招式一：多種貨幣計算：非美元結(jié)算趨增

　　“我們以前與外商簽合同時都稱一盞燈多少美元，很少說一盞多少歐元。”寧波市環(huán)球制燈有限公司負責人說，該公司主要生產(chǎn)節(jié)能燈，年出口3億元人民幣，其中美國市場占大部分。盡管用美元結(jié)算是一種長期的交易習慣，但今年，公司針對部分美國客戶，嘗試一部分訂單采用歐元交易。本屆消博會上，他們對意向客人也提出了這個要求。

　　記者采訪時發(fā)現(xiàn)，部分出口企業(yè)不再用美元議價和結(jié)算，為避匯率損失，他們紛紛采用非美元結(jié)算方式或人民幣議價和結(jié)算。

　　“改用其他貨幣計價涉及買賣雙方交易習慣調(diào)整的問題�！睂幉ㄊ型饨�(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士指出，過去人民幣長期采取盯住美元的政策，對國內(nèi)企業(yè)來說，換匯成本是相對固定的，美元必然成為企業(yè)青睞的計價方式。在目前的浮動匯率機制下，不僅賣方要回避風險，進口商也會權(quán)衡結(jié)算的利弊。在人民幣升值壓力下，增加更多計價結(jié)算幣種很有必要。

　　招式二：博弈匯率：根據(jù)遠期匯率報價

　　“非美元結(jié)算的方式目前尚處于探索和嘗試階段，今后一段時間內(nèi)美元計價仍將是企業(yè)首選�！睂幉ㄩL隆制衣有限公司報價部江峰的這一觀點，代表了一部分被訪者。長隆制衣目前已找到了解決的辦法，即在和外商簽約時用人民幣的遠期匯率報價。“中國銀行給我們提供了3個月人民幣遠期匯率。由于從交貨到結(jié)算要兩個月，公司現(xiàn)在基本上以兩個月后的遠期匯率來報價�！苯�峰說。

　　在昨天的消博會上，多家外貿(mào)企業(yè)根據(jù)人民幣遠期匯率報價。寧波維科精華進出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四透露，他們的做法是通過銀行定期買斷匯率。比如這次簽的合同將是按照1美元兌6.85元左右來測算的。即便以美元議價，有效期也由過去的一二個月縮短為現(xiàn)在的半個月。他說，有企業(yè)甚至在簽三個月以內(nèi)的訂單時，把人民幣對美元的匯率確定為6.7。

　　外貿(mào)專家建議，企業(yè)接單前盡可能采取匯率鎖定、價格鎖定等措施以降低風險，對歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動性”為宜。若簽長期合同，則應(yīng)在合同中加入?yún)R率條款，雙方約定在匯率變動到某個點時執(zhí)行新的價格。

　　招式三：自我保護：買保險應(yīng)對“老賴”

　　美國是浙江眾多出口產(chǎn)品的聚集地，受次貸危機影響，美國成為了海外商賬的重災(zāi)區(qū)，大量拖欠國際貨款也成為美國企業(yè)在次貸危機下轉(zhuǎn)嫁損失的一種辦法。浙江不少企業(yè)就有遭遇國外“老賴”的苦惱。

　　金華美絲柯紡織工藝品有限公司以生產(chǎn)床上用品和簇絨地毯為主，產(chǎn)品主要針對美國市場，多年來一直與美國客戶保持著順暢的合作關(guān)系，但該公司負責人鄭先生感覺，從2007年的第四季度開始，美方公司支付貨款越來越吃力。本來是付款買單的，貨到了那邊美國客戶付了錢才給提貨單，但現(xiàn)在有些客人跟他們商量，是否可以先給貨，一個星期里面給錢。

　　到了今年一月份，美國的客戶直接宣布了破產(chǎn)，鄭天齊的工廠由此損失了十幾萬美元，原來美國公司在資金上的壓力，一夜之間全壓到了浙江企業(yè)的身上�！斑@是最難一個階段�！睂幉ňS科精華進出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜深有同感，今年美國生意很難做，價格壓得很低，要求也很“苛刻”。他周圍的很多企業(yè)也遇到這種情況，由于美國經(jīng)濟疲軟，很多國外客戶的貨物積壓，找各種理由投訴，拖欠款項�！斑@種情況下，我們能做的就是做信用保險，提高安全系數(shù)，保護好自己�！�

　　選擇通過專業(yè)機構(gòu)，利用法律手段到海外追帳，很多企業(yè)正在嘗試這種自我保護措施。據(jù)中國出口信用保險公司浙江分公司介紹，僅一季度，他們接到報案122個，是去年同期的2.5倍。這些基本是由于外方買家的破產(chǎn)、拖欠，或者說對應(yīng)收的貨物的拒收所造成的可能損失的個案，而這組數(shù)據(jù)也只能反映出浙江出口情況的冰山一角。據(jù)了解，浙江投保出口信用保險的金額只占行業(yè)的6%左右。

　　招式四多條腿走路：開拓內(nèi)銷新市場

　　陳航是寧波市環(huán)球制燈有限公司新員工，昨天第一次來到公司的展位前，她既緊張又興奮，因為她的任務(wù)是負責開拓內(nèi)銷市場，而公司之前一直以出口為主導(dǎo)。

　　公司的這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面是因為外貿(mào)大環(huán)境不佳，尤其是美國市場受到一定沖擊，另一方面，國家加大對節(jié)能產(chǎn)品的支持力度，并制定了政府采購目錄，有了這一政策導(dǎo)向，讓該公司生產(chǎn)的節(jié)能產(chǎn)品系列有了更大的發(fā)展空間。

　　今年以來，受美國市場的沖擊，很多企業(yè)在堅守陣地的同時，也把部分精力挪到了更廣闊的其他市場，多條腿走路規(guī)避市場過于集中的風險。

　　從去年開始，寧波貝來旅游品有限公司就開始試水國內(nèi)市場，今年該公司還特意針對國內(nèi)市場研發(fā)了新品牌“銀狐”，在西北地區(qū)很受歡迎。在這次的地震中，他們無償捐獻的產(chǎn)品就派上了大用場。主要生產(chǎn)全棉廚房用品系列，慶豐色織有限公司則把多元化市場轉(zhuǎn)向中東、歐洲地區(qū)�！皣�外市場不確定因素很多，我們所能做的就是針對不同市場的特點和貿(mào)易習慣，采取多種方式開拓國際市場。”該公司負責人何女士說。

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