4月10日，人民幣對美元的匯率“破7”，以6.9920元人民幣兌1美元，創(chuàng)下歷史新高。面對出口退稅下調(diào)、人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本攀升等因素影響擠壓贏利空間，眾多以美元計價的溫州出口企業(yè)老板紛紛感嘆：現(xiàn)在幾無利潤可言，每個企業(yè)都在保命。但同時溫州外貿(mào)企業(yè)還是積極尋找出路，或承接其他訂單，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，或直接海外設(shè)點，或掌握定價話語權(quán)，以此實現(xiàn)自救與發(fā)展。

    虧本也要撐下去

    一位溫州鞋企老板向記者訴苦，從外商下單到貨物到達(dá)再到收取貨款，怎么說也要三四個月時間。從1月份到現(xiàn)在，用美元結(jié)算的那些外貿(mào)訂單，利潤每月都在下降。為避免損失，企業(yè)也計劃過“按3個月后的美元匯率結(jié)算”，即現(xiàn)在下單，按照7月份的匯率結(jié)算，“但由于同行價格競爭激烈，最終無法實施”。

    按照魯賓斯鞋業(yè)董事長章耀光的測算，從1月份至今，溫州外貿(mào)鞋的平均利潤已下降5%或者更多。

    浙江奧司朗照明電器有限公司公司產(chǎn)品80%以上出口，并以美元定價。董事長王仁樂說，美元匯率不斷走低，實際上就是產(chǎn)品價格不斷地壓低。去年底到現(xiàn)在，產(chǎn)品利潤空間差不多縮小了6個百分點。

    上文那位訴苦的鞋企老板同時表示，就算明知是虧本的買賣，企業(yè)也必須得撐下去，“幾千員工都壓在企業(yè)身上，如果停產(chǎn)，員工就會流失，企業(yè)就有可能破產(chǎn)”。

    為了生存，平陽一家外貿(mào)服裝企業(yè)，已經(jīng)做了一個多月的無紡布訂單。鹿城一家外貿(mào)女裝企業(yè)放棄了直接接外單的嘗試，仍選擇與華僑合作，并全部采用人民幣結(jié)算。老板說，雖然錢少賺點，但至少可以生存。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

    近日，剛剛參加完春季廣交會的中外合資溫州意得利潔具有限公司董事長張平，又分別預(yù)訂下了5月份在上海和7月份在廣州舉辦的潔具博覽會上的20個展位。兩個展會的投資預(yù)計將超過240萬元。這是一直專注于做出口生意的意得利公司首次在國內(nèi)展會上投入巨資參展。

    據(jù)統(tǒng)計，在溫州潔具行業(yè)，像意得利公司這樣今年突然在國內(nèi)展會預(yù)訂展位的企業(yè)有近100家。張平說，人民幣不斷升值已經(jīng)逼迫溫州潔具企業(yè)不得不啟動國內(nèi)市場了。

    一些外貿(mào)服裝企業(yè)也開始在國內(nèi)市場尋找新的商機(jī)。從去年開始，我市騰旭服飾、惠邦服飾兩家外貿(mào)服裝企業(yè)先后在國內(nèi)推出Trace、魅力印象品牌服飾。而另外一些內(nèi)外貿(mào)共舉的企業(yè)則相對放慢了外貿(mào)的步伐。

    尋找匯率平衡點

    過去，奧司朗照明電器公司跟客戶協(xié)商的定價周期一般是6個月，即6個月內(nèi)同類產(chǎn)品的出口價格是一樣的。但如此報價目前對企業(yè)壓力很大，因此王仁樂正在跟客戶洽談，希望能盡量縮短定價周期，爭取提價空間。

    章耀光說，前天一位德國客商實話告訴他，現(xiàn)在不少外國客商在寧波、臺州的鞋企下單，結(jié)算的匯率不是眼下的6.9920，而是6.7000。聽到這個利好消息后，目前魯賓斯鞋業(yè)對外商報價的匯率一律是6.7000，或者直接報歐元�！半m然外商還沒最終確定是否下單，還在和我們扳手腕，但等本月的廣交會信息反饋過來，就應(yīng)該有定數(shù)了�！闭乱�光確信，溫州外貿(mào)企業(yè)和外商在匯率的問題上，會找到一個雙方都能接受的平衡點。

    爭取報價話語權(quán)

    在報價問題上，商家之間永遠(yuǎn)是在博弈，就看誰掌握更多話語權(quán)。

    我市報喜鳥、莊吉、喬頓等一些做高檔服裝出口的企業(yè)，在與外商合作過程中，一開始便將匯率風(fēng)險寫入合作框架協(xié)議。據(jù)了解，像喬頓與英國瑪莎合作，在合作的框架協(xié)議中就包括成本的組成與報價方式。即便人民幣升值，客商也能夠接受企業(yè)在保證原有利潤基礎(chǔ)上重新報價。

    而由于人民幣升值加快，目前一些企業(yè)在對外商的報價時間上，從過去的一個月報價，減到了現(xiàn)在的15天報價，今后甚至有可能減至更短，以降低風(fēng)險。

    喬頓服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自己的出口產(chǎn)品檔次較高，原本利潤空間相對較大，且與客商之間都是長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。最初合作談判中，外商對企業(yè)的考察便不僅在于產(chǎn)品本身，還包括企業(yè)文化、管理、社會責(zé)任等，不會因為適度地加價而重新選擇合作伙伴。

    到海外設(shè)銷售網(wǎng)點

    “與廣州、東莞的出口鞋企相比，溫州鞋遭受的影響還算小一些的�！闭乱�光說，溫州的外貿(mào)型鞋企，大多沿襲溫州模式做生意：在做外商訂單的同時，自己會在俄羅斯、西班牙、迪拜等國家和地區(qū)設(shè)立銷售網(wǎng)點。當(dāng)人民幣相對美元迅猛升值的時候，外貿(mào)訂單的利潤受到影響；而企業(yè)自己在國外銷售網(wǎng)點賣出去的鞋子，所受影響不大。

    從2004年開始，烈駒服飾總經(jīng)理李懷野便感覺到外貿(mào)生意越來越難做，人民幣不斷升值，外貿(mào)企業(yè)的話語權(quán)越來越小。于是便逐步到海外設(shè)立辦事處，平均每年增設(shè)一個網(wǎng)點，包括南美、中東、歐洲等地，目前已在國外設(shè)立四個網(wǎng)點。李懷野表示，自己在海外設(shè)立辦事處，直接接訂單，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，將主動權(quán)掌握在自己的手中，如此所受的影響會相對降低。

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