盡管不少加工企業(yè)在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但絕大多數(shù)依然采取100％出口的模式而不敢涉足內(nèi)銷，其原因主要是融資難、市場風險、經(jīng)銷商誠信不足拖欠貨款以及擔憂知識產(chǎn)權被侵犯等

　　“雖然內(nèi)銷的利潤不錯，但打造自主品牌前期投入比較大。我們現(xiàn)在貼牌出口的童鞋數(shù)量依然遠多于內(nèi)銷，公司的主要收入還是來自于外銷的訂單，從這個角度上說目前靠外銷補貼內(nèi)銷，但五年后情況也許會反過來，國內(nèi)外兩邊市場都不能缺。”安朗童話世界（香港）有限公司行政總裁林廣德接受《第一財經(jīng)日報》采訪時如是說。

　　出口與內(nèi)銷迥然不同

　　經(jīng)歷過歐盟對華皮鞋反傾銷、人民幣持續(xù)升值以及近日國家對加工貿(mào)易政策的調(diào)整，林廣德更深體會到出口和內(nèi)銷兩條腿走路的重要性。

　　1997年，在中國內(nèi)地從事了近20年加工貿(mào)易出口的林廣德首次嘗試將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場，卻遭到全軍覆沒，產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)費加上支付迪斯尼的權益金等一下?lián)p失幾百萬元。理由很簡單：市場差異。之前主要為歐美客戶貼牌生產(chǎn)，歐美客戶要求童鞋的底部和鞋跟要硬，認為這才有利保護孩子的腳形，但沒想到中國內(nèi)地的消費觀念截然不同，認為柔軟的鞋底和鞋跟才讓小孩比較舒服。

　　盡管開拓中國內(nèi)地零售市場的過程并不一帆風順，但林廣德堅信十年前的那次轉(zhuǎn)身是正確的，他認為這筆學費交得非常值得，從此真正接觸消費者并開始了解中國內(nèi)地的市場，邁出了從出口到內(nèi)銷的第一步。

　　“中國僅泛珠三角的童鞋市場就比整個歐盟市場大，借助中國內(nèi)地市場零售業(yè)的快速發(fā)展，先在內(nèi)地打響品牌，將來再考慮以自主品牌形式出口。”林廣德說。他通過與美國迪斯尼、日本Hello Kitty等卡通品牌設在香港特區(qū)授權中介機構的合作，提升了自身的經(jīng)營管理和研發(fā)設計水平，兩三年前開始在內(nèi)地市場上推出童鞋自主品牌“安朗童話”。

　　據(jù)林廣德反映，一雙童鞋在內(nèi)地市場可賣200多元，利潤遠高于出口訂單10％的加工費，公司的戰(zhàn)略將進一步加大內(nèi)銷的比例。安朗童話去年在內(nèi)地市場銷售童鞋300多萬雙，內(nèi)銷業(yè)績與出口業(yè)績的比例為25：75，計劃今年內(nèi)銷及出口比例調(diào)整為40：60，明年可能各占一半，未來五年里內(nèi)銷將遠超出口，希望可以成為中國童鞋第一大品牌。

　　目前，全國加工貿(mào)易企業(yè)有9萬多家，7萬多家集中在廣東省，港臺企業(yè)是加工貿(mào)易的投資主體，盡管不少加工企業(yè)在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但絕大多數(shù)依然采取100％出口的模式而不敢涉足內(nèi)銷，其原因主要是融資難、市場風險、經(jīng)銷商誠信不足拖欠貨款以及擔憂知識產(chǎn)權被侵犯等。

　　中南亞太（國際）顧問咨詢機構商品流通高級顧問洪志業(yè)接受記者采訪時認為，轉(zhuǎn)向國內(nèi)零售市場并成功樹立品牌的勞動密集型加工企業(yè)確實很少，失敗的原因往往在于把加工廠的運作模式套在品牌經(jīng)營上。品牌企業(yè)和代工廠關注點不一，品牌賺取的利潤是靠品牌效應，而加工廠主要從廉價的勞動力中賺取利潤�！皬募庸た缭降狡放�，一定要打破加工廠的思維方式，找熟悉品牌的人運作或合作，打造品牌的路程漫長復雜�！�

　　意（香港）有限公司是JEEP、百事可樂（PEPSI）、圣大保羅等國際品牌亞洲服飾授權的中介機構，公司董事總經(jīng)理黃素珊表示，內(nèi)地很多加工廠經(jīng)過多年的發(fā)展已有很強的制造實力，可以借助與國際品牌的授權合作迅速打開國內(nèi)高端消費市場，并通過授權合作在品牌定位、設計及管理等方面提升，為日后創(chuàng)建自主品牌積累重要的經(jīng)驗。

　　內(nèi)銷配套政策逐漸完善

　　香港貿(mào)易發(fā)展局總裁林天福接受記者采訪時認為，現(xiàn)在中國內(nèi)地市場逐步成熟，對設計好、品質(zhì)比較好的產(chǎn)品有需求，加上政府陸續(xù)出臺政策鼓勵內(nèi)銷和進口，很多在內(nèi)地設廠的香港企業(yè)都有意從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。香港產(chǎn)品在價格方面比內(nèi)地同類產(chǎn)品的價格偏高，但在設計、品牌等方面具有優(yōu)勢，與內(nèi)地企業(yè)在不同層面上競爭。

　　黃素珊也談到，中央政府近幾年來在知識產(chǎn)權方面的工作日益趨向完善，內(nèi)地工商局對商標、專利等注冊的要求越來越嚴格，以及高級商場的門檻越來越高（例如要求企業(yè)必須具備商標使用證以及對商標注冊來源地嚴格審核），致使假洋牌等侵權行為越來越少，這為中國加工企業(yè)借助境外品牌打開內(nèi)銷高端市場提供有力的保障。

　　記者了解到，為了切實推動加工貿(mào)易出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，全國最大的加工貿(mào)易大省廣東從今年7月1日起下放加工貿(mào)易內(nèi)銷審批權限，省內(nèi)共160個市、縣(區(qū))的加工貿(mào)易合同審批機關均被賦予內(nèi)銷的審批權，全面推動加工貿(mào)易內(nèi)銷，而早在兩年前就開始在東莞進行試點。“這一舉措將給加工貿(mào)易內(nèi)銷開出一條大路。”廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文這樣認為。

　　加工貿(mào)易逐步轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，將對內(nèi)源經(jīng)濟提供強大的發(fā)展動力。加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷后不僅需要補交進口關稅，更重要的是將向當?shù)乩U納增值稅，提高地方稅收。據(jù)有關統(tǒng)計顯示，今年1至4月，全國加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后補稅81.6億元，增長17.5％；其中廣東加工貿(mào)易內(nèi)銷補稅15.2億元，增長35.3％，大幅超過全國水平。

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