首先讓我先來分析一下目前國際國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化。放眼全球17個(gè)新興醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)的比例可將之分為三個(gè)等級(jí)。中國處在一級(jí)。美國曾經(jīng)是醫(yī)藥市場(chǎng)主要的拉動(dòng)者。09年表現(xiàn)比預(yù)期好，復(fù)蘇很快。預(yù)計(jì)在未來五六年新興醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)全球貢獻(xiàn)將維持在40%，到2012年63%的增長(zhǎng)會(huì)來自于這17個(gè)國家。

    中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)在排在全球第五位。預(yù)計(jì)到2011年，能排在第3位。到2018年超過日本成為全國第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。

    帶動(dòng)中國醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素：

    1.有力的宏觀環(huán)境。

    2.行業(yè)自身完美的結(jié)果。

    3.中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)超過日本。人口老齡化導(dǎo)致慢病的發(fā)病率增高。原來以抗生素生產(chǎn)為主，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)為慢病和腫瘤用藥。

    4.醫(yī)改花更多的錢在市場(chǎng)里，對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)是非常大的促進(jìn)作用

    5.來自藥企：企業(yè)自己本身投入的增加

    這五個(gè)因素帶動(dòng)了過去五年醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來5年仍能保持20%的增長(zhǎng)

    這5部分對(duì)外企業(yè)的影響意義主要在于短期營銷。比如今年10月份，醫(yī)保目錄重新增加，對(duì)外企短期業(yè)務(wù)影響很大。另外一個(gè)是價(jià)格的影響。藥品進(jìn)入醫(yī)保目錄，會(huì)被降價(jià)�，F(xiàn)在在中國國內(nèi)企業(yè)對(duì)外企有意見。因?yàn)楹芏鄧�外藥品已�?jīng)過了專利期，但卻享受著很高的價(jià)，高很多倍。外資公司在中國的銷售很依賴于這部分成熟產(chǎn)品，里面有很多不確定性。有的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，要降價(jià)到什么地步才能平衡價(jià)格和數(shù)量的比，做最大化銷售。很多公司都在做這方面準(zhǔn)備。對(duì)本土企業(yè)也是一樣。

    此外，社區(qū)醫(yī)院與基本醫(yī)藥目錄有很大關(guān)系。而對(duì)于外企這是新興市場(chǎng)，因?yàn)橐郧八麄冞@一塊很弱。這對(duì)于本土企業(yè)卻是很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐郧熬驮谧�。要怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)值得考慮。

    在過去五年間。大醫(yī)院的增長(zhǎng)有限，但是社區(qū)醫(yī)院數(shù)量翻番。很大一部分原因是：國家原來是三級(jí)醫(yī)療，現(xiàn)在把一些二級(jí)醫(yī)院變?yōu)樯鐓^(qū)中心。但是不管怎么樣，社區(qū)醫(yī)院的門診數(shù)和門診病人數(shù)的增長(zhǎng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大醫(yī)院。

    社區(qū)醫(yī)院用藥量排在前面的是中藥，心血管，消化，代謝。這個(gè)與大醫(yī)院不同。

    現(xiàn)在外資公司進(jìn)入本土是很有系統(tǒng)性的，對(duì)于本土藥企形成了很大的威脅。

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)制藥行業(yè)的影響

    關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響：經(jīng)濟(jì)學(xué)家做了各種假設(shè)。針對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，我們制藥行業(yè)的變化主要以下部分。

    第一，病人反映。西方國家失業(yè)率高，所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)可能選擇仿制品這樣比較便宜的藥�；颊邔�(duì)藥品價(jià)格的敏感度提高，選擇便宜藥。延緩治療，原來治療比較及時(shí)，現(xiàn)在能不治就不治。

    第二，對(duì)制藥企業(yè)的壓力。企業(yè)會(huì)謀劃怎樣減少支出，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，中國不明顯，但國際企業(yè)裁員現(xiàn)象較多。另外就是兼并每天都在發(fā)生。對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)，會(huì)改變處方類型，改用仿制藥。支付方式中，自付比例會(huì)增加，藥品要定高價(jià)，要循證醫(yī)學(xué)的支持。加強(qiáng)監(jiān)督力度。

    第三，政府一些長(zhǎng)期的政策反映，原來對(duì)醫(yī)藥行業(yè)支持力度大，現(xiàn)在可能比較保守。

    中國制藥企業(yè)的市場(chǎng)情況和機(jī)遇

    03年全國前十位醫(yī)藥市場(chǎng)。揚(yáng)子江，麗珠，哈爾并。09年揚(yáng)子江在第五，而且增長(zhǎng)很慢。市場(chǎng)排位有很大變化，第一軍團(tuán)現(xiàn)在都是外資企業(yè)。比較早進(jìn)入中國的跨國公司(強(qiáng)生、葛蘭素)現(xiàn)在在中國看不到了。這些變化對(duì)我們的啟示是：醫(yī)藥行業(yè)是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，沒有一個(gè)特別強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者在，所有醫(yī)藥公司差不多。如果政策對(duì)頭，執(zhí)行很好，可能就替代別人超過別人。

    原來界限市場(chǎng)非常清楚，傳統(tǒng)的外資企業(yè)，仿制藥的企業(yè)，OTC，中藥企業(yè)。而現(xiàn)在界限模糊了，外資公司也進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院，也走普藥，也有OTC。本土企業(yè)也進(jìn)入有專利藥的產(chǎn)品。市場(chǎng)模型越來越融合

    企業(yè)要成功要明確三個(gè)問題：

    第一，即遠(yuǎn)景目標(biāo)，今天有10億的銷售，5年后是不是有50億到100億的銷售。

    第二，應(yīng)該在哪個(gè)市場(chǎng)做？做普藥？做�？扑�？

    第三，怎么運(yùn)作？

    一個(gè)企業(yè)要發(fā)展得好，要運(yùn)作，這三個(gè)方面一定要協(xié)調(diào)一致。否則志向成不了現(xiàn)實(shí)。一旦決定進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)企業(yè)是什么樣的企業(yè)就決定了。要看清楚市場(chǎng)需求和科技發(fā)展成熟度，才能選擇自己的企業(yè)，想清楚走那條路，在那個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    然后再?zèng)Q定怎么達(dá)成這些目標(biāo)。怎么擴(kuò)張，營銷策略，產(chǎn)品組合。策略清楚要考慮商業(yè)模式。針對(duì)誰，覆蓋那一部分利益相關(guān)方。最后要決定做什么，價(jià)值定位在哪里。

    我們的制勝之道在哪里？

    第一，正確的對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估和理解

    第二，正確的產(chǎn)品組合，取得目標(biāo)市場(chǎng)

    第三，經(jīng)營，執(zhí)行，商業(yè)運(yùn)作

    只有這些都做好了，企業(yè)才能成功。

    模式的問題

    從三級(jí)醫(yī)院，到二級(jí)醫(yī)院，到社區(qū)服務(wù)中心�，F(xiàn)在很多二級(jí)醫(yī)院沒有了。這些市場(chǎng)的復(fù)雜程度，醫(yī)生的需求是完全不一樣的。三級(jí)醫(yī)院要專業(yè)化的醫(yī)療市場(chǎng)，醫(yī)生非常重要，要專業(yè)的推廣代表來做。社區(qū)服務(wù)中心，一定程度上患者的自主權(quán)是較多的。

    社區(qū)醫(yī)院飛速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)的變化和沖擊是很大的未知性的，我們要醫(yī)改的下一步進(jìn)行情況來判斷。包括社區(qū)醫(yī)院對(duì)于零售是否是沖擊，也是同樣道理。

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