當(dāng)大型民營鋼鐵企業(yè)還在為如何躋身國內(nèi)資本市場而絞盡腦汁時，一些鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站的上市行動已接近臨門一腳。近日，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱上海鋼聯(lián))正在申請“過會(發(fā)行審批會)”的消息在市場盛傳。

　　上海鋼聯(lián)是“我的鋼鐵網(wǎng)”的擁有者，早在2009年便籌劃上市。對于上市進(jìn)度，上海鋼聯(lián)一位副總經(jīng)理對財新《新世紀(jì)》記者謹(jǐn)慎表示：“目前還沒有過會，即便過會成功還要等排期，所以不能預(yù)計何時能夠完成IPO。”

　　若進(jìn)展順利，“我的鋼鐵網(wǎng)”將成為國內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，也是繼浙江網(wǎng)盛(中國化工網(wǎng)，002095.SZ)后第二家上市的國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站。

　　此外，財新《新世紀(jì)》記者從中國成立較早的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站——蘭格鋼鐵了解到，目前其母公司蘭格集團正在改制，也有上市的打算。會有足夠多的投資者對它們感興趣嗎？

　　價格信息也賣錢

　　上海鋼聯(lián)成立于2000年，“最初立足于建立一個鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺，做電子商務(wù)，但當(dāng)時電子商務(wù)的環(huán)境和支付條件不成熟�！鄙鲜龈笨偨�(jīng)理介紹，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的前夜，上海鋼聯(lián)轉(zhuǎn)做起了信息服務(wù)。

　　在當(dāng)時中國的鋼鐵行業(yè)，粗鋼年產(chǎn)量已突破1億噸大關(guān)，并且還在急速上升。但并沒有專門的機構(gòu)提供市場價格信息和行情報告。上海鋼聯(lián)開始跟蹤全國50個城市、將近20個鋼材品種的價格，提供價格信息�！拔业匿撹F網(wǎng)”應(yīng)運而生。

　　網(wǎng)站開通后，起初經(jīng)營并不順利，但上海鋼聯(lián)將對鋼鐵市場情況的跟蹤堅持下來，還成立了由專業(yè)人員組成的研究組，對收集過來的簡單價格信息進(jìn)行分析，形成研究報告。一年以后，上海鋼聯(lián)開始通過這種服務(wù)獲得收入。至2003年，“我的鋼鐵網(wǎng)”營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利。

　　目前上海鋼聯(lián)注冊會員超過50萬個，付費用戶達(dá)3萬多家。上海鋼聯(lián)在鋼鐵行業(yè)類網(wǎng)站的市場份額已經(jīng)超過50%，用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等1000多家國內(nèi)外鋼廠；五礦、西本、舜業(yè)、中鐵、美達(dá)王等10000多家貿(mào)易商；金融投資機構(gòu)和政府部門也關(guān)注上海鋼聯(lián)的資訊。

　　上海鋼聯(lián)稱，2009年“我的鋼鐵網(wǎng)”成為國內(nèi)首家年營業(yè)額過億的行業(yè)網(wǎng)站；2010年，營業(yè)額更達(dá)到1.8億元。

　　從2004年開始，投資者聞風(fēng)而至。2007年，上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司(下稱興業(yè)投資)作為財務(wù)投資者，以3690萬元的價格獲得上海鋼聯(lián)56%的股份。興業(yè)投資的實際控制人為郭廣昌的上海復(fù)星高科技(集團)有限公司。

　　“興業(yè)投資不參與管理；他們的回報一般通過企業(yè)上市后獲利取得�！边@位副總經(jīng)理稱。

　　在興業(yè)投資進(jìn)入后，上海鋼聯(lián)開始了上市前的改制。從2008年開始，上海鋼聯(lián)實行員工持股。2008年7月13日和9月1日，上海鋼聯(lián)進(jìn)行了第四次和第五次增資擴股，分別有56名和77名員工獲得股份。至此，上海鋼聯(lián)注冊資本增至6640萬元，共3000萬股，共有140位股東。除第一大股東為上海興業(yè)投資，其余均為管理層和員工控股。

　　2009年，中國創(chuàng)業(yè)板開通，其相對寬松的準(zhǔn)入，使上海鋼聯(lián)的上市變得更具可行性。

   “會費+廣告”

　　以鋼鐵信息資訊為主的上海鋼聯(lián)，80%收入來自“會員費+廣告”，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站中頗具代表性。

　　上海鋼聯(lián)的資訊業(yè)務(wù)采用會員制。會員分為甲級、乙級、專欄會員三大類，會員費分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年�！拔覀兊母顿M用戶續(xù)費率超過90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會員費的收入�！鄙虾ｄ撀�(lián)副總經(jīng)理介紹。

　　除了資訊服務(wù)，其電子商務(wù)也采取會員制，主要為客戶提供資源供應(yīng)、求購、搜索等商務(wù)服務(wù)。

　　2007年，上海鋼聯(lián)利用其鋼鐵資訊服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，推出了鋼鐵行業(yè)的搜索引擎——“搜搜鋼”�！昂髞戆l(fā)現(xiàn)做鋼鐵搜索引擎比較困難，2009年將搜搜鋼升級為電子商務(wù)交易平臺——‘我的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)’。”上述副總稱。

　　不過，電子商務(wù)網(wǎng)所采用的會員制只針對賣家，買家可以免費獲得信息。而賣家需要每年付費1500元，成為會員，才能發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。據(jù)前述副總介紹，廣告價位根據(jù)不同頻道價位不等，最高能達(dá)到50萬元一條。

　　“在電子商務(wù)的收費中，除了收取會員費，還可以通過競價排名獲得收入�！痹摳笨偨�(jīng)理進(jìn)一步解釋道，因為銷量好壞的一個關(guān)鍵因素在于發(fā)布的信息被瀏覽的次數(shù)，賣家可以通過購買關(guān)鍵字，比如“螺紋鋼”，使得自己發(fā)布的供求信息排名靠前，獲得更多瀏覽次數(shù)，提高成交量。

　　此外，上海鋼聯(lián)還有來自電子商務(wù)、研究報告、刊物和會展等方面收入。研究和咨詢業(yè)務(wù)中，上海鋼聯(lián)每年對每家證券公司收取20萬元左右的研究和咨詢費。這位副總表示，上海鋼聯(lián)憑著鋼鐵行業(yè)10多年的業(yè)內(nèi)口碑，每年能辦幾十場會議和會展，收入也較可觀。

　　盡管如此，中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平依然認(rèn)為上海鋼聯(lián)盈利模式比較單一，主要盈利來源是“會員+廣告”，“會員的數(shù)量始終有限”。

　　對此，上述副總稱，上海鋼聯(lián)的客戶不僅僅是鋼廠和鋼材貿(mào)易商，還包括鋼鐵終端客戶�！斑@些潛在客戶群是很龐大的。”

　　陽光交易推行不易

　　隨著中國粗鋼產(chǎn)量的不斷攀升，鋼材交易量的擴大，以及鋼材價格波動周期越來越短，越來越多的資本進(jìn)入了鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站。

　　游振華是上海鋼聯(lián)的創(chuàng)辦人，后退出上海鋼聯(lián)，轉(zhuǎn)做貿(mào)易，現(xiàn)在是中國最大的民營鐵礦石貿(mào)易商之一。在退出上海鋼聯(lián)后的2007年，游振華通過北京瑞鋼聯(lián)科技發(fā)展有限公司，以1499萬元的價格，收購了中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)(下稱中聯(lián)鋼)。中聯(lián)鋼由中鋼協(xié)聯(lián)合16家國有大型鋼廠于2000年共同成立。為了發(fā)揮其鐵礦石原材料方面的優(yōu)勢，游振華還于2009年專門成立了以原材料資訊為主的聯(lián)合金屬網(wǎng)。

　　成立10年的中聯(lián)鋼，主要也是通過“會員+廣告費”來盈利。目前中聯(lián)鋼的會員超過30萬家。

　　“會員+廣告費”的盈利模式也是中國第一家上市的行業(yè)網(wǎng)站——浙江網(wǎng)盛生意寶最早的盈利模式。依靠該模式取得盈利后，網(wǎng)盛得以上市。上市半年后，網(wǎng)盛又推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”，以行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎(chǔ)，整合各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源，開創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的模式。盈利來源也從收取會員費、廣告擴展到會員的網(wǎng)站建設(shè)與維護、會員資訊服務(wù)費多頭并舉。

　　不過對于這種聯(lián)盟的發(fā)展前景，上海鋼聯(lián)的上述副總并不以為然，“僅僅是業(yè)務(wù)層面的整合。信息、資源、流量的共享只能給幾家大網(wǎng)站帶來一些好處，而小網(wǎng)站即使分享到了這些資源，也不會產(chǎn)生興趣，帶來的新增會員有限。”

　　“中國鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站有近千家，能夠成功收回成本的電子交易平臺與資訊網(wǎng)站沒有幾家，而且網(wǎng)站的運作模式普遍趨同�！币晃慌琶�前三的鋼鐵分析師表示。

　　也許正是意識到這個問題，上海鋼聯(lián)開始重新進(jìn)軍線上交易平臺。“上海鋼聯(lián)的子公司正在打造一個‘鋼銀網(wǎng)’，主要是服務(wù)在線交易。”上海鋼聯(lián)副總經(jīng)理透露，一旦有了線上交易，就不僅是收取會員費，還可收取傭金。

　　但在原中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華看來，目前鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站要搞電子商務(wù)，存在一些利益障礙�！爸新�(lián)鋼在2000年成立時，也做過線上交易這一塊，但推行很難�！眴紊腥A稱，主要障礙是電子商務(wù)推翻了傳統(tǒng)利益格局。由于網(wǎng)上招標(biāo)、采購的信息是被監(jiān)督、記錄在案的，屬于陽光交易，這使執(zhí)行層工作人員權(quán)力大大受限，影響了他們的既得利益。

　　“即便十年之后的現(xiàn)在，要做陽光交易同樣需要解決這個問題�！彼�說。

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