2005年元月，葡萄酒的關(guān)稅由原來的65%降至14%，直接導(dǎo)致國外葡萄酒價格降低，促使近幾年國外原裝、散裝葡萄酒進口量快速增長；而國內(nèi)威龍、新天等葡萄酒新貴大舉跑馬圈地，來勢洶洶，人氣直逼張裕、長城、王朝三大老牌企業(yè)組成的第一陣營。外有強敵，內(nèi)有追兵，內(nèi)外夾攻之下，第一陣營的大俠們不能不打起精神，使出渾身招數(shù)來化解可能面臨的市場危機。這不，2008年剛開始，長城、張裕雙雄就已經(jīng)在市場上忙得不亦樂乎了……

　　長城欲借奧運突圍

　　2月13日～15日，北京150多家專賣店和餐廳，購買長城葡萄酒的情人們同時獲得意外的驚喜：一份免費贈送的金帝巧克力。美酒使人陶醉，巧克力則讓人倍感甜蜜，“長城·浪漫08”公關(guān)行動由此宣告啟航。與以往不同，今年的情人節(jié)還被長城打上了奧運烙印，它的品牌宣言是“共品長城，同享中國”和“相約長城，相約奧運”。

　　情人節(jié)促銷并不是孤立的行動，從06年8月起，長城的奧運營銷一直在緊鑼密鼓地推進。就在此前不久的1月11日～12日，長城還攜手國家體育總局在北京舉行了“長城干紅之夜－08奧運中國體育團隊聯(lián)誼酒會”，從而拉開奧運年里公關(guān)營銷的序幕。

　　2008年，無論對進口葡萄酒品牌，還是對國內(nèi)葡萄酒品牌來說，都是意義重大的一年。奧運是一個世界性的推廣平臺，北京奧運作為一次全球矚目的體育盛會，必將吸引大量國際、國內(nèi)游客，這些消費者具有很強的消費能力。而且相比其他酒種，葡萄酒更容易成為海外游客、高端游客的飲用首選。如果一個品牌能借此做好推廣文章，不僅能大大刺激銷量，還將帶來品牌形象和影響力的提升。尤其是國內(nèi)強勢品牌，若能營銷到位，北京奧運將成為其推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、打開國外市場大門的一次良好契機。

　　正是受奧運營銷巨大魅力的誘惑，早在06年8月，長城就先聲奪人，拿下“北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商”的資格，從而填補了現(xiàn)代奧運與葡萄酒文化歷史性合作的空白。顯然，長城已經(jīng)不滿足于“葡萄酒行業(yè)第一陣營”的市場地位，而欲借奧運突圍而出，沖到市場的最前端。

　　長城旗下的“奧運團隊”可謂強大，長城莊園系列、華夏葡園小產(chǎn)區(qū)系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等，均以獨特的風(fēng)味帶給消費者不同的美酒體驗。長城為奧運特別設(shè)計的一系列酒樣中還包括一款產(chǎn)自澳大利亞的長城低醇葡萄酒。這款長城葡萄酒的核心概念為“低醇”，酒精度僅為8度，以澳大利亞的典型釀酒葡萄西拉（shiraz）為原料。這種低醇葡萄酒的推出，延伸了消費半徑，給不善豪飲的愛酒人提供了更多的選擇。

　　與奧運結(jié)盟之后，長城還進行了一系列相關(guān)推廣活動。除了上述最近的兩次活動，07年里長城先后組織了長城葡萄酒“暢想奧運2008”杭州紀(jì)念版紅酒酒標(biāo)設(shè)計大賽、“有品有賞”奧運足金紀(jì)念牌抽獎等頗具影響力的活動，并贊助了“長城-迎奧運”中國首屆必吃100健康菜評選及頒獎酒會、2007國際體育大會、2007華彬北京高爾夫公開賽、奧運合作伙伴俱樂部聯(lián)誼會等一系列高端盛會。盡管投入不菲，長城的高端形象也得以在一次次的活動中逐漸提升。2008年，是張�？缛肴�球葡萄酒行業(yè)十強的目標(biāo)年。

　　1月18日，英國《每日電訊》刊登喬納森•雷的采訪文章《中國，下一個智利》，其中重點介紹了“北京張裕愛斐堡國際酒莊”，并引用歐洲酒類經(jīng)銷商巨頭、德國TXB公司總經(jīng)理Moser 的原話，“如果我不是來到這里就不會有這樣的想法，我不認(rèn)為我們把中國看成是第二個智利是一種夸張的說法�！敝抢�是法國以外葡萄酒的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地之一，Moser先生把中國和智利相提并論，顯然受去年底張裕之行的影響不小。

　　作為張�！�4+1”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布陣的重要組成部分，愛斐堡國際酒莊于2007年6月正式開業(yè)。針對全球市場趨勢，愛菲堡開創(chuàng)了中國葡萄酒領(lǐng)域的三項第一：聘請國際葡萄酒權(quán)威出任中國酒莊歷史上第一位名譽莊主；推出中國第一款葡萄酒不動產(chǎn)——愛斐堡“儲酒領(lǐng)地” ；開展中國葡萄酒業(yè)歷史上的第一次“期酒營銷”。 其規(guī)格在國內(nèi)酒莊處于最高水平，首度將釀酒、葡萄酒知識培訓(xùn)、旅游和悠閑四種功能融為一體，得以在高度上與國際知名酒莊比肩而立。

　　而所謂“4+1”，即四大酒莊與解百納系列�！�4+1”戰(zhàn)略是張裕在國際化戰(zhàn)略的大前提下提出來的具體戰(zhàn)略，也是其國際化兩條路線之一——“引進來”路線的具體表現(xiàn)。四大酒莊產(chǎn)品定位不同：卡斯特的酒莊酒、愛斐堡的期酒、冰酒酒莊的冰酒和凱利酒莊的干白，這一布局完成了張裕高檔葡萄酒的產(chǎn)品體系，也提升了張裕品牌形象。

　　在張裕的國際化戰(zhàn)略中，與“引進來”路線相對應(yīng)，同時相輔相成的是“賣出去”路線。

　　據(jù)張裕公司的消息，張裕解百納干紅在國內(nèi)外市場獲得巨大成功的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成為中國葡萄酒向海外輸出的一張名片。通過超市、家庭郵購網(wǎng)絡(luò)、五星級酒店及漢莎航空頭等艙等歐洲主流葡萄酒消費渠道，張裕解百納已成功打入了歐洲市場十幾個國家，成為歐洲第一的中國葡萄酒品牌。張裕解百納市場定價8歐元左右，處于中高檔水準(zhǔn)。有些系列產(chǎn)品售價甚至能達(dá)到30歐元左右，在歐洲市場也屬于高檔產(chǎn)品。

　　時間回溯到1993年，張裕組建進出口公司，開始自營出口。但是，在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)，張裕葡萄酒出口主要集中在東南亞一帶的華人圈子，很難走入西方尤其是歐洲市場。

　　2002年7月，憑借悠久的歷史、豐富的葡萄酒文化、雄厚的研發(fā)與生產(chǎn)實力及口味純正的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為“最具國際競爭力向世界名牌進軍的16家民族品牌之一”。近幾年，張裕頻頻出手，通過“聯(lián)合品牌”、“借船出�！�、“直接出口”等國際化模式的推動，其品牌影響力大幅提升。

　　2006年初，已躋身國際葡萄酒業(yè)前20強的張裕公布了未來三年的宏偉目標(biāo)，“張裕將進一步加快國際化步伐，目標(biāo)是到2008年打入全球葡萄酒行業(yè)十強�！边@一年，張裕在海外市場銷售量達(dá)25萬瓶，以4.75億美元銷售額位列全球第14位，僅用了一年時間就在世界葡萄酒企業(yè)排名上升了6位。發(fā)展速度之快，讓人難以置信。2007年6月，張裕期酒這一與國際接軌的新形式也獲得了市場的熱烈追捧。期酒推介價高達(dá)每桶18萬元，正式上市時預(yù)定價格為每桶28.8萬元，無疑又創(chuàng)造了一個中國酒業(yè)之最。

　　2008年是中國奧運年，在這一東風(fēng)的勁吹下，國內(nèi)葡萄酒的國際化步伐將大大加速，出口勢頭將進一步增強；同時，張�！�4+1”戰(zhàn)略布局的功效在逐漸顯露。受眾多利好因素影響，張裕國際化2008年將漸入佳境，不管進軍全球前10強的目標(biāo)實現(xiàn)與否，它與國際頂級品牌的距離繼續(xù)拉近是毋庸置疑的事情。

　　在長城、張�！半p子星座”的激發(fā)下，2008年國內(nèi)葡萄酒領(lǐng)域上空，還將有多少顆星星相映成輝呢？我們拭目以待。

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• · 2008年普洱新茶價漲近30%
• · 我國糖酒食品行業(yè)增長速度將保持在10%以上

• ·2007年11月白酒制造收入前十家企業(yè)
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