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紡織品定價權(quán)之爭 合力與分力
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-9-28
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中國是世界上第一大紡織品服裝生產(chǎn)和出口國，“Made In China”已經(jīng)滲入世界的各個角落。在經(jīng)濟全球化、制造業(yè)一體化的今天，中國產(chǎn)業(yè)集群在制造業(yè)方面占領(lǐng)了大部分的世界市場。如溫州打火機占世界打火機市場的70-80%，深圳橫崗的眼鏡部落占全球眼鏡份額的60%，然而中國產(chǎn)業(yè)集群勃勃生機的同時，卻陷入低價格惡戰(zhàn)的泥潭。如果說進口商品的定價權(quán)在外商手中的話，那可以理解為資源壟斷；但是我國的出口商品已經(jīng)占據(jù)全球市場的半壁江山，但定價權(quán)仍然在外商手中，就不得不好好反思一下了。
2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機美國著名的羅技鼠標有這樣一個恒等式：40=8+15+14+3。一個羅技鼠標的零售價為40美元，其中羅技憑借品牌所得是8美元，分銷商和零售商所得是15美元，海外零部件供應(yīng)商所得是14美元，而中國的生產(chǎn)廠家所得僅有3美元。無獨有偶，在紡織服裝業(yè)一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“一件在美國市場售價為20美元的襯衫，在中國的出口價格為4美元左右，拋去管理費、運輸費和材料費，企業(yè)最終只能賺到60至70美分，也就是約5元人民幣�！�
中國的紡織產(chǎn)品技術(shù)含量還不高、尤其創(chuàng)新設(shè)計能力還不夠，這是現(xiàn)實，但是我們的人工成本如此便宜，這恐怕在世界上還是絕無僅有的。個人認為，其中除了中國“人工成本便宜”之外，更多的還是行業(yè)內(nèi)惡性競爭造成的�！叭魏我粋�產(chǎn)業(yè)集群都會發(fā)揮出學(xué)習(xí)成本、交易成本、信息傳遞成本的急劇降低功能。曾經(jīng)紅極一時的浙江洪合羊毛衫市場內(nèi)，這樣的功能被發(fā)揮得淋漓盡致。哪家行情比較好，哪家晚上發(fā)包比較多，都會引起同行的刺探。在得到相關(guān)情報后，立馬組織打樣、組織生產(chǎn)、一兩天之內(nèi)，全面參與同質(zhì)化競爭，降價、降價、再降價，直到這個款式利潤空間被榨干，市場被做死為止。然后抓住一個新款式繼續(xù)重復(fù)這樣的輪回。(摘自《反思中國紡織服裝集群產(chǎn)業(yè)出路》)”
物理力學(xué)中合力和分力可以很好的說明這樣的情況：不同方向的力作用于同一個受力體，力與力之間會相互抵消，甚至有可能達到平衡狀態(tài)，產(chǎn)生的效果跟沒有施力沒有區(qū)別，這應(yīng)該就是中國常說的“內(nèi)耗”問題；但將不同的力集合到同一個方向就大不一樣了，受力體將在力的作用下改變原有運動狀態(tài)，出現(xiàn)加速運動等現(xiàn)象。為什么三大鐵礦石供應(yīng)商可以壟斷市場價格，為什么我國有巨大的紡織服裝供應(yīng)能力卻沒有價格發(fā)言權(quán)，其中的道理可以得到一定程度的解釋。
“窩里斗”被冠以中國人的突出特點，其中除了主觀原因之外，客觀原因也不可或缺。上面提到的浙江洪合羊毛衫市場，很大原因還是由于產(chǎn)能巨大，個個生產(chǎn)主體都出于自己的生存需要爭搶訂單，造成“鷸蚌相爭，漁翁得利”的局面。
前幾天去壩上游玩，不管遇到多少推車叫賣的生意人，鮑魚果的價錢就是15元/斤，砍價也不行，最終放棄了砍價的念頭。從生意人的角度出發(fā)，這樣做有很大的好處，給行業(yè)留出利潤空間也就是給自己留出了利潤空間。反觀紡織市場，從國外采購商的角度出發(fā)，有的砍價當(dāng)然要砍，沒人愿意做冤大頭，因此也就出現(xiàn)了有關(guān)報道中采購商讓兩個中國供應(yīng)商面對面叫價的“窩火”局面。從這方面看，中國的粘膠行業(yè)做得就不錯，行業(yè)嚴格自律，限制最低價格，違規(guī)企業(yè)會受到行業(yè)協(xié)會相應(yīng)的處罰，更重要的是還會喪失許多信息溝通的機會。有了利益的制衡，行業(yè)協(xié)會的作用才能充分發(fā)揮。
目前中國紡織服裝產(chǎn)品議價能力不高與巨大的產(chǎn)能密切相關(guān)。表面上看，中國的服裝出口到世界上200多個國家和地區(qū)，生意紅紅火火，但利潤如何？恐怕只有廠商自己知道。現(xiàn)在中國的生產(chǎn)、加工規(guī)模已經(jīng)遠遠超過了自身的環(huán)境和生產(chǎn)要素的承受能力，中國政府有必要采購措施改變這種“為她人做嫁衣”的不合理局面�？上驳氖�，中國政府已經(jīng)從政策制定、稅收調(diào)整等方面為改變此種狀況做出努力。
在自己的生存還成問題的時候，不可能期望紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)能發(fā)揚風(fēng)格不去爭搶訂單，因此有必要加強行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督力度，其中最主要的還是能夠形成利益制衡的局面。當(dāng)前中國紡織服裝的生產(chǎn)經(jīng)營個體眾多，水平和規(guī)模參差不齊，徹底的解決途徑還是通過行業(yè)洗牌、政府扶持，脫穎而出一批綜合能力強的企業(yè)，加強行業(yè)自律，維護行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。目前紡織服裝業(yè)外受出口之困，內(nèi)受產(chǎn)能巨大之?dāng)_，行業(yè)洗牌在所難免。第102屆秋季廣交會將至，預(yù)祝廣大的供應(yīng)商能夠守住自己的價格底線。
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