眾多的人擁有移動(dòng)終端（因?yàn)閮r(jià)格降低），使移動(dòng)用戶(hù)快速增長(zhǎng)，而移動(dòng)用戶(hù)的巨增，使移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商大大降低運(yùn)營(yíng)成本成為可能，話費(fèi)進(jìn)而下降，又帶動(dòng)了更多的人成為移動(dòng)用戶(hù)。中國(guó)移動(dòng)4億多用戶(hù)和今年仍然以每月500萬(wàn)的增速在擴(kuò)張，白菜手機(jī)功不可沒(méi)。

    然而，事物的發(fā)展最終都會(huì)有一個(gè)極限。隨著移動(dòng)用戶(hù)增速放緩，對(duì)手機(jī)的需求量也隨之減少。MTK的一站式方案雖然使進(jìn)入手機(jī)業(yè)的的門(mén)檻降低了，同時(shí)也加劇了行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。不說(shuō)集成商，拿零售商來(lái)說(shuō)，05、06年他們一臺(tái)機(jī)子還能賺個(gè)二三百甚至更多的話，08年他們能賺個(gè)百八十元已很不錯(cuò)。一個(gè)做手機(jī)零售的老鄉(xiāng)訴說(shuō)，07年他的手機(jī)店（近30平米，縣城），每月平均估計(jì)銷(xiāo)售70臺(tái)，每臺(tái)毛利潤(rùn)估計(jì)150元，而08年特別是奧運(yùn)后，平均每月銷(xiāo)不出25臺(tái)，除了手機(jī)店的大量增加分化了銷(xiāo)量外，更多的原因是需求減少的緣故。

    慘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)難用白熾化來(lái)形容。賣(mài)場(chǎng)（或店鋪）租金呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，而銷(xiāo)售成本卻越來(lái)越大（店鋪裝璜、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等等），利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。在這種情況下，難以為計(jì)的賣(mài)場(chǎng)、店鋪卷鋪蓋走人也成了必然的選擇。而同時(shí)，雜亂無(wú)章、五花八門(mén)的手機(jī)隨著廠家直銷(xiāo)、促銷(xiāo)，定價(jià)適宜，質(zhì)量過(guò)的硬的、“品牌”有一定影響力的手機(jī)漸漸在渾水中清淅浮現(xiàn)出來(lái)。天語(yǔ)、長(zhǎng)虹、金立等或?qū)⒃诖罄颂陨澈�，成為新一輪手機(jī)主力軍很有可能。

    在產(chǎn)業(yè)鏈中渠道起著非常重要的作用。在深圳華強(qiáng)北四周的寫(xiě)字樓里，大凡做的好的手機(jī)公司在數(shù)年的打拼中，也清楚的明白了一個(gè)道理，防竄貨、走渠道是求勝的法寶。省包、市包等在區(qū)域一般無(wú)論財(cái)力、人際關(guān)系（即可以和零售商距離最近）方面都有一定影響力，維持渠道的相對(duì)高的利潤(rùn)，才能調(diào)動(dòng)渠道的積極性。渠道商對(duì)規(guī)模大的零售商也是有求必應(yīng)的，例如協(xié)助促銷(xiāo)、貨源、甚至資金等。這樣，大的零售商支持了大的渠道商（省包之類(lèi)），而大的渠道商同時(shí)也支撐著大的手機(jī)公司。

    舊的手機(jī)銷(xiāo)售模式是，手機(jī)廠家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身，機(jī)構(gòu)雍腫，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，隨著帶來(lái)的后果都是相當(dāng)嚴(yán)重。老波導(dǎo)的發(fā)展史無(wú)疑成了手機(jī)業(yè)大而全而最終倒下的個(gè)案。而金立的興起，又說(shuō)明了新的手機(jī)產(chǎn)業(yè)模式是較成功的。如金立、長(zhǎng)虹等，芯片是人家的，方案是現(xiàn)成的（最多自己也設(shè)計(jì)），生產(chǎn)是代工的，售后服務(wù)是委托的，完全是輕裝上陣。自己看好（或設(shè)計(jì)好）一款機(jī)型，很快就能推出市場(chǎng)，只要保持渠道的暢通，再在電視上、網(wǎng)絡(luò)上大做一番廣告也就成了。

    在新的模式下，逐漸走強(qiáng)的如天語(yǔ)、金立、長(zhǎng)虹等手機(jī)公司，雖然打造了短平快的模式，但仍然不敢小瞧三碼機(jī)的存在。三碼機(jī)和金立長(zhǎng)虹等的真正區(qū)別也僅是在檢測(cè)環(huán)節(jié)上，材料都是市場(chǎng)采購(gòu)，量越大成本也就小，三碼機(jī)出貨量小，按理在成本這一塊相對(duì)要高。方案金立長(zhǎng)虹們可能自己設(shè)計(jì)的，但芯片還是一樣的。生產(chǎn)都是代工，量大更有還價(jià)的空間。在所有環(huán)節(jié)中，要想做“品牌”，就不得不繳泰爾的檢測(cè)費(fèi)和進(jìn)網(wǎng)標(biāo)簽的費(fèi)用，而這些費(fèi)用分?jǐn)傇诿坎渴謾C(jī)中其實(shí)也不算很多。（至于偷稅漏稅還真想不到在那個(gè)環(huán)節(jié)。代工廠要繳稅、賣(mài)場(chǎng)要繳稅，手機(jī)公司只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也是要按章辦事。）再就是“品牌”機(jī)多了電視廣告等的巨額費(fèi)用，而這費(fèi)用也增大了知名度和銷(xiāo)售量。

    既然成本上沒(méi)多大差別，但“品牌”們不敢吊以輕心的是什么呢，我想唯獨(dú)是檢測(cè)的周期而已。我們的官僚管理機(jī)構(gòu)，向來(lái)辦事是很拖拉的。手機(jī)（TD或其他不能肯定）這塊已是一個(gè)很成熟的產(chǎn)業(yè)，質(zhì)量在日前已基本上沒(méi)什么可擔(dān)憂的。檢測(cè)周期的延長(zhǎng)，推遲了新品的上市，“品牌”的所謂新品往往已是三碼機(jī)的淘汰機(jī)型。這也是為什么一些小品牌手機(jī)商一邊推出三碼機(jī)，一邊等待檢測(cè)和入網(wǎng)證，以期拿到五碼合一的合法身份證的一個(gè)重要原因。因此，在新的形勢(shì)下，建議相關(guān)管理部門(mén)真正體會(huì)、理解科學(xué)發(fā)展觀。給予有一定影響力、有一定信譽(yù)度的手機(jī)企業(yè)予以免檢（測(cè)）。在相對(duì)公平的情況下，小規(guī)模的手機(jī)企業(yè)根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，大浪淘沙，山寨機(jī)三碼機(jī)等的問(wèn)題也許迎刃而解。

    在經(jīng)濟(jì)緊縮的大環(huán)境和手機(jī)銷(xiāo)量日漸飽和及3G呼之欲來(lái)的情況下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)洗牌加速。原以為手機(jī)高暴利的冒險(xiǎn)家們也日漸冷靜，捂緊了錢(qián)袋子，退出者多于進(jìn)入者。有實(shí)力有影響力的企業(yè)，現(xiàn)在完全可以大大出手，如采取健全渠道，加快產(chǎn)品更新、創(chuàng)新（如操作系統(tǒng)），擴(kuò)大知名度，理性生產(chǎn)（減少庫(kù)存），盯牢電信運(yùn)營(yíng)商（如定制手機(jī)）等積極措施，相信肯定會(huì)在寒流過(guò)后有所回報(bào)。加上政府監(jiān)管部門(mén)不可能熟視無(wú)睹產(chǎn)業(yè)的混亂，出臺(tái)相關(guān)有效政策或改革相關(guān)監(jiān)管機(jī)制應(yīng)指日可待，相信不久，國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)必定有一片新的天地！

    至此，想起大佬王永慶的一句話，要想賣(mài)冰激凌還是從冬天做起。

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