價(jià)格博弈

　　棉農(nóng)：3元/斤是底線

　　棉農(nóng)的心理預(yù)期普遍較高，3元/斤基本上是他們的心理最低價(jià)。

　　“今年的新棉價(jià)格我希望能在三塊錢以上，其他的物價(jià)都在上漲，棉花價(jià)格如果不好，明年棉花就沒(méi)法種了。”山東鄆城黃堆集鄉(xiāng)文橋集村棉農(nóng)王懷聘說(shuō)。

　　衡水市是河北省主要產(chǎn)棉區(qū)和國(guó)家優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地之一。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)棉集中村鎮(zhèn)的棉農(nóng)一致反映，今年整體收成會(huì)比去年有所增加。據(jù)了解，去年畝產(chǎn)一般在400—500斤左右，今年有望比去年增加100斤/畝。盡管如此，對(duì)于新棉價(jià)格，棉農(nóng)依然有較高期望。他們認(rèn)為，新年度籽棉交售價(jià)應(yīng)該高于去年，有棉農(nóng)表示若低于3.00元/斤就暫不考慮出售，且存在普遍的惜售心理。

　　“我家地里的棉花已經(jīng)開(kāi)始摘了，因?yàn)槭悄_花質(zhì)量不高，我們當(dāng)?shù)厥召?gòu)價(jià)每斤才兩塊七八，我一斤都沒(méi)有賣，主要還是覺(jué)得價(jià)格低�！鄙轿髋R汾曲沃縣高顯鎮(zhèn)一位棉農(nóng)表示，“一斤不到三塊錢我是不會(huì)賣的。”目前，山西籽棉采摘量較大，但棉農(nóng)惜售心理較普遍，不肯交售。

　　2006年的籽棉價(jià)格，棉農(nóng)的心理底線是2.5元/斤，在隨后的市場(chǎng)中大部分是在2.8元/斤以下賣出的，無(wú)疑，今年棉農(nóng)3元/斤的期望值要高于去年。

　　棉企：3元/斤可以接受

　　一些大的棉花企業(yè)基本上認(rèn)同新棉高開(kāi)的走勢(shì)，這和往年不同。去年河北衡水棉麻公司把預(yù)期最低價(jià)壓到2.6元/斤，而今年則基本上可以接受3元的價(jià)格。

　　“新年度籽棉價(jià)格的運(yùn)行空間每斤是在2.8元至3.2元之間，去年的頂部將會(huì)成為今年的底部�！焙幽仙糖疸y河集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為。而在扶溝的中方棉業(yè)今年準(zhǔn)備到湖北地區(qū)收購(gòu)棉花，據(jù)他們了解，湖北的新棉價(jià)格在3.1元/斤左右，該企業(yè)棉花加工負(fù)責(zé)人表示，“這樣的價(jià)格別人能收我們就能收”。

　　“籽棉價(jià)格每斤在三塊錢左右我們可以接受，也將大量收購(gòu)，但籽棉價(jià)格折合皮棉價(jià)格如果超過(guò)13500元/噸，我們會(huì)停止收購(gòu)�！焙颖焙�鄲雞澤縣華正棉麻公司總經(jīng)理?xiàng)顗?mèng)月表示，“一旦每噸皮棉收購(gòu)價(jià)超過(guò)13500，下游的紡織企業(yè)是無(wú)法接受的�！�

　　顯然3元/斤的籽棉收購(gòu)價(jià)格為大部分企業(yè)所接受。但值得注意的是，近期皮棉價(jià)格走低，因此河北廣宗、威縣、臨西、巨鹿等地的一些加工廠紛紛調(diào)低了籽棉收購(gòu)價(jià)格，由原來(lái)的3.0-3.2元/斤下調(diào)至2.9-3.1元/斤。河北省衡水地區(qū)籽棉等級(jí)基本上為4級(jí)，衣分率在35%左右，回潮率在16%以上。新棉籽的當(dāng)前銷售價(jià)格0.97元/斤，加上收購(gòu)加工環(huán)節(jié)費(fèi)用500元/噸，即便籽棉3元/斤，毛重結(jié)算折收購(gòu)加工成本價(jià)也近14200元/噸！明顯高于當(dāng)前市場(chǎng)上四級(jí)棉的實(shí)際成交價(jià)。

　　紡企：2.7—2.8元/斤較合理

　　相比棉農(nóng)和棉花企業(yè)，紡織企業(yè)對(duì)新棉的預(yù)期自然偏低，同時(shí)根據(jù)是否直接參與收購(gòu)，他們對(duì)籽棉收購(gòu)價(jià)格的認(rèn)可又分化出兩種價(jià)位。

　　不直接參與籽棉收購(gòu)的紡織企業(yè)。在期待市場(chǎng)平穩(wěn)下，他們認(rèn)為籽棉的合理收購(gòu)價(jià)格為2.7—2.8元/斤�！艾F(xiàn)在新棉有采摘，但卻沒(méi)有收購(gòu)，觀望氣氛濃厚。”河北圣棉紡織有限公司經(jīng)理?xiàng)顣x長(zhǎng)說(shuō)，因?yàn)槊揶r(nóng)期望收購(gòu)價(jià)格在3.0元/斤，而3.0元/斤收購(gòu)上來(lái)的新棉紡織企業(yè)難接受，當(dāng)前各方面市場(chǎng)形勢(shì)都不樂(lè)觀，紡織企業(yè)以觀望為主。2.7—2.8元/斤紡織企業(yè)才能接受。

　　“我們不希望價(jià)格太低，但高了也不能接受，新年度皮棉的合理運(yùn)行區(qū)間在13000—14000元/噸�！卑不找患掖笮图徔椘髽I(yè)原料部長(zhǎng)道，商品棉電子撮合與鄭州棉花期貨價(jià)格都是業(yè)內(nèi)人士對(duì)新棉價(jià)格的預(yù)期，特別是貼近現(xiàn)貨的電子撮合，參與的多是棉花企業(yè)，直接反映了棉商對(duì)新棉價(jià)格的預(yù)期。當(dāng)前，電子撮合上棉花價(jià)格在14300元/噸，向14000元/噸靠攏，如果紡織企業(yè)參與并采購(gòu)，價(jià)格將繼續(xù)下行，在14000元/噸以下。

　　直接參與籽棉收購(gòu)的紡織企業(yè)。他們對(duì)籽棉收購(gòu)價(jià)格的預(yù)期略高，這主要是直接參與收購(gòu)的企業(yè)可以節(jié)約加工成本，少了從棉商手中過(guò)渡的中間費(fèi)用。“籽棉2.8—3.0元/斤都可以�！鄙綎|東營(yíng)宏遠(yuǎn)紡織有限公司原料部長(zhǎng)周志祥說(shuō)，折合皮棉在13500—13700元/噸，但14000元/噸感覺(jué)就高了。據(jù)了解，東營(yíng)當(dāng)前新棉也已有采摘，但因?yàn)榍捌谟晁�較大，質(zhì)量不好，近來(lái)的陰雨天氣也在影響著新棉質(zhì)量。雖然當(dāng)?shù)匾延胁烧�，但仍沒(méi)有開(kāi)秤，市場(chǎng)價(jià)格也不穩(wěn)定。

　　“棉花價(jià)格在13500元/噸紡織企業(yè)是有利的�！倍嗉壹徔椘髽I(yè)代表坦言。不論是將產(chǎn)業(yè)鏈直接延伸到參與籽棉收購(gòu)的紡織企業(yè)，還是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而嚴(yán)控多余枝節(jié)的紡織企業(yè)都將新年度皮棉價(jià)格的合理價(jià)位定于14000元/噸以下。這充分表明了當(dāng)前用棉企業(yè)對(duì)新棉價(jià)格的市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)位，如果棉花收購(gòu)、加工企業(yè)的收購(gòu)價(jià)格超過(guò)了紡織企業(yè)的接受范疇，那么必然導(dǎo)致新棉將有價(jià)無(wú)市。

　　出價(jià)原因博弈

　　棉農(nóng)：物價(jià)上漲 成本增加

　　棉農(nóng)對(duì)籽棉價(jià)格心理預(yù)期比去年普遍看漲的一個(gè)主要原因是物價(jià)上漲，生產(chǎn)成本增加。

　　山東菏澤棉農(nóng)提供的數(shù)據(jù)——棉花生長(zhǎng)成本大概每畝380到400元左右，其中，地膜每畝50元，化肥每畝120到150元，澆地每畝30元，農(nóng)藥每畝60元，種子每畝50元，耕地每畝40元，其他費(fèi)用每畝在20元左右，這其中的費(fèi)用還不包括包地的費(fèi)用和人工費(fèi)用，包地費(fèi)用根據(jù)土地等級(jí)的不同，在300到500元不等。

　　河北衡水棉農(nóng)提供的數(shù)據(jù)——今年棉花種植成本比去年增加，除去人工成本，本年度棉農(nóng)種植棉花的成本大概在350元左右，其中化肥100元/畝，澆水40元/畝，農(nóng)藥150元/畝，地膜30元/畝，種子30元/畝左右。其中化肥和地膜價(jià)格較去年增加明顯，同時(shí)當(dāng)前物價(jià)普遍上漲，所以對(duì)籽棉價(jià)格的預(yù)期高于去年。

　　棉農(nóng)認(rèn)為生產(chǎn)資料都在漲價(jià)，勞動(dòng)力成本也在不斷提高，籽棉價(jià)格上漲理所當(dāng)然。但有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“今年植棉成本的提高是很有限的，因?yàn)榻衲晏鞖忭樌�，基本上只在播種的時(shí)候澆過(guò)一次水，種子方面也受到補(bǔ)貼，每畝的植棉成本基本上還是在400元左右(不包括勞動(dòng)力成本)。實(shí)際造成他們提高預(yù)期的主要原因還是心理因素，但據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，棉農(nóng)在價(jià)格上的話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，不過(guò)他們可以決定賣與不賣，這在一定程度還是會(huì)影響到收購(gòu)方面的決策。”

　　棉企：以紡織企業(yè)的承受力為準(zhǔn)

　　棉花企業(yè)對(duì)價(jià)格的預(yù)期，必然會(huì)考慮到紡織企業(yè)的承受力，在今年新棉價(jià)格高開(kāi)的情形下，棉花企業(yè)對(duì)新棉價(jià)格的預(yù)期尤其如此。因?yàn)楦唛_(kāi)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是不可小視的。

　　“我們的收購(gòu)資金大部分來(lái)自于紡織企業(yè)的預(yù)付款，所以，我們必須考慮客戶的承受能力。如果籽棉價(jià)格太高，我們?nèi)胧惺召?gòu)是會(huì)非常慎重的�！鄙綎|德州一家棉花企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“13500元/噸，紡織企業(yè)能接受；14000元/噸，紡織企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)；14500元/噸，紡織企業(yè)就虧損。”河北廊坊華廊紡織有限公司總經(jīng)理張正直曾這樣對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。那么，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，13500元/噸是紡織企業(yè)認(rèn)為比較合理的價(jià)格，折合籽棉價(jià)格在3.0元/斤以下。

　　紡企：下游銷售不暢

　　下游市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格支撐力度減弱成為紡織企業(yè)對(duì)新棉價(jià)格預(yù)期定位的一致依據(jù)。雖然紡織企業(yè)對(duì)新棉價(jià)格預(yù)期不是很高，但與去年相比還是上了一個(gè)臺(tái)階，這主要是對(duì)當(dāng)前全球物價(jià)特別是我們國(guó)家物價(jià)上漲的一個(gè)反映�！罢麄�(gè)大的環(huán)境下物價(jià)的上漲直接導(dǎo)致新年度棉花價(jià)格的上漲。”安徽一家大型紡織企業(yè)原料部長(zhǎng)如是說(shuō)。

　　看高總有度，紡織企業(yè)將新棉價(jià)格的高度限定在了14000元/噸以下，主要源于下游的支撐力度�！爱�(dāng)價(jià)格漲到14500元/噸而回落，主要是紡織企業(yè)不支持這個(gè)價(jià)格�！卑不找患掖笮图徔椘髽I(yè)原料部長(zhǎng)說(shuō)，當(dāng)前關(guān)機(jī)和停機(jī)的紡織企業(yè)比較多，他們自己也停了一部分。

　　“除了停產(chǎn)和不盲目生產(chǎn)外，紡織企業(yè)的用棉量也在減少，這也與企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)�！睏顣x長(zhǎng)介紹，當(dāng)前棉花的價(jià)格，紡織企業(yè)賣一噸氣流紡紗就要虧500元，并且氣流紡用棉量大，所以紡織企業(yè)就停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。紡高支紗使用長(zhǎng)絨棉比較多，用差別化纖維：人造棉、天絲等替代棉花，他們以前只用八九噸差別化纖維，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到一個(gè)月七八十噸，隨之用棉量也由最高時(shí)候的1300噸，縮減到當(dāng)前的700噸。紡織企業(yè)停產(chǎn)的原因是，棉花價(jià)格高，生產(chǎn)出來(lái)的紗銷售賠本。

　　“一部分是沒(méi)有原料紡，一部分是紡出的紗沒(méi)有利潤(rùn)。”安徽一家大型紡織企業(yè)原料部長(zhǎng)道出了一些紡織企業(yè)停產(chǎn)和停機(jī)的原因，沒(méi)有原料紡，不是因?yàn)闆](méi)有棉花，而是價(jià)格問(wèn)題。就如當(dāng)前，市場(chǎng)上不是沒(méi)有豬肉，而是豬肉價(jià)格太高，買不起。

　　“紡織企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！睏顣x長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，因?yàn)榧徔椘烦隹诮Y(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，產(chǎn)品向高端方向發(fā)展，所以紗線也在向高支紗邁進(jìn)，也在一定程度上減少了用棉量。

• · 縫機(jī)業(yè)技術(shù)型銷售也要?jiǎng)?chuàng)新
• · 我國(guó)亟待完善紡織品標(biāo)準(zhǔn)以應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘
• · 紡織業(yè)綠色上漿發(fā)展之現(xiàn)狀
• · 毛針織服裝已走向時(shí)尚前沿頂端
• · 青少年消費(fèi)者在成衣市場(chǎng)逐漸位居重要角色
• · 新棉收購(gòu)成本分析

• · 廣西欽州：發(fā)展絲棉被生產(chǎn)促進(jìn)繭絲內(nèi)銷
• · 科技創(chuàng)新推動(dòng)紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整平穩(wěn)增長(zhǎng)
• · 商品進(jìn)口條例致我國(guó)服裝企業(yè)遷向印尼
• · 阿富汗加大促進(jìn)地毯出口
• · 伊朗地毯市場(chǎng)受到廉價(jià)挑戰(zhàn)
• · 2008年11月份全國(guó)維綸纖維產(chǎn)銷存運(yùn)行概況

• ·2008年1-10月江蘇紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月四川紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月海南紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)