記者已經(jīng)不止一次聽過業(yè)內(nèi)專家解析保暖內(nèi)衣市場的狀況，幾年來，眾多保暖內(nèi)衣企業(yè)從“價格戰(zhàn)”、“概念戰(zhàn)”、“明星代言戰(zhàn)”一路打來，誠如專家們預(yù)料的那樣，2006年的保暖內(nèi)衣市場為我們展現(xiàn)出整合后的場面。隆冬時節(jié)，在北京和上海兩大城市的大型商場及超市，記者親眼目睹了保暖內(nèi)衣市場呈現(xiàn)出理性而有序的嶄新風(fēng)貌。

　　走向一：品牌從多到少

　　與往年相比，今年北京各大商場的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)目大幅縮水。在崇文門新世界百貨商場，記者只看到紅豆、世王、纖絲鳥、暖倍兒等幾個名氣稍大的品牌，并且均沒有專用的展示柜面，幾個品牌都把產(chǎn)品堆放在花車?yán)�，同其他特價服裝一樣，在扶梯出口處擠在一起出售。婷美等產(chǎn)品系列豐富的品牌與愛慕、歐迪芬等基礎(chǔ)內(nèi)衣品牌一樣，在自己的柜面給了產(chǎn)品較大的展示空間，盡管其保暖系列產(chǎn)品也有“69元特價”、“5折”等誘人的價格，但是由于缺少“集群化”優(yōu)勢，那里的消費者相對較少。

　　在位于西單的中友百貨，婷美、纖絲鳥、南極人、世王、鶚魚5個保暖內(nèi)衣品牌占據(jù)了三層內(nèi)衣專區(qū)最不起眼的角落，在全商場具有濃郁圣誕氣氛的布置中顯得格外簡陋，既不見昔日的巨幅明星代言廣告，也沒有花樣繁多的材料概念宣傳。據(jù)世王內(nèi)衣的銷售人員說，商場按銷售業(yè)績決定品牌的去留，目前留下的都是比較受消費者歡迎的品牌。而中友百貨的一位經(jīng)理解釋到：“針織保暖內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺使我們加強了警惕，商場把一些名氣較小，品質(zhì)、信譽不太過硬的品牌清出是為了更好地保障消費者的利益�！痹诒本┑募覙犯�、易初蓮花、物美等大型連鎖超市，記者看到了一些新品牌，但是材料普遍為棉質(zhì)或混紡，有的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品標(biāo)注了少量的莫代爾、羊毛等，但是手感和價格都比大商場的品牌檔次低。還有個別商品的標(biāo)注并不符合新標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　據(jù)記者了解，在上�；春Ｂ贰⒛暇┞返囊恍┐笮蜕虉鰩缀鯖]有專業(yè)的保暖內(nèi)衣品牌，一些國際大品牌如“舒雅”、“華歌爾”、“歐迪芬”等內(nèi)衣品牌雖然推出了一些保暖產(chǎn)品，但款式和花色較少。保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家們對行業(yè)的發(fā)展也并不樂觀，“我們現(xiàn)在已經(jīng)不在商場銷售了�！蹦潮Ｅ瘍�(nèi)衣的經(jīng)銷商吳量說：“一到秋天，保暖內(nèi)衣的價格大戰(zhàn)就開始了，國家出臺的相關(guān)規(guī)定也使得成本越來越高，變相競爭之下根本沒有利潤可言�！蹦壳�，大部分普通品牌的保暖內(nèi)衣已轉(zhuǎn)戰(zhàn)到綜合超市。

　　走向二：價格由高到低

　　在新世界百貨，記者所看到的保暖內(nèi)衣品牌，幾乎沒有以原價出售的產(chǎn)品，多數(shù)品牌打出了3～5折的折扣，一套內(nèi)衣的折后價格大約在69～300元之間。此外，在地下一層的特賣區(qū)，朵彩、北極絨等品牌都在搞特價促銷活動。

　　在人流量較大的西單商業(yè)區(qū)，記者走訪了中友百貨、西單商場、君太百貨等購物場所，正值幾家商場推出店慶等促銷活動，折扣和購物返券的力度都很大，保暖內(nèi)衣則推出特價款和參加返券兩種促銷手段。在中友百貨的5個保暖內(nèi)衣品牌中，纖絲鳥柜臺的面積較大，并在顯眼位置掛出了“99元特價”的牌子，銷售人員熱情地向來往的消費者推薦一款折后為120元一套的羊毛里絨內(nèi)衣。據(jù)其銷售人員介紹，12月9日、10日是中友店慶的最后一個周末，商場推出了“買198送218”的促銷活動，兩天之間，纖絲鳥賣出55萬元商品，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了第一的位置。而與之相鄰的世王內(nèi)衣也賣出了30多萬元的商品。盡管去年商場有更多的保暖內(nèi)衣品牌，纖絲鳥仍賣出了七八百萬元的貨品，是所有品牌中成績最好的。

　　在上海一些大型超市，舉目可見“原價168元現(xiàn)價58元”、“保暖美體內(nèi)衣全場半價銷售”、“新款保暖內(nèi)衣買一送一”之類的宣傳牌。正值周末，雖然氣溫也降到了零度左右，各品牌保暖內(nèi)衣卻在大幅降價銷售，400多元的某品牌保暖內(nèi)衣現(xiàn)價238元，368元的保暖內(nèi)衣降到168元，最低的甚至跌到29元。但是縱然商家們喊破了嗓子，卻少見購買保暖內(nèi)衣的顧客。促銷人員王小姐告訴記者，今年保暖內(nèi)衣的整體價格確實下降了不少，往年市場上100元以上的占主流地位，但是今年四五十元的衣服比比皆是。去年還賣400多元的保暖內(nèi)衣，今年只賣100多元甚至幾十元，但是消費者依然不買賬。

　　在上海某大學(xué)任教的邢老師告訴記者，現(xiàn)在上海的交通工具基本上都有空調(diào)，而且辦公場所也都將空調(diào)開到20多度，許多學(xué)校也都裝了空調(diào)。所以，不要說保暖內(nèi)衣，就是普通的棉毛褲（秋褲）都很少穿了。

　　走向三：炒作依然存在

　　從面料方面來看，以往大炒新概念的勢頭有所回落。今年牛奶絨、羽絨內(nèi)衣成為保暖內(nèi)衣領(lǐng)域的新面孔，但是受面世時間短、價格相對較高等限制，它們在市場上占有率還比較低，多數(shù)消費者并不了解。而今年大熱的彩棉內(nèi)衣雖然因其“綠色”理念贏得了很多消費者的青睞，但由于彩棉標(biāo)準(zhǔn)實施不久，市場上還存在很多魚目混珠的“假彩棉內(nèi)衣”。在新世界百貨的地下特價區(qū)，朵彩彩棉內(nèi)衣的銷售人員告訴記者，本來彩棉內(nèi)衣的成本較高，但是由于市場上存在大量仿彩棉產(chǎn)品，而多數(shù)消費者并不能分辨二者的區(qū)別，所以也只能特價銷售，99元一套的彩棉內(nèi)衣也的確贏得了不少消費者。記者看到，在市場現(xiàn)有的世王、南極人等保暖內(nèi)衣品牌中，較為普遍的高科技產(chǎn)品仍以莫代爾、大豆、竹子等纖維制作的居多。

　　記者還從這幾家廠商的保暖內(nèi)衣銷售人員那里了解到，其實高定價、高科技的產(chǎn)品多數(shù)是品牌的形象產(chǎn)品，真正適銷的還是那些價格適中、質(zhì)地舒適的中檔產(chǎn)品。因為來購買保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的多數(shù)還是普通的工薪階層，他們注重品牌，但是也重視性價比。而為廣大保暖內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)所重視的高端消費人群則較少購買保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，他們往往生活在氣溫適宜的環(huán)境中，出門有汽車代步，根本不需要靠保暖內(nèi)衣過冬。對這部分消費者而言，功能性才是提升內(nèi)衣附加值的重要方面，諸如美體、保健、潤膚等。但是，由于這些功能都缺乏相關(guān)的科學(xué)依據(jù)，屢屢受到媒體和消費者的質(zhì)疑，口碑并不太好。

　　“保暖內(nèi)衣總是用萊卡、暖卡、炭卡、魔卡等一些高科技概念來忽悠人，在購買之后才發(fā)現(xiàn)，保暖內(nèi)衣并沒有什么魔力�！鄙虾Ｏ�費者張先生前年花了800多元買了套保暖內(nèi)衣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)保暖效果并不如一件普通的羊毛衫。由此看來，僅靠炒作和噱頭來開拓市場，只能是一錘子買賣，不但丟失了客源，還搭上了品牌的信譽，實在得不償失。

　　上海內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會理事長蘇壽南認(rèn)為，近幾年的“保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)”呈無序狀態(tài)，眾多企業(yè)已經(jīng)付出了沉重的代價。創(chuàng)造一個健康有序的市場，有利于各個企業(yè)的發(fā)展，特別有利于品牌企業(yè)的做大做強，也使廣大消費者能夠得到貨真價實、稱心如意的保暖內(nèi)衣。通過這些年的競爭和淘汰，今年的保暖內(nèi)衣市場逐漸走出了概念漫天飛、價格虛高、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發(fā)展道路。相應(yīng)的，商家和消費者也更加理智。從這一點來說，看似衰落了的現(xiàn)狀對行業(yè)而言不啻為黎明前的黑暗。

　　相關(guān)鏈接

　　婷美集團(tuán)董事長周楓：“保暖內(nèi)衣行業(yè)多年來沒有大局觀的惡性競爭，導(dǎo)致品牌美譽度下降，逐漸失去了消費者的信賴。尤其過去一年的無序競爭，賠本賺吆喝，造成這一行業(yè)無利可圖的‘雞肋’狀況，甚至使得保暖內(nèi)衣面臨被商場驅(qū)逐的境地。保暖內(nèi)衣行業(yè)究竟該如何發(fā)展？值得認(rèn)真反思。”

　　南極人企業(yè)發(fā)展有限公司董事長張玉祥:“保暖內(nèi)衣行業(yè)要做大做強，兼并、重組是惟一的出路。企業(yè)間互相傷害就是對整個行業(yè)的傷害，最終也是對自己的傷害。南極人愿意與任何一家企業(yè)合作，歡迎兼并、重組�！�

　　賽洋國際集團(tuán)董事長吳一鳴:“光靠企業(yè)自律還不夠，政府要加強調(diào)控，行業(yè)協(xié)會要加強協(xié)調(diào)。在國內(nèi)市場相對飽和的情況下，保暖內(nèi)衣行業(yè)完全可以眼光向外，開拓國際市場�！�

　　上海三槍集團(tuán)總經(jīng)理王衛(wèi)民:“對競爭的理解要跳出狹義的范疇，保暖內(nèi)衣市場要健康持續(xù)發(fā)展，競爭不可避免，但應(yīng)是遵循商業(yè)規(guī)范、遵循市場規(guī)律、遵循行業(yè)公約的有序競爭。最好的競爭，應(yīng)該是合作。通過品牌企業(yè)的自律和品牌之間的精誠團(tuán)結(jié)，一定能夠構(gòu)筑和諧有序的市場競爭環(huán)境�！�

• · 己內(nèi)酰胺與尼龍市場走勢
• · 2007-2008年馬來西亞膠手套前景預(yù)測
• · 簡約環(huán)保創(chuàng)新成為服裝業(yè)設(shè)計新理念
• · 中國童裝市場生產(chǎn)銷售及消費趨勢分析
• · 襯布、鈕扣服裝輔料流行趨勢
• · 滑雪運動服裝開始在我國蓬勃發(fā)展

• · 杭州四季青童裝市場提升改造工程
• · 杭州女裝品牌發(fā)展趨勢
• · 印尼新發(fā)布服裝進(jìn)口貿(mào)易措施
• · 2010年阿聯(lián)酋鞋履市場將突破11億迪拉姆
• · 孟加拉擬提高成衣出口補貼應(yīng)對金融危機
• · 2009年起馬達(dá)加斯加紡織業(yè)原料進(jìn)口免征關(guān)稅

• ·2008年1-10月江蘇紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月四川紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月海南紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)