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中國家電連鎖業(yè)競爭趨勢預(yù)測
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-5-16
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 蘇寧 國美 家電連鎖
- 中研網(wǎng)訊：
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隨著國美去年年底36億元一舉拿下大中后，家電連鎖行業(yè)雙雄并立的局面在今年開始顯現(xiàn)。調(diào)查顯示，國美以1023.5億元年銷售額、1020家店鋪的業(yè)績位居2007年中國連鎖百強(qiáng)第一，蘇寧則以854.8億元年銷售額、632家店鋪的銷售業(yè)績位居第三。
2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
而國美、蘇寧無論是店面數(shù)量還是銷售規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他連鎖五星、百思買等品牌。因此，國美、蘇寧兩者的戰(zhàn)略布局將成為家電連鎖行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。
我們從兩大連鎖巨頭不同的擴(kuò)張方式中可以看出，國美采用的是體外并購型增長模式，而蘇寧采取的是體內(nèi)式增長模式，這也導(dǎo)致了兩者的企業(yè)風(fēng)格出現(xiàn)了明顯的差異。
目前，在國美擁有的門店網(wǎng)絡(luò)中，上海、哈爾濱、常州、北京等區(qū)域性家電連鎖的10多個(gè)品牌都被國美納入囊中。今年2月，國美又以5.37億元競得三聯(lián)商社10.67%股權(quán)，正式成為三聯(lián)商社第一大股東。不難看到，收購兼并一直是國美擴(kuò)充店面的主旋律。
門店數(shù)量擴(kuò)張一直是連鎖企業(yè)快速占領(lǐng)市場的法寶，這也是阻擊對(duì)手的最好方式。這種方式也使得國美已經(jīng)在除了南京市場以外的一級(jí)城市市場完成了網(wǎng)絡(luò)布局并形成絕對(duì)的壟斷地位。國美電器副總裁何陽青表示，以北京、天津?yàn)榇淼娜A北區(qū)，以上海為中心的華東區(qū)，以廣東為中心的華南區(qū),以及山東市場，門店令競爭對(duì)手難以望其項(xiàng)背�？梢姡T店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充依然被國美認(rèn)為是其重要的增長方式。
與國美擴(kuò)張戰(zhàn)略明顯不同的是，到目前為止，蘇寧還沒有并購其他家電零售企業(yè)的案例。相比國美的擴(kuò)張步伐，蘇寧堅(jiān)持“自主發(fā)展開店”的策略。蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧今年新開200多家門店，預(yù)計(jì)到2008年年底門店總數(shù)將達(dá)到900家左右。近幾年，蘇寧每年保持150家門店的開店速度。針對(duì)北京、上海兩地市場，蘇寧決定重兵投入，兩地家電連鎖門店3年內(nèi)，均達(dá)到100家的規(guī)模。在開店方式上，蘇寧將繼續(xù)實(shí)施大店戰(zhàn)略。
雖然兩巨頭的發(fā)展模式迥異，但隨著國美、蘇寧擴(kuò)張步伐的加快，地方性連鎖家電企業(yè)的生存空間越來越小，家電零售業(yè)的市場份額將日益向國美、蘇寧等龍頭企業(yè)集中。
另外，除了行業(yè)整合加劇外，兩巨頭的戰(zhàn)略方向也直接導(dǎo)致了家電連鎖零售業(yè)競爭方向的轉(zhuǎn)變。
首先，由于一級(jí)市場的逐漸飽和，國美、蘇寧已經(jīng)開始將門店滲透到二、三級(jí)市場，對(duì)于二、三級(jí)市場的盲點(diǎn)和空白，兩大巨頭都已經(jīng)開始規(guī)劃并進(jìn)行布點(diǎn)。
其次，連鎖企業(yè)將從盲目開店轉(zhuǎn)向單店效益的提升。我們看到，雖然從門店規(guī)模上看，蘇寧是國美的一半，但從兩者去年單店銷售額來看，國美為1.003億元，而蘇寧為1.35億元，蘇寧反而超出國美。因此，提高單店贏利能力將是國美今年突破的難點(diǎn)。不僅是國美，盲目開店的另外一個(gè)惡果導(dǎo)致了電器連鎖店出現(xiàn)比肩繼踵，貼身肉搏的現(xiàn)象，使得家電連鎖價(jià)格血拼日益慘烈，雪上加霜。而改變這一現(xiàn)象，需要連鎖企業(yè)逐漸注重單店的贏利能力。
再次，開辟家電產(chǎn)品之外新的增長點(diǎn)也是連鎖企業(yè)的方向之一。家電連鎖零售商的主要贏利模式依靠“賺取產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)”、“向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)和促銷費(fèi)”等手段，但是這種傳統(tǒng)的方式也導(dǎo)致家電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系越來越緊張。從今年3月份，國美在全國門店推出的“安家保”以及蘇寧推出“陽光�！狈⻊�(wù)上，不難看出，家電連鎖已經(jīng)開始尋求新的經(jīng)營利潤。 - ■ 與【中國家電連鎖業(yè)競爭趨勢預(yù)測】相關(guān)新聞
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