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家電連鎖業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-12-15
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- 中研網(wǎng)訊：
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近來(lái),“黃光裕出事”的新聞在國(guó)內(nèi)各家媒體上炒得是沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在這位昔日的“中國(guó)首富”和中國(guó)家電連鎖業(yè)的開(kāi)路人之一告別了中國(guó)家電連鎖業(yè)的舞臺(tái)之后,家電連鎖業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和變化的確應(yīng)該成為人們值得關(guān)注的問(wèn)題。
2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)物流配送行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)到戶配送行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)自上世紀(jì)90年代以來(lái),連鎖超市作為一種新型的商業(yè)零售業(yè)業(yè)態(tài)走進(jìn)了國(guó)人的生活,和商品的近距離接觸讓國(guó)人很快接受并喜歡上了這種商業(yè)零售模式,“去超市購(gòu)物”代替了去百貨大樓購(gòu)物成為了國(guó)人的新時(shí)尚。黃光裕則是從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),把原來(lái)主要是銷售食品、日用品的超市擴(kuò)展到了家電銷售領(lǐng)域。不斷地圈地開(kāi)店加上通過(guò)并購(gòu)永樂(lè)、大中,國(guó)美迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)的老大,一時(shí)榮光無(wú)限。
企業(yè)登上行業(yè)頂峰之時(shí),也就是其滑坡之時(shí)。由于國(guó)美的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式更多地是倚重名目繁多的“進(jìn)店費(fèi)”和“促銷費(fèi)”以及占用廠家的銷售回款,這就使得其不得不開(kāi)更多的店來(lái)維持營(yíng)收,造成經(jīng)營(yíng)成本的上升和與家電生產(chǎn)廠家的矛盾升級(jí)。鑒于我國(guó)家電產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)能的過(guò)�，F(xiàn)實(shí),家電企業(yè)在產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄的同時(shí)還得切出一大塊給家電連鎖業(yè),這本身就潛伏著危機(jī)。一個(gè)家電生產(chǎn)企業(yè)的銷售總監(jiān)曾經(jīng)幽默地對(duì)記者說(shuō):“我們現(xiàn)在是給銀行和國(guó)美打工”�！扒罏橥酢钡匿N售策略其實(shí)已經(jīng)走到了盡頭。
其實(shí),連鎖超市這種零售業(yè)態(tài)并不完全適合家電連鎖業(yè)。連鎖超市所銷售的品種最好是快速消費(fèi)品領(lǐng)域,這個(gè)領(lǐng)域的商品銷售快、更新?lián)Q代速度快、回款快。而家電連鎖尤其是像彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)這種大宗家電,其產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度在中國(guó)這個(gè)講求節(jié)儉的地方來(lái)說(shuō)根本達(dá)不到連鎖超市所要求的速度,只有手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等才相對(duì)符合連鎖超市的銷售要求,這其實(shí)才是造成黃光裕出事的內(nèi)因。
對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō),他們可能更為關(guān)心的是在連鎖超市這種銷售已顯疲態(tài)之際,還有哪種模式能為家電產(chǎn)品走入國(guó)人家門(mén)提供出路。出路已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái),那就是網(wǎng)購(gòu)。大宗家電銷售更多的是針對(duì)新婚家庭,隨著“80后”陸續(xù)步入婚姻的殿堂,其對(duì)大宗家電尤其是時(shí)尚新穎的家電產(chǎn)品需求甚大。與以往有所不同的是,80后對(duì)網(wǎng)購(gòu)情有獨(dú)鐘,主要還是緣于網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。正如一個(gè)記者詢問(wèn)戴爾的中國(guó)總代理“哪里能買(mǎi)到最便宜的戴爾電腦”,其回答則是“淘寶和百度”。對(duì)大宗家電來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品質(zhì)量的差異相對(duì)較小,更多的應(yīng)是品牌的差異。在渠道商分走了家電產(chǎn)品本就不多的利潤(rùn)之后,各大家電企業(yè)應(yīng)該建立網(wǎng)上直銷網(wǎng)絡(luò),以相對(duì)低廉的直銷價(jià)格打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
目前,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模還不大,今年才剛剛越過(guò)1%的門(mén)檻。但隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng),以及“80后”和“90后”即將成為時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有望在今后的幾年里取代連鎖超市成為適合21世紀(jì)的新的商業(yè)銷售業(yè)態(tài)。群雄逐鹿,就看誰(shuí)能填補(bǔ)家電連鎖留下來(lái)的空白了？
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