『樂器生產(chǎn)、銷售、教學是現(xiàn)代樂器產(chǎn)業(yè)的三個分支，三者之間的平衡穩(wěn)定發(fā)展，對于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著極為重要影響。2008年,我國經(jīng)濟發(fā)展受到外部環(huán)境嚴重影響,樂器生產(chǎn)銷售也包括在內(nèi)。近日，本刊對國內(nèi)19個省市樂器琴行進行了采訪，全面了解2008年樂器市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,現(xiàn)將采訪內(nèi)容摘要整理如下：』

   『華北地區(qū)』北京星海鋼琴商城有限公司總經(jīng)理  沈志剛

    從2008年前三個月的銷售情況來看，今年的樂器市場會好于2007年�！皧W運”將會帶動消費情緒的增長。雖然奧運期間的交通管制等措施會給廠家和商家?guī)�來不同程度的影響，但總的趨勢是機會、機遇與挑戰(zhàn)并存，機會大于挑戰(zhàn)。此外，2008年樂器市場在競爭的加劇下將會得到進一步的凈化，這是市場走向成熟的一條必經(jīng)之路。能夠生存下來的企業(yè)將是離消費者最近、生存力最強、專業(yè)經(jīng)驗最豐富及能夠提供全方位服務(wù)的商家。（采訪于5·12汶川地震前）
 
     北京星海鋼琴集團公司銷售部部長  鄭丞旭

    今年上半年的銷售形勢很好，截至五月份，公司銷售額同比增長超過20％。但從全國來講，樂器銷售市場并不是很好。從南方雪災(zāi)開始，到汶川大地震，影響非常大，樂器這種歌舞升平的商品在目前的情況下很難吸引人們的注意。另外，由于我們并不直接和最終消費者接觸，這種市場反應(yīng)還會有一定時間的滯后。我們在這個階段所取得的成績主要有兩個原因，一個是由于公司準備在六月份部分鋼琴產(chǎn)品提價,這樣就造成一些琴行提前在五月份進貨；二是奧運會期間北京的交通運輸狀況將會受到影響，導致很多商家也都選擇提前進貨儲備。由于奧運期間實行“交通管制”，外地樂器將無法進京，而直接影響到北京樂器市場的銷售貨源供應(yīng)問題，而另一方面北京樂器無法運往外地，而直接影響到北京樂器生產(chǎn)企業(yè)的銷售。

    河北秦川文體樂器有限公司總經(jīng)理  秦川

    2007年，盡管有成本上漲等的不利因素，國內(nèi)樂器零售市場可以說是穩(wěn)中有升�？紤]到2008奧運會、股市波動、通貨膨脹、國家宏觀調(diào)控政策以及美國經(jīng)濟增長放緩等因素，縱觀當前的形勢，結(jié)合我們20年的經(jīng)營經(jīng)驗，總的趨勢仍將會保持穩(wěn)定的增長。對此，我是比較樂觀的。（采訪于5·12汶川地震前）

    香港柏斯琴行北方區(qū)經(jīng)理  傅亞捷

    2007年整個國內(nèi)樂器市場形勢是上半年呈上升趨勢，下半年下降趨勢明顯，消費者持幣觀望現(xiàn)象增加。進入2008年，根據(jù)現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)，我認為，2008年樂器市場不會有太大變化。雖然有“奧運”這一重大宣傳點，但是影響并不是很大。原材料價格上漲導致制作成本提高等因素影響已經(jīng)作用了一段時期，而整個國內(nèi)的市場經(jīng)濟形勢波動不會很大，因此在這方面對消費者的決策影響較小。總體形勢來看，相對其它行業(yè)不會出現(xiàn)太大波動，但供大于求的現(xiàn)狀還會一直持續(xù)。（采訪于5·12汶川地震前）

    山西太原楓葉琴行總經(jīng)理  程國強

    目前的銷售形勢很不好，琴行現(xiàn)在的狀況是三天不來一個人，是一種銷售環(huán)境的下降。這種下降趨勢已經(jīng)持續(xù)了三年，每年下降的幅度都在20％左右。這里面的原因是多方面的，一是物價持續(xù)上漲引起的消費者經(jīng)濟情況越來越緊張，無力承擔樂器消費。二是文化部門并沒有把音樂當作一個特長，沒有一種激勵學習音樂的措施。三是樂器行業(yè)中存在吃“回扣”的現(xiàn)象。大部分家長讓孩子學琴都是把音樂看作一個高雅、圣潔的領(lǐng)域，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)它是如此混濁，回扣現(xiàn)象很嚴重，于是干脆就不學了。在十個學生中至少有兩個是這種情況。整個太原地區(qū)目前大約有30家琴行，在當前的趨勢下，預計在未來的一、兩年內(nèi)會倒閉20％。


    『東北地區(qū)』長春新威琴行總經(jīng)理  周寶強

    2008年上半年的銷售形勢不好，客戶少了很多，尤其是最近兩個月，下降了40％。結(jié)合近幾年看，樂器市場的總體形勢是逐年下降。

    大慶埃德琴行總經(jīng)理  呂業(yè)明

    上半年的銷售同比下降了近20％，其中1月～4月的銷售還可以，5、6月的銷售額減少了很多，尤其是鋼琴和民樂中古箏的銷售量在大幅減少，可能和本地教育部門對文化課程的重視程度更高一些有關(guān)。

    『華東地區(qū)』浙江天目琴行有限公司總經(jīng)理  劉為明

    2007年，從銷售上看，整個樂器市場處于上升趨勢，無論是樂器的銷量還是檔次，都在上升。2008年，盡管中國的整體經(jīng)濟發(fā)展會面臨一些困難，但由于樂器市場的特殊性（面對中、高端人群）和中國的現(xiàn)狀（貧富差距比較大，樂器的人均擁有量和人均樂器消費額較低），樂器市場還有比較大的上升空間。從今年第一季度的銷售情況來看，比去年同期上升15％左右，是近幾年中增幅較大的。另外，銷售淡季不明顯，樂器消費檔次的提高，還有中國人對下一代教育的投入增加，以及我們是位于東部沿海地區(qū)等，綜合各方面的情況和表現(xiàn)，2008年的銷售一定會比2007年更好。

    上海知音琴行有限公司總經(jīng)理  朱文玉

    2007年樂器市場的發(fā)展是比較平穩(wěn)的，可以說是穩(wěn)中有升。雖然整個經(jīng)濟環(huán)境處在一種宏觀調(diào)控中，但對于樂器市場沒有很大影響。從我們琴行的銷售情況來看，我覺得2008年的樂器市場還是處于一種上升態(tài)勢，增長也許不會像前兩年那么快，但還是會保持一種緩慢增長。我覺得人們對文化方面的需求是越來越高，很多家長都不再是急功近利的去學習，而是希望小孩子能培養(yǎng)一種興趣愛好，陶冶情操，提高音樂文化素質(zhì)。中國是一個有著五千年文明的國家，也是文化大國，在當前經(jīng)濟增長，人們生活水平提高的現(xiàn)狀下，就有了對精神生活更高的要求，也就是文化上的東西，這才是樂器市場最核心的信息。（采訪于5·12汶川地震前）

    『中南地區(qū)』武漢銀可可琴行有限責任公司總經(jīng)理  何浩

    進入2008年，樂器的銷售還算平穩(wěn)，到現(xiàn)在還比較好。但是，對目前樂器市場所表現(xiàn)出的平穩(wěn)和輝煌狀態(tài)要審慎樂觀。人民幣升值帶來的出口成本的上升，使一部分出口的量都落到國內(nèi)市場，而國內(nèi)原材料價格、勞動力成本的上升等，還進一步提高了企業(yè)成本，這樣幾方面的作用力加到一起的話，樂器市場的情況會如何呢？我是保持一種靜觀的態(tài)度。（采訪于5·12汶川地震前）

    廣州大同琴行有限公司總經(jīng)理  佟偉彥

    2008年第一季度的銷售比2007年同期要好一些，第二季度則在人流量、銷售額上都有較大幅度的減少。進入五、六月份，可能由于黃金周的縮短，更多的消費者選擇抓緊時間旅游，而且這段時間也不是傳統(tǒng)的銷售旺季，以及此次汶川大地震把人們關(guān)注的焦點都集中在抗震救災(zāi)上，這幾方面的原因?qū)е聵菲麂N售有了較大下降。琴行普遍在銷售上采取一種教學保本、銷售盈利的策略。今年銷售的一個特點就是“旺季不旺，淡季不淡”。以往的五一黃金周，我們能賣出二十多架鋼琴，今年則沒有這么好。而針對以往的淡季，我們通過加強了促銷手段等方法，銷售情況也還可以。從銷售的樂器本身來看，那些高質(zhì)量的國產(chǎn)名牌琴的銷路很好，甚至有斷貨的情況。而電子琴的銷售則有了很大的下降，這既有其它種類樂器的沖擊，也有電子琴自身發(fā)展局限的影響。另外，由于生活水平的提高，對電子琴這種相對廉價樂器的興趣在逐漸降低。長沙飛達琴行總經(jīng)理  勞紹立今年上半年的形勢不是很好，總體上下滑了大概有20％。其中民族樂器下降的最厲害，有很多老師都直接到展覽會上去購買，而鋼琴、電子樂器都還可以。

    『西南地區(qū)』四川川音琴行有限公司總經(jīng)理  黃茂強

    2007年，全國的樂器行業(yè)發(fā)展還是可以的，利潤水平是穩(wěn)中有升。在整個樂器行業(yè)發(fā)展中，經(jīng)濟形勢波動對樂器市場的影響不大。國內(nèi)廠商應(yīng)該把眼光放長遠一些，提高服務(wù)意識，注重打造精品，不要盲目追求產(chǎn)量，要考慮市場的容量，倡導大家實行有科學、有計劃的發(fā)展策略。2008年，從已經(jīng)過去三個月的銷售情況來看，樂器市場的形勢還是比較平穩(wěn)的。從全國范圍來講，相信在北京舉辦奧運會的帶動下，樂器市場會有一個平穩(wěn)的上升。（采訪于5·12汶川地震前）
  
    成都新天地鋼琴城董事長  駱建平

    2008年上半年的銷售不是很好。春節(jié)后的銷售情況就一直不是很理想，可能是受到整個經(jīng)濟大環(huán)境的影響，包括股市、房市等。5·12地震后的這段時間，基本上來看樂器的人都很少，對樂器銷售的影響很大。這次地震的受災(zāi)地區(qū)以前的音樂教育都還是不錯的，雖然地處偏遠，但音樂教育比較正規(guī)。教育中一般以豎笛為主，在綿竹、德陽、什邡、綿陽等經(jīng)濟較好的城市，鋼琴教育的普及程度也比較高。隨著這次汶川大地震，災(zāi)區(qū)的房屋垮塌嚴重，樂器基本上都被損毀了。我們也組織過志愿者，捐款捐物，并深入到災(zāi)區(qū)看望受災(zāi)群眾，并思考下一步應(yīng)該為災(zāi)區(qū)做些什么事情。

    昆明盛華樂器有限公司總經(jīng)理  岳乾坤

    2008年，整個昆明地區(qū)的樂器市場特別不好，也不知什么原因，和去年相比下降了有20～30％。物價上漲對于樂器銷售沒有什么影響，這次汶川地震的影響也有限，主要還是消費者把學習文化放在了第一位，把音樂放在了第二、三位。昆明五華樂器總匯有限責任公司董事長  邵建民今年上半年樂器市場相當差，和去年同期相比下降了有近40％。從一月份開始，已經(jīng)有三個月沒有完成指標，尤其是六月份。這既有高考的影響，也有地震的影響。貴州盛樹樂器世界經(jīng)理  呂紅蓮我們地區(qū)從一月份開始受雪災(zāi)的影響，現(xiàn)在又受到地震的影響，整體銷售都下降了很多。

 
    重慶鳴聲樂器音響有限公司總經(jīng)理  王春明 

    重慶地區(qū)上半年的樂器銷售情況和去年相比有所下降。5·12地震以后，一些大件物品的消費量在減少，鋼琴的銷量是急劇下降，5月份的鋼琴銷量創(chuàng)歷年來最低。管樂器由于一直都是學校團體購買，與以往持平。民族樂器方面，由于個人購買的量在增加，銷售量略有增長。

    『西北地區(qū)』西安金鐘琴行總經(jīng)理  張喜鵬

    今年上半年全國樂器銷售普遍形勢不好，不如去年，分析原因主要有三個：一是美國次貸危機影響了全球的貿(mào)易，國內(nèi)樂器制造商的出口量減少，壓力很大，就把這部分商品轉(zhuǎn)移到國內(nèi)來進行銷售，導致國內(nèi)市場競爭更加激烈；二是今年的股票市場一直處于萎靡、下跌的狀態(tài)，對于商品的消費，特別是高檔商品的消費有比較明顯的抑制作用，整體的銷量比2007年要差；三是5·12汶川大地震，四川、陜西等地區(qū)受到了比較大的影響，孩子們都不學琴了，而是時刻預防余震的發(fā)生。

    蘭州索萬尼琴行有限公司總經(jīng)理  于瑋

    今年4月份以前的銷售還可以，與去年持平還略有增加。5月份受地震的影響很大，近幾天才略有好轉(zhuǎn)的趨勢�？傮w看電子琴的銷售明顯減少，鋼琴，尤其是電鋼琴的銷售在增加，提琴和吉他的銷售都還可以。西寧克萊德曼琴行營銷總監(jiān)  青措上半年整個青海地區(qū)的樂器銷售是下降趨勢，下降幅度超過20％。我們琴行銷售情況基本持平。在不同樂器中，鋼琴的總體銷售有所下降，由于消費者現(xiàn)在都比較認品牌，那些國際知名品牌鋼琴的銷售都還可以。而管樂器方面，上半年的銷售形勢不是很好，民族樂器的情況還可以。

    『在采訪期間，我國四川省汶川地區(qū)發(fā)生了里氏8.0級大地震，造成了嚴重的人員傷亡和財產(chǎn)損失，影響到全國多個省市和地區(qū)。地震前后的采訪結(jié)果也有很大的不同，總結(jié)以上對樂器銷售企業(yè)的采訪，可以歸納出如下幾方面要點：』

     一、我國樂器銷售的整體形勢：

    1． 整體上樂器的銷售受全球經(jīng)濟以及國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的影響不大，但是受自然災(zāi)害的影響較大。2008年，我國南部和西部地區(qū)先后遭受了雨雪和地震災(zāi)害，財產(chǎn)損失和人員傷亡嚴重。災(zāi)區(qū)人們的日常生活受到嚴重的影響，尤其是這次汶川大地震，摧毀了無數(shù)房屋。而樂器作為一種陶冶情操、娛樂生活的工具，不適應(yīng)受災(zāi)地區(qū)目前的形勢，銷售上受到嚴重的影響。

    2． 樂器銷售商之間的競爭加劇。由于房地產(chǎn)和勞動力成本的不斷上漲，極大降低了樂器銷售的利潤空間，同時迫于市場競爭的壓力，又不能提高價格，在這種狀況下，保證利潤的唯一辦法就是提高銷量。而在市場銷售空間有限的條件下，反過來又會進一步加劇銷售上的競爭。

    3． 樂器市場呈現(xiàn)出國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化和消費層面多樣化的特點。國際樂器品牌紛紛大舉進入中國，在中國國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)、銷售樂器，這就形成了一種國內(nèi)市場國際化的局面；而大量的國內(nèi)樂器生產(chǎn)企業(yè)又主要是為國外企業(yè)進行OEM生產(chǎn)，樂器產(chǎn)品大量出口，許多國際上的品牌實際上都是在中國生產(chǎn)的，客觀上又形成了國際市場國內(nèi)化的情形。另外，消費者對于樂器的個性化需求的不斷提高，也促使樂器產(chǎn)品的設(shè)計走上多樣化的道路。

    4． 國產(chǎn)樂器的品質(zhì)大幅提高。經(jīng)過多年向國外企業(yè)的學習和自身的努力發(fā)展，中國樂器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、加工制作工藝等都有了極大改善，不再只是生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，很多企業(yè)完全有能力進入中檔，甚至高檔樂器產(chǎn)品的生產(chǎn)。

    5． 消費者消費觀念更加成熟、理性，具有較高的品牌認知度�，F(xiàn)在越來越多的樂器消費者都懂樂器，都會自己彈奏樂器，同時隨著音樂教育的普及，以及網(wǎng)絡(luò)信息化時代的到來，消費者已經(jīng)從過去注重產(chǎn)品的價格轉(zhuǎn)向更注重產(chǎn)品的性能和品牌、服務(wù)等方面，這對于樂器市場在規(guī)范中長期的健康發(fā)展是有利的。

    二、對樂器銷售有利的方面：

     1． 在黨的十七大報告中，明確提出了要“促進文化產(chǎn)業(yè)的大繁榮、大發(fā)展”。這充分表明了我國政府加大對文化建設(shè)的重視程度。而且，一直以來實行的音樂特長生制度對于在廣大中小學生中普及音樂教育、培養(yǎng)音樂興趣起到了極大的促進作用。

    2． 改革開放三十年來，我國一直致力于經(jīng)濟建設(shè)，國家的經(jīng)濟實力得到了前所未有的提高，人民的生活水平也有了巨大的改善。人們在物質(zhì)生活得到充分的滿足后，就會開始要求精神生活的提高。而音樂在這個轉(zhuǎn)變的過程中也就自然會得到應(yīng)有的發(fā)展。

    3． 科學研究表明了音樂對于人開發(fā)智力、舒緩壓力等都有潛移默化的正面作用。這就逐漸扭轉(zhuǎn)了長期以來人們對于音樂教育不夠重視的局面，家長們對孩子的音樂教育也更加注重長期的效果。同時，青年人的業(yè)余生活中也增添了音樂，退休的老年人也有時間來彌補年輕時沒有學過音樂的缺憾。

    三、對樂器銷售不利的方面：

    1． 隨著美國次貸危機影響的不斷深入，主要國際樂器消費市場對樂器的需求有所減少，而國內(nèi)潛在的市場還沒有得到充分開發(fā)，因此會產(chǎn)生產(chǎn)能相對過剩，產(chǎn)品供大于求的局面。

    2． 物價的大幅上漲抑制了普通百姓對于樂器的可能性消費。

    3． 音樂教育的普及程度還不夠，學習樂器的人口比例依然很低。

    4． 眾多國外品牌加快進入中國市場，國內(nèi)樂器生產(chǎn)、銷售企業(yè)的競爭壓力加大。

    5． 5·12汶川大地震對于我國西南、西北、中南部地區(qū)的樂器銷售有很大的不利影響。

    四、樂器銷售的未來趨勢：

    1．未來的樂器市場是機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)。我國的樂器市場還有很大的潛力可以挖掘，只有那些在目前的激烈競爭中能夠生存下來的企業(yè)，才能夠享受到未來樂器大發(fā)展的豐碩果實。

    2．市場的競爭以及消費者的成熟使得樂器銷售企業(yè)得到了充分的凈化。那些品牌不好、信譽差、服務(wù)跟不上的企業(yè)將被淘汰，這有利于整個樂器行業(yè)的健康發(fā)展。

    五、我們應(yīng)該如何做：

    1．擴大銷售范圍。一方面通過加強音樂文化的普及力度，來擴大城市的樂器消費人群；另一方面就是到城鄉(xiāng)結(jié)合部，開發(fā)新的消費群體。隨著農(nóng)村，尤其是近郊地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民收入的增加，對于樂器的學習也有了一定的需求。如何把這部分需求轉(zhuǎn)化為市場？是樂器銷售企業(yè)應(yīng)當注意考慮的一個問題。

    2．加強服務(wù)。樂器銷售不僅是一個硬件的銷售，更重要的是服務(wù)。必須提高售后服務(wù)的意識和水平，擴大服務(wù)范圍，只有讓絕大多數(shù)客戶都滿意，企業(yè)才能有發(fā)展。

    3．加強音樂教育的推廣。目前學習樂器的人口比例低，不僅是經(jīng)濟水平?jīng)]有達到，一個重要原因就是音樂的普及教育沒有跟上。

    4．加強品牌建設(shè)�，F(xiàn)在已經(jīng)是品牌化的時代，消費者注重品牌，樂器銷售企業(yè)也要注意樹立自己的品牌。和樂器制造企業(yè)不同，它不僅要注重所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，還要注重銷售策略、售后服務(wù)，以及音樂教育等等和樂器相關(guān)的方面，甚至包括一些人文、乃至社會層面的服務(wù)。品牌建設(shè)是一個企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

    『雖然5·12汶川大地震使得大部分地區(qū)的樂器經(jīng)營遇到了前所未有的困難，但是，堅強的中國人是從來都不會被困難嚇倒的，相信各地的樂器經(jīng)銷企業(yè)一定能夠看清困難，分析形勢，根據(jù)各自地區(qū)的條件和特點，有針對性的采取一些有效措施，盡量減少地震對樂器銷售的不利影響，調(diào)整策略，開源節(jié)流，使企業(yè)能夠順利渡過難關(guān)。更美好的明天在等待著我們。加油汶川！加油中國！加油中國樂器行業(yè)！』

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