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中國內(nèi)衣市場(chǎng)品牌時(shí)代來臨
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-3-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 內(nèi)衣 市場(chǎng) 品牌
- 中研網(wǎng)訊：
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２００５年年底，中國內(nèi)衣之都南海召開了中國內(nèi)衣品牌營銷峰會(huì)，王耀博士在現(xiàn)場(chǎng)圖文并茂的演講，引起了與會(huì)內(nèi)衣企業(yè)老板們的關(guān)注，尤其是他通過分析２００５年內(nèi)衣銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)，從宏觀上準(zhǔn)確而概括的闡述了全國內(nèi)衣銷售在去年存在的問題，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)衣企業(yè)來說有非常實(shí)際意義的參考價(jià)值。
2009-2010年中國女鞋市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國制鞋行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
從觀念上來講，內(nèi)衣品牌同樣應(yīng)該反映出一種時(shí)尚的生活態(tài)度。而目前我國企業(yè)提倡的內(nèi)衣文化最高目標(biāo)，也是將內(nèi)衣概念從隱私提升到生活態(tài)度上來。這種觀念局的改變是可以實(shí)現(xiàn)的，但卻不是某一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)能完成的。從去年內(nèi)衣的銷售數(shù)字上來看，可說是穩(wěn)中有升，并且品牌內(nèi)衣的銷售勢(shì)頭上漲明顯，這代表品牌時(shí)代正在來臨，２００６年也是構(gòu)建新觀念的大好時(shí)機(jī)。
內(nèi)衣銷售品牌集中 保暖內(nèi)衣虛火漸熄
內(nèi)衣是服裝大類里比較特殊的一部分，但同樣受到服裝行業(yè)整體發(fā)展的影響。去年一年衣著類銷售量保持增長，排在增長量第一的是防寒服，漲幅達(dá)到５１％；第二是女裝；內(nèi)衣排在第三位，增長最慢的是西褲和羊毛衫。從市場(chǎng)銷售份額看，所占比重最大的是女裝，占２９．９５％；針織內(nèi)衣褲占１６．４８％。雖然漲幅表現(xiàn)在整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)構(gòu)成的增長中，但是在每年參與銷售統(tǒng)計(jì)的約１００個(gè)內(nèi)衣品牌中，前十名所占的比重明顯偏高，前十名的累積銷售額占銷售總額的４５％，甚至在西南地區(qū)達(dá)到總額的７８％。在北京一家商場(chǎng)對(duì)“歐迪芬”、“桑扶蘭”和“黛安芬”銷售情況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這三家在商場(chǎng)內(nèi)衣專柜平均銷售達(dá)到每平米每月１．３６萬，比前年增長了３０％－４０％，這一數(shù)字的變化，表明了內(nèi)衣銷售中，品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。
２００５年內(nèi)衣銷售自身比重發(fā)生了變化。從２００１－２００２年推出保暖內(nèi)衣概念以來，可以說保暖內(nèi)衣帶動(dòng)了整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的高速發(fā)展。但是，隨著保暖內(nèi)衣熱的降溫，從２００２－２００４年增長幅度逐年降低，到去年增長不到１０％，保暖內(nèi)衣不再是內(nèi)衣行業(yè)的銷售龍頭。受此影響在去年１月－１０月，針織內(nèi)衣只有在２、３、４月份增長速度比女裝高，其他時(shí)期均持平或低于女裝增長。
銷售看好假日經(jīng)濟(jì) 發(fā)展更靠加盟
從２００５年數(shù)據(jù)變化來看，換季和假日經(jīng)濟(jì)對(duì)服裝銷售影響很大。商場(chǎng)里在節(jié)假日進(jìn)行促銷的服裝企業(yè)占總數(shù)的２３％－２４％。從相同知名度品牌去年十一期間七天時(shí)間的銷售情況看，參加促銷的品牌銷售額為２０萬，未參加的品牌銷售額僅為３萬，以對(duì)折促銷來計(jì)算，促銷還是合算的。當(dāng)然綜合各種因素，企業(yè)對(duì)參不參加促銷還需視各自情況商榷。
內(nèi)衣企業(yè)的銷售現(xiàn)在看來主要是連鎖性質(zhì)，其存在的形式是以專賣店、直營店和加盟店為主。以上海一家內(nèi)衣企業(yè)為例，從這各種形式銷售增長情況看，這家企業(yè)以加盟店為主要形式，各種形式的店面數(shù)量增長中加盟店占８３％，其面積增長為６２％。平均銷售額最好的店面集中在面積２０到３０平米的加盟店中。從這些數(shù)字可以看出，現(xiàn)在內(nèi)衣企業(yè)在快速發(fā)展中加盟店的作用不容小視。而發(fā)展加盟代理也成為內(nèi)衣營銷方式發(fā)展中的一個(gè)大趨勢(shì)。
內(nèi)衣發(fā)展問題多 終端陳列位其首
從銷售終端看，全國的內(nèi)衣企業(yè)普遍存在這樣幾個(gè)問題：第一，店面形象問題；第二，產(chǎn)品款式問題；第三，品牌定位與商場(chǎng)定位問題；第四，文胸的尺碼偏小、偏少問題；第五，商場(chǎng)促銷問題。
其中最突出的就是店面形象問題。與國外店面陳列相比較，國內(nèi)的店面陳列貨品過于多和滿，往往是希望把所有的貨品都擺上去，這就造成了色彩不協(xié)調(diào)，分類不明確，整個(gè)店面看起來混亂不堪，影響了品牌形象。而國外的品牌專賣店在陳列上注重空間感和色彩的運(yùn)用，象國際著名品牌“維多利亞的秘密”，專賣店色彩運(yùn)用不多，但是色彩選擇更注重貼合品牌的設(shè)計(jì)核心，用粉紅色突出女性特點(diǎn)，店面陳列大膽且富有挑逗性，店面的成功形象成為吸引顧客的第一宣傳手段。而且在產(chǎn)品分類上比較明晰，除了常見的按照面料材質(zhì)、色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能等分類，“維多利亞的秘密”還按照設(shè)計(jì)師分類，品牌旗下的知名設(shè)計(jì)師都有為數(shù)不少的追隨消費(fèi)者，這一分類形式也保證了這部分消費(fèi)者的存在。
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