據(jù)該廠廠長李威介紹，2007年該廠著手國際市場的開發(fā)工作，歷經(jīng)四年的累積鋪墊，終于叩開了歐美高端市場的大門。去年，面對后危機影響，他們加大走出去力度，不斷擴大國際市場份額。僅去年前九個月，他們就先后與美國簽訂216臺抽油機直接供貨合同；以熱采井口首次進入加拿大市場；與哈薩克斯坦簽訂3000萬元合同額。李威認為，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到國際認可，國際市場份額和產(chǎn)品種類不斷拓展，極大地提升了遼河油田機械的品牌影響力和美譽度，為今后國際市場的開拓奠定了良好基礎(chǔ)。

　　在走出去的過程中該廠積極探索從“賣產(chǎn)品”向“賣服務”轉(zhuǎn)變，從“制造商”向“服務商”轉(zhuǎn)變，從“用產(chǎn)品滿足市場”向“用服務滿足市場”轉(zhuǎn)變。他們建立了具有產(chǎn)品提供、項目執(zhí)行、施工維修等一站式服務的保障體系，強化售前、售中和售后的支持，提升市場的響應速度，提供多方面的增值服務，擴大市場開發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品銷售份額。去年他們生產(chǎn)的鍋爐注汽業(yè)務整體進入哈薩克斯坦市場，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務”的轉(zhuǎn)變，成為創(chuàng)效新亮點。

　　目前，該廠已建立5個海外辦事處，實現(xiàn)了銷售辦事處與各大油區(qū)的有效對接，提升了市場反應能力。同時，他們充分發(fā)揮遼河油田稠油開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，加強與中石油技術(shù)開發(fā)公司、長城鉆探工程公司，以及美達王、殼牌等國內(nèi)外知名公司深入合作，通過“坐船出�！�、“搭船出�！�、“借船出�！蓖卣构糙A業(yè)務，力爭今年在國際市場上獲得更大收獲。

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