貨計算較去年同期下降約6%。

　　集團行政總裁張志勇認為，今年體育用品行業(yè)的零售環(huán)境明顯遇到了更大的壓力，一方面是因為過去過度依賴分銷商開店推動增長的模式，已經(jīng)不能持續(xù)；另一方面，零售運營的成本也在快速上漲，因此對明年的增長預期也更趨保守。

　　李寧欲關(guān)500多家門店

　　在激烈的競爭下，李寧拋出了一系列解決方案，包括整合一部分業(yè)績不好的門店，通過提升單店銷售收入來促進公司業(yè)績的增長。按照其目前超過7000家的店鋪總數(shù)以及訂貨量下跌的幅度計算，此次關(guān)店的數(shù)量可能達到500-600家，占比不到10%。

　　截至2010年6月30日，李寧在中國的零售店鋪達到7478間。到今年6月30日，李寧129名經(jīng)銷商在中國經(jīng)營共計7004間特許零售店，在中國18省區(qū)市共有474間李寧牌直營店。

　　四川關(guān)店數(shù)量不確定

　　本次調(diào)整將涉及到多少家四川門店呢？昨日下午，李寧公司北京總部相關(guān)人士表示，關(guān)閉500多家門店是為了渠道整合的需要，通過提升單店銷售收入來促進公司業(yè)績的增長，至于各個地方的具體數(shù)據(jù)，目前尚不清楚。

　　對于李寧將關(guān)閉數(shù)百家門店的消息，春熙路上一家李寧專賣店的工作人員表示并不知情。該工作人員指出，目前春熙路上一共有兩家李寧專賣店，一家是勁浪體育開的特許加盟店，也是旗艦店，一家是李寧直營店，也是成都直營店面積最大的門店，“我相信關(guān)店也不會關(guān)閉到我們這里來”。

　　□專家觀點

　　未來體育超市將興起

　　李寧集團行政總裁張志勇指出，這些措施會帶來短期的陣痛，接下來的兩個季度，李寧品牌的訂貨仍可能會面臨一定的壓力，但將有利于長期穩(wěn)定健康的發(fā)展。

　　北京必宜華管理顧問有限公司首席顧問孫巍分析認為，以前為了擴大市場份額而開出的門店或許已經(jīng)不適應發(fā)展的需要，“關(guān)閉業(yè)績不好的門店，就是為了更好地控制終端，大力發(fā)展品牌”。

　　“未來體育運動品牌零售將朝著兩個方向發(fā)展”，孫巍指出，對于一線運動品牌而言，打造專業(yè)的精品店將是必然趨勢，而對于二三線運動品牌來講，體育超市將是最好的歸宿。

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