據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道稱，但是，包括華為在內(nèi)的多家中國(guó)企業(yè)正努力在美國(guó)建立自己的品牌。盡管華為還遠(yuǎn)沒(méi)有成功，它下定決心要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，華為成為了中國(guó)企業(yè)利用廉價(jià)產(chǎn)品挑戰(zhàn)西方公司這一浪潮的先鋒。

與日本企業(yè)在1980年代進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)相似，中國(guó)企業(yè)正在迅速增加在美國(guó)的投資。目前，中國(guó)在美國(guó)和加拿大有3500個(gè)投資項(xiàng)目，較5年前翻了一番還多。

但是，要進(jìn)入美國(guó)高科技市場(chǎng)很困難。在接受采訪時(shí)，華為美國(guó)分公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷和產(chǎn)品管理的高級(jí)副總裁陳查理（Charlie Chen）說(shuō)，華為有意識(shí)地最后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，以便有更多的時(shí)間打造出更完美的產(chǎn)品，建立信譽(yù)。他表示，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的要求很高。

在進(jìn)入新興市場(chǎng)前，華為已經(jīng)成為中國(guó)最大的電信裝備企業(yè)之一。華為已經(jīng)進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)，與英國(guó)電信集團(tuán)、沃達(dá)豐等電信運(yùn)營(yíng)商簽訂了供貨合同。

今年早些時(shí)候，美國(guó)政府為華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)設(shè)置了障礙，叫停了會(huì)使華為收購(gòu)3Com部分股份的交易。陳查理說(shuō)，這一交易是因“傳言和誤解”而流產(chǎn)的，美國(guó)政府認(rèn)為華為是中國(guó)軍方下屬的企業(yè)，與中國(guó)政府有密切關(guān)系。陳查利說(shuō)，實(shí)際上，中國(guó)員工持有華為的全部股份。華為創(chuàng)辦人以前曾是中國(guó)軍隊(duì)的一名官員，但只擁有不到2%的股份。華為不會(huì)因3Com交易而停止前進(jìn)的步伐。

2003年受到思科起訴時(shí)，華為首次在美國(guó)引起了人們的注意。華為最終與思科達(dá)成庭外和解，并修改了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)�，F(xiàn)在，華為正在努力樹(shù)立自己創(chuàng)新的形象。陳查理表示，在全球的7萬(wàn)名員工中，半數(shù)從事研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。

華為正在實(shí)施進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的“三步走”戰(zhàn)略。首先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其次獲得少量合同，最后獲得美國(guó)四大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商（AT&T Inc.、 Verizon Wireless、Sprint Nextel、T-Mobile USA）的認(rèn)可。陳查理說(shuō)，目前我們處于第二、三步之間，客戶對(duì)我們?cè)絹?lái)越信任了。

手機(jī)運(yùn)營(yíng)商Leap Wireless已經(jīng)在使用華為的產(chǎn)品開(kāi)展業(yè)務(wù)；MetroPCS Communications和Alltel Corp.在銷售華為的手機(jī)和數(shù)據(jù)卡。華為還與摩托羅拉建立了一家合資企業(yè)。

Yankee Group亞太區(qū)副總裁X.J. Wang表示，華為的技術(shù)具有世界水平，中國(guó)員工相對(duì)較低的薪酬水平使得華為能夠招聘更多工程師為客戶解決問(wèn)題。ABI Research的分析師曼加羅表示，依靠在中國(guó)的15000名員工，華為能夠在價(jià)格上與主流供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。

但是，分析人士表示，低價(jià)格并不一定能夠打開(kāi)美國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)裝備市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商考慮得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，要求供應(yīng)商能夠長(zhǎng)期地支持它們的產(chǎn)品。陳查理也說(shuō)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商選擇一家供應(yīng)商的時(shí)候，看重的并非是價(jià)格。

X.J. Wang表示，華為需要增加在美國(guó)的員工數(shù)量。華為目前在美國(guó)只有不到300名員工。他說(shuō)，對(duì)于華為或其它希望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)而言，僅有好的技術(shù)是不夠的，它們還需要了解美國(guó)文化，必須以美國(guó)化的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。