原材料還在不斷上漲，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)前景不如預(yù)測(cè)得那么理想，企業(yè)的市場(chǎng)份額在逐漸萎縮，企業(yè)想走出困境卻不知該如何發(fā)力，很多企業(yè)的老總都感覺(jué)到前所未有的壓力與迷惘，不知道企業(yè)該往哪個(gè)方向走，該如何走下去？特別是一些生產(chǎn)民用建筑涂料的企業(yè)，在各大品牌的夾擊中，生存日益艱難。

    企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重是目前大多數(shù)企業(yè)陷入困境的主要原因。所以，涂料企業(yè)如想獲得更好的發(fā)展，首先就必須明確企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪里？企業(yè)如何調(diào)整定位盡量避免陷入過(guò)多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈？在固定的運(yùn)營(yíng)模式中，很可能有些項(xiàng)目是不賺錢也不為企業(yè)帶來(lái)較大附加值的，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，已經(jīng)形成一種習(xí)慣，出現(xiàn)一些視覺(jué)盲點(diǎn)，使得企業(yè)只是去適應(yīng)他們的存在而不去改進(jìn)他們，甚至還會(huì)覺(jué)得改變他們會(huì)很不適應(yīng)，會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)行。殊不知，往往正是這種惰性思維一直在阻礙企業(yè)獲得更好的發(fā)展。涂料行業(yè)已進(jìn)入“洗牌時(shí)代”，企業(yè)（特別是一些近年來(lái)經(jīng)營(yíng)受挫的企業(yè)）必須在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展需求，堅(jiān)決去除這種慣性思維和隋性思想，重新審視自己，對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化整合、重新調(diào)整以找準(zhǔn)自己今后的發(fā)展之路。

    調(diào)整產(chǎn)品定位，在某個(gè)領(lǐng)域做精、做專。產(chǎn)品同質(zhì)化是涂料行業(yè)最常見(jiàn)的現(xiàn)象，可通過(guò)對(duì)產(chǎn)品配方的調(diào)整、概念的運(yùn)用、產(chǎn)品的重新組合等方式進(jìn)行重新定位以獲得新的市場(chǎng)空間。調(diào)整涂料產(chǎn)品的配方是企業(yè)最常用的一種手法，不過(guò)隨著涂料產(chǎn)品的成熟再加上我國(guó)涂料企業(yè)自身的研發(fā)能力較弱，光是配方的調(diào)整在短期是很難見(jiàn)到效益的，如果企業(yè)堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先或是成本領(lǐng)先的路線，那么配方的調(diào)整會(huì)對(duì)企業(yè)的影響較大。

    目前，我國(guó)涂料企業(yè)普遍都偏好于概念的創(chuàng)新，如前兩年“納米”涂料、“光觸媒”涂料等。雖然行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)是貨真價(jià)實(shí)的將納米材料、納米技術(shù)運(yùn)用到涂料中，但其含量是否達(dá)標(biāo)及配方是否能充分發(fā)揮納米功效都讓人懷疑，更何況還有些企業(yè)屬純粹的“概念營(yíng)銷”而已。一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的配方如果能有一個(gè)好的概念和包裝，那他推向市場(chǎng)將會(huì)事半功倍，快捷得多。很多涂料企業(yè)自開(kāi)廠以來(lái)，產(chǎn)品線都拉得很長(zhǎng)，只要是涂料產(chǎn)品都想辦法生產(chǎn)，結(jié)果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，什么都沒(méi)做精。我國(guó)的涂料企業(yè)規(guī)模普遍偏小，資金實(shí)力也非常有限，在這樣的情況下，如果選擇什么都做，那只會(huì)是什么都做不精。在這點(diǎn)上，有“地坪漆王國(guó)”之稱的秀珀則為我國(guó)涂料界樹(shù)立了個(gè)好榜樣。

    選擇好的產(chǎn)品組合，走精、專發(fā)展的路線是我國(guó)涂料企業(yè)目前最需要走的路。

    調(diào)整服務(wù)，走服務(wù)制勝之路。講起服務(wù)，可能很多人都會(huì)想到海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，當(dāng)年海爾正是憑借五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)獲得了良好的口碑，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從一個(gè)面臨虧損的企業(yè)成長(zhǎng)為今天的家電巨頭，并被寫入哈佛的案例，這也是中國(guó)第一個(gè)被寫入哈佛案例的企業(yè)。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，涂料目前還屬于專業(yè)產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者都不懂涂料該如何進(jìn)行涂刷，甚至有些專業(yè)設(shè)計(jì)公司都對(duì)涂料的性能和涂刷方法不太了解，這就更需要涂料企業(yè)做好服務(wù)工作，以服務(wù)贏得市場(chǎng)的尊重與認(rèn)可。目前，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，凡是做得較優(yōu)秀的企業(yè)都比較注重服務(wù)，如華潤(rùn)涂料很早就為客戶提供專業(yè)的噴涂服務(wù)。

    在營(yíng)銷方式上跟對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔。涂料產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道通常有三種：一種是專業(yè)用戶，如家具漆直接針對(duì)的銷售對(duì)象就是家具廠；另一種是傳統(tǒng)的銷售渠道，依靠各地的經(jīng)銷商或是大商場(chǎng)進(jìn)行分銷；還有一種就是專做專業(yè)工程，我國(guó)近年來(lái)處于建設(shè)的高峰期，奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)及西部大開(kāi)發(fā)及老百姓的安家樂(lè)業(yè)等項(xiàng)目都會(huì)產(chǎn)生大量的工程項(xiàng)目，這對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常好的機(jī)遇。涂料企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的渠道。如大連振邦，這么多年來(lái)一直專注于氟碳漆的工程銷售，在我國(guó)做了不少氟碳漆工程，儼然成了氟碳漆工程專家，在行業(yè)內(nèi)無(wú)人不知。還有些企業(yè)是二種渠道甚至是三種渠道同時(shí)都做。

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