一邊是豐厚利潤拱手讓給他人卻又難以割舍的出口市場，一邊是看似柳暗花明卻又困難重重的內(nèi)銷誘惑，出口紡織企業(yè)究竟該如何抉擇？中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲近日表示，隨著我國GDP的穩(wěn)定增長，在預(yù)期時(shí)間內(nèi)，內(nèi)需仍會拉動(dòng)對紡織品的消費(fèi)，紡織品內(nèi)銷加大成為必然。目前外銷產(chǎn)品利潤只占總利潤的三成，內(nèi)銷利潤已經(jīng)占到了七成。

　　近年來，在我國對外貿(mào)易環(huán)境多變、國際供應(yīng)鏈上采購成本增加、人民幣升值和出口退稅調(diào)整等因素共同作用下，國內(nèi)紡織品外銷利潤大幅壓縮，紡織行業(yè)整體利潤水平下降已是不爭的事實(shí)。一方面，紡織業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)，不可能完全消化由于原材料漲價(jià)、政策因素造成的價(jià)格上漲，也就是說，紡織產(chǎn)品很難隨成本的增長而加價(jià)。另一方面，紡織行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，隨著近幾年產(chǎn)能的急劇膨脹，新增產(chǎn)能已超出國內(nèi)外需求的增長。

　　在出口不暢的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷應(yīng)成為紡織企業(yè)的必然選擇。然而，一項(xiàng)調(diào)查表明，國內(nèi)僅有六成的紡織企業(yè)表示打算將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，近兩成紡企表示堅(jiān)決不做內(nèi)銷，還有部分企業(yè)表示不會全轉(zhuǎn)，要出口、內(nèi)銷兩條腿走路。盡管不少從事加工貿(mào)易的紡織企業(yè)在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦加劇的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但大多數(shù)企業(yè)不敢輕易“試水”，其主要原因包括融資難、市場風(fēng)險(xiǎn)大、經(jīng)銷商誠信不足、拖欠貨款以及擔(dān)憂知識產(chǎn)權(quán)被侵犯等等，這些因素?zé)o不大大影響了企業(yè)做內(nèi)銷的積極性。

　　在今年出口商云集的廣交會上，很多紡織企業(yè)仍采取100%出口的策略。實(shí)際上，除去一部分按規(guī)定只能全部做出口業(yè)務(wù)的外資參展企業(yè)，大部分參展企業(yè)都可以出口、內(nèi)銷兩條腿走路。為什么它們非要為了那一點(diǎn)利潤和外商進(jìn)行馬拉松式的談判，而不愿把產(chǎn)品放到國內(nèi)市場銷售？“雖然內(nèi)銷的利潤不錯(cuò)，但打造自主品牌投入太大，多數(shù)企業(yè)無法承受。”江蘇一家紡織企業(yè)的老總?cè)缡钦f。據(jù)他估算，在國內(nèi)樹立一個(gè)品牌動(dòng)輒需要花費(fèi)數(shù)千萬元，這還不包括以后維持品牌的繼續(xù)投入。因此，對那些實(shí)力稍差的企業(yè)而言，面對高昂的品牌運(yùn)作費(fèi)用，他們更傾向于選擇無需品牌運(yùn)作且利潤相對穩(wěn)定的出口貿(mào)易。

　　但是，許多變化正在悄然發(fā)生。在紡織產(chǎn)品出口增幅回落的同時(shí)，國內(nèi)城鄉(xiāng)潛在的巨大消費(fèi)需求正在被喚醒。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年1至5月，全社會消費(fèi)品零售總額達(dá)35018億元，同比增長15.2%，比上年同期提高2個(gè)百分點(diǎn)；全國服裝鞋帽針紡織品限額以上批發(fā)及零售額同比增長23.5%，提高2.7個(gè)百分點(diǎn)；紡織行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)10928.13億元，同比增長24.3%，其中內(nèi)銷額可達(dá)8222.55億元，占銷售產(chǎn)值的75.24%，比上年同期提高了1.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　這說明，今年在國家實(shí)施“擴(kuò)大內(nèi)需主要是擴(kuò)大消費(fèi)”的方針引導(dǎo)下，內(nèi)需市場的開拓已經(jīng)逐步成為紡織行業(yè)平穩(wěn)增長的重要支撐點(diǎn)。近年來，我國國民經(jīng)濟(jì)高速增長，而國內(nèi)消費(fèi)需求卻不能同步提升，這使得包括紡織業(yè)在內(nèi)的許多行業(yè)把經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)明確地放在了出口上。當(dāng)企業(yè)在“外向型經(jīng)濟(jì)”的路上坎坷前行了數(shù)年后，國家宏觀政策調(diào)控的著力點(diǎn)明確地指向了開拓內(nèi)需。在通過大比例提高出口額來帶動(dòng)行業(yè)增長已變得日益困難的今天，紡織企業(yè)、乃至行業(yè)是否更應(yīng)該花心思轉(zhuǎn)戰(zhàn)家門口，來挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)呢？

　　基于此，國內(nèi)紡織企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡早調(diào)整出口行為，將出口市場視作“彈性調(diào)節(jié)空間”，而不是“過度倚重的增長空間”，只有這樣，出口市場才能發(fā)揮其正確作用：分流。應(yīng)該看到，由于國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，降低紡織品出口退稅，國內(nèi)紡織生產(chǎn)的增速將隨著淘汰落后能力而逐步回落，這將使國內(nèi)紡織品的供應(yīng)資源量回升，市場將通過品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競爭加快淘汰紡織服裝的落后產(chǎn)能。換言之，我國紡織產(chǎn)品的低端市場已處于飽和或接近飽和狀態(tài)，企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場。

　　對于過去一直依賴出口的企業(yè)而言，由“出口導(dǎo)向型”向“內(nèi)需導(dǎo)向型”過渡，必將面對國內(nèi)企業(yè)和跨國公司中國營銷網(wǎng)絡(luò)的雙重激烈競爭。這意味著紡織企業(yè)未來主要應(yīng)采取兩種結(jié)構(gòu)調(diào)整策略：一種是內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，另一種是向生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。面對行業(yè)發(fā)展政策及環(huán)境的改變，順應(yīng)發(fā)展趨勢進(jìn)行內(nèi)銷結(jié)構(gòu)升級是迫切而必要的。只有具有品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新能力的企業(yè)，才能凸顯“消費(fèi)品企業(yè)”的特質(zhì)，從而在競爭中脫穎而出獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，享受行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的發(fā)展機(jī)會。

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