9月29日早上，數(shù)千名年輕人圍堵在上海南京東路繁華地段，等待美特斯·邦威形象代言人周董（周杰倫別號(hào)）亮相。

　　先出場的卻是另一位周董，美特斯·邦威董事長周成建，他的講話顯然沒有得到粉絲的熱烈響應(yīng)，鑒于大家都在熱待周杰倫，他只好盡量壓縮講話時(shí)間。

　　但周成建并不介意被冷落。在導(dǎo)演了一出又一出營銷美特斯·邦威的好戲后，他已經(jīng)在考慮和世界上最大的幾個(gè)服裝品牌同臺(tái)競技如何制勝的問題。

　　8針與16針

　　最近5年，形象代言人的做法似乎越來越費(fèi)錢又不討好。但是周成建三年前簽約周杰倫一事卻被視為一次成功的商業(yè)運(yùn)作。與周杰倫目前的天王級(jí)身價(jià)相比，周成建當(dāng)初簽約付出的是一個(gè)非常劃算的價(jià)格。

　　過去三年，周杰倫人氣指數(shù)一路飆升；過去三年，周成建也用最快的速度又開了1000家門店，這個(gè)數(shù)量是他過去20年開店數(shù)量的總和。周杰倫酷酷的單眼皮形象不停地被復(fù)制到全國各地，甚至遠(yuǎn)輸新疆和田的美特斯·邦威門店。現(xiàn)在連南疆年輕人，也開始聽周杰倫的饒舌歌。

　　最新開張的南京東路9000平方米的旗艦店剛好是美特斯·邦威第2000家門店。在這家門店，可以看到美特斯·邦威第一次將旗下服裝按照男女“校園”和男女“都市”兩個(gè)系列陳列。

　　這或許離不開H&M、ZARA這些快速時(shí)尚巨頭沖入上海灘后給周成建提供的靈感。這些祭出國際時(shí)尚旗號(hào)的品牌都將商品按照不同性別、不同風(fēng)格進(jìn)行陳列，對(duì)配飾做了強(qiáng)化處理。在南京東路旗艦店里，美特斯·邦威的配飾部分也比以前更加突出。

　　H&M開業(yè)時(shí)，美特斯·邦威曾派出專人去研究它們店里的各種細(xì)節(jié)，包括陳列、周轉(zhuǎn)速度、服裝標(biāo)簽上的面料等級(jí)和針織手法等�！八麄兇蠖嘀挥�8針面料，而我們都是16針的面料，他們用料比我們便宜。”一位美特斯·邦威員工曾向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露。

　　雖然在同類型服裝中，用料稍貴，但美特斯·邦威的價(jià)錢卻并不貴，在中國市場，美特斯·邦威的產(chǎn)品廣受歡迎，價(jià)格是非常重要的因素。

　　這是周成建有信心對(duì)抗歐美巨頭的原因之一，而另外一點(diǎn)，則更為重要，在服裝業(yè)界傳言，剛剛進(jìn)入上海的某大品牌在開張熱銷后，最近銷量下降了一半，原因就在于許多第一批買回衣服的顧客發(fā)現(xiàn)，他們還是按照歐美人的體型設(shè)計(jì)衣服，而中國人尤其是華東地區(qū)的中國人體型明顯不如歐洲人高大。

　　在中國市場上幾十年的精耕細(xì)作，周成建對(duì)中國人的偏好和消費(fèi)心理已經(jīng)熟稔，這也加強(qiáng)了他的信心，“服裝其實(shí)是很簡單的事情。說到底，我就是個(gè)裁縫。從一個(gè)村莊的裁縫，變?yōu)橐粋�(gè)城市的裁縫，現(xiàn)在有幸成為中國的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫�！彼�說。

　　收購成熟品牌

　　但在眼前的這位“裁縫”的身上，已經(jīng)絲毫看不出當(dāng)年離家創(chuàng)業(yè)還債的窘迫。周成建堅(jiān)持每天晨跑，他說自己喜歡一邊跑一邊思考問題，從這個(gè)月開始，他會(huì)在跑步時(shí)琢磨“美特斯·邦威下一個(gè)2000家開在哪里”這個(gè)問題。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)初期要學(xué)劉翔跨欄，后期則要成為馬拉松運(yùn)動(dòng)員，需要耐力、專一。

　　“中國服裝業(yè)最缺的精神就是執(zhí)著�！闭f到當(dāng)前很多以前上市的服裝企業(yè)，周成建認(rèn)為很多服裝企業(yè)上市后似乎都偏離了服裝行業(yè)。

　　數(shù)據(jù)能夠顯示周成建的執(zhí)著：美特斯·邦威近幾年都能保持每年20%以上的增長，未來5年內(nèi)復(fù)合增長可以達(dá)到40%。在2006年零售額達(dá)到30億元的基礎(chǔ)上，今年有望達(dá)到45億元，計(jì)劃2010年達(dá)到111億元。周成建透露，未來還可能收購一些其他年齡段的成熟品牌，將美特斯·邦威由目前的針對(duì)18~25歲年齡層的定位擴(kuò)大到0~50歲的家庭裝。

　　至于美特斯·邦威何時(shí)上市，對(duì)這個(gè)問題，這位溫州商人總會(huì)“狡猾”地避開。但業(yè)內(nèi)猜測，此事正在緊鑼密鼓進(jìn)行當(dāng)中。

　　調(diào)整虛擬模式

　　“服裝就應(yīng)該像面包一樣生產(chǎn)。”這是周成建2006年參觀Inditex集團(tuán)（ZARA母公司）后，得出的樸素的結(jié)論。

　　早在1995年，周成建深感工廠生產(chǎn)方式很難在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，自己琢磨出一套至今被人津津樂道的“虛擬經(jīng)營”模式，將生產(chǎn)、銷售外包，總部強(qiáng)化品牌營銷推廣和款式設(shè)計(jì)研究。

　　通過模式創(chuàng)新，美特斯·邦威迅速將對(duì)手甩在后頭。周成建回憶，2002年、2003年時(shí)，公司沉浸在一種沾沾自喜的情緒中，認(rèn)為自己已經(jīng)沒有什么對(duì)手，但是今天來看，即使“虛擬經(jīng)營”的模式創(chuàng)新，也不是獨(dú)門武器，很快就能被模仿，如今同樣來自溫州的森馬、高邦、拜麗德等品牌今天也都走得很快。“輕資產(chǎn)”已經(jīng)成了當(dāng)下一個(gè)流行詞匯。另外，今年，來自歐美的H&M、C&A步隨ZARA在上海灘頭開業(yè)并引起了服裝界和消費(fèi)者的高度關(guān)注。

　　善于總結(jié)的周成建說：“沒有看到對(duì)手，就是我們自己最大的對(duì)手�！薄�

　　最近，周成建對(duì)“虛擬經(jīng)營”模式稍作調(diào)整，與前階段純依靠加盟商開店不同，美特斯·邦威計(jì)劃在2010年前開出100家左右直營旗艦店，另外，他也計(jì)劃擁有部分生產(chǎn)能力，希望能直接掌管20%左右的店鋪和生產(chǎn)能力。

　　此外，周成建不斷強(qiáng)調(diào)現(xiàn)階段要加強(qiáng)“內(nèi)功”。這包括對(duì)品牌文化內(nèi)涵的進(jìn)一步挖掘。說到文化內(nèi)涵，周成建目前想的只是如何和中國深厚的服裝文化底蘊(yùn)對(duì)接，他在南京東路旗艦店內(nèi)開出了服飾博物館�？墒沁@種對(duì)接如何完成，周成建除了描述服裝上的中式刺繡，還缺乏合適的詞匯。而這種中國元素目前也被報(bào)喜鳥、七匹狼等國內(nèi)品牌廣泛運(yùn)用。

　　時(shí)尚就是速度

　　內(nèi)功之二，就是速度。這是周成建這幾年一直努力的方向之一。ZARA是全世界推出新品最快的服裝公司，從設(shè)計(jì)到上架只需28天，在歐洲則只需12天。美特斯·邦威的相同周期曾經(jīng)需要80天，去年是59天，而今年，周成建說，可以做到50天。ZARA每年能夠推出2萬個(gè)新款，目前，美特斯·邦威的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年推出7000多個(gè)新款。

　　“數(shù)據(jù)只是外在的表現(xiàn)，實(shí)際上，這涉及到方方面面，需要整個(gè)系統(tǒng)改善�！敝艹山ㄕf，這需要物流、信息系統(tǒng)、流程再造、企業(yè)綜合素質(zhì)的提升等。2005年，他還在上海南匯征地130畝，總投資1億多元，建設(shè)2萬多平方米的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)村。目前，物流中心正式啟用。從1996年至今，美特斯·邦威的信息系統(tǒng)已經(jīng)升級(jí)了三次。今后，還將在全國建設(shè)3到5個(gè)區(qū)域物流中心，通過區(qū)域就近分配服裝。

　　周成建心中的理想狀態(tài)是，讓300到500家工廠直接與2000多家店鋪對(duì)接，店鋪的訂單直接到工廠，工廠的貨品直接分包到店鋪。一切都通過虛擬網(wǎng)絡(luò)去測算、分析、管理，做到真正的“虛擬”。

　　“每個(gè)程序變化以后，都會(huì)帶來價(jià)值，也會(huì)付出成本。”周成建說，“這個(gè)理論聽上去很動(dòng)人，但是實(shí)施起來非常不簡單。聚焦一個(gè)地方分配，與直接由工廠分配，成本構(gòu)成完全不一樣�！蹦壳皣鴥�(nèi)很多企業(yè)的成本考慮方式還是靜態(tài)的，周成建說，將來要從靜態(tài)的成本考慮過渡到動(dòng)態(tài)、靜態(tài)成本的聯(lián)合考慮，從而為企業(yè)創(chuàng)造真正的價(jià)值。

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