浙江杭州鋒和科技有限公司的總經(jīng)理余賢先生是位成功的服裝代理商，進(jìn)入這一行也有幾年時(shí)間，現(xiàn)在在杭州的各大商場(chǎng)都有自己的專柜。

   從2004年起，隨著電子商務(wù)熱潮一波波興起，在線下生意進(jìn)行不錯(cuò)的情況下，余先生也逐漸萌生了建一個(gè)自己的網(wǎng)站，摸摸電子商務(wù)（網(wǎng)上招商）這潭水到底有多深的念頭。2004年底，余先生將自己的想法付諸實(shí)踐，開了“18服裝網(wǎng)”，剛開始的想法是外貿(mào)服裝的批發(fā)加零售，即B2B加B2C。

   做了一段時(shí)間，余先生遇到了幾個(gè)問題。一是網(wǎng)站訪問量增幅很緩慢，登陸網(wǎng)站的人少，那么成功的訂單自然就少；二是相對(duì)于他線下店鋪中的生意而言，網(wǎng)上的零售麻煩更多一點(diǎn)，個(gè)人的購買者需要了解穿在身上的感覺，特別是有些個(gè)人購買者對(duì)所穿號(hào)碼把握不準(zhǔn)確。還有重要的一點(diǎn)，余先生感到批發(fā)加零售的這種模式傷害了一塊通過網(wǎng)站進(jìn)行批發(fā)的批發(fā)商的成交想法。
經(jīng)過思考，余先生去掉了零售這一塊業(yè)務(wù)，專心的做B2B。網(wǎng)站就改成了現(xiàn)在這個(gè)名字：“18服裝批發(fā)網(wǎng)”。

   關(guān)于網(wǎng)站的推廣工作，余先生也嘗試了多種辦法。他專門找人在相關(guān)論壇上發(fā)貼、E-mail廣告等方式。但這些方式較費(fèi)人力，并且持續(xù)性差，目標(biāo)性差，幾天不發(fā)貼，上他們網(wǎng)站的人就少了。分析比較過后，余先生在百度上做起了推廣，購買了“外貿(mào)服裝”等關(guān)鍵詞。初初嘗試，就發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，而且很省心。并且由于搜索此類詞的人都是購買目標(biāo)比較明確的，所以不但網(wǎng)站的訪問量有飛躍，成功下單率也提高了不少。

   “現(xiàn)在網(wǎng)站這塊的批發(fā)生意，我的每月流水有十幾萬，這差不多都是百度那邊帶來的�！彪m然這個(gè)營業(yè)額相對(duì)于余先生線下店鋪的其他生意而言還是個(gè)小份額，但他特別看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景和運(yùn)作模式，準(zhǔn)備在近期再投入一些資金進(jìn)行網(wǎng)站的擴(kuò)大與推廣工作。

   服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢(shì)

   通過網(wǎng)絡(luò)來推銷服裝，即大家所說的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，由于服裝行業(yè)自身的特點(diǎn)，與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比，有一些值得注意的地方。

   服裝網(wǎng)站只能提供圖片、文字等信息，目前不能提供如服裝穿在客戶身上的感覺、效果等具體信息。然而以前的服裝郵購也是有市場(chǎng)的，而服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷包含的信息要比其多的多，隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)空間會(huì)不斷加大的。

   同時(shí)，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，比如通過一定的推廣手段如百度搜索可以推廣到全國市場(chǎng)甚至海外市場(chǎng)，所需推廣費(fèi)、店面租金少，坐在家里就可以開展工作等等。

   就目前國內(nèi)的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結(jié)合線下線上進(jìn)行經(jīng)營效果會(huì)更好。網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過信息技術(shù)來鏈接實(shí)物營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽，電子商務(wù)，網(wǎng)下實(shí)物展示，物流配送等多種服務(wù)。這種應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，就可以為生產(chǎn)商、銷售商提供更為便捷的服務(wù)：

   生產(chǎn)商可以通過信息網(wǎng)絡(luò)在線展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)立在各個(gè)地區(qū)的服務(wù)站展示樣品實(shí)物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時(shí)提高自己的知名度，拓展自己的銷售渠道。

   銷售商（批發(fā)/零售）采購時(shí)可以坐在家中通過信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆��?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對(duì)方送貨上門。而在銷售時(shí)，銷售商可以通過推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門。

   總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

   數(shù)據(jù)鏈接：

   百度是服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的首選

   國內(nèi)著名調(diào)研機(jī)構(gòu)零點(diǎn)公司在2006年1月發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明，中國的中小企業(yè)主在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品時(shí)更傾向于選擇百度。

   此次調(diào)查，選擇了北京、上海等國內(nèi)五個(gè)城市，囊括服裝業(yè)、化工制造業(yè)等十多個(gè)不同行業(yè)的５００名中小企業(yè)主。調(diào)查結(jié)果顯示，百度在品牌認(rèn)知度、品牌美譽(yù)度、品牌使用度、品牌推薦度上都超出了Ｇｏｏｇｌｅ等其他搜索引擎公司，是國內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的高認(rèn)知健康品牌。

   從總體認(rèn)知度看，百度在中小企業(yè)主中的認(rèn)知度是最高的，尤其是在無提示下首先會(huì)想到百度的占59.2%，而首先想到Google的只有25.3%。在提示的情況下，用戶對(duì)幾個(gè)最大的搜索引擎公司都表示有所了解，但是百度仍然以95.4%的認(rèn)知度排在了首位。

   在品牌使用度上百度和Google也依然處于領(lǐng)先的位置，但調(diào)查結(jié)果也表明更多的中小企業(yè)主使用百度。63.3%的受訪用戶把選擇百度作為最經(jīng)常使用的品牌，只有20.4%把Google作為第一選擇。在品牌推薦上，百度依然保持了領(lǐng)先的地位。