擺在林剛（化名）案頭的是厚厚一摞天氣預報打印材料―――未來5天的、10天的；江南的、華北的……進入6月份，這位某空調(diào)企業(yè)的營銷副總就成了天氣專家。讓他一直焦慮的是南方大范圍的降雨和北方的氣溫持續(xù)偏低，“如果15天內(nèi)天氣還不能轉(zhuǎn)熱，今年的行情就沒了。”

　　與林剛面臨同樣困局的是遍布全國的空調(diào)企業(yè)，這個發(fā)展了20多年的成熟行業(yè)卻始終無法掩飾“靠天吃飯”的不成熟。在天公不作美、行業(yè)整體入市水平提高的背景下，空調(diào)業(yè)今年的形勢格外微妙。

　　心憂行情愿天暖

　　可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒�？照{(diào)企業(yè)盼望艷陽天的心理恰似《賣炭翁》中的矛盾寫照。

　　天氣的不配合歷來是空調(diào)銷售的難題，今年尤甚。往年“五一”一過，全國即開始進入普遍的高溫期，而國家氣象局今年4月末發(fā)布的5月份氣候趨勢預測中指出，5月份全月預計全國大部分地區(qū)雨水較往年偏多，部分地區(qū)將偏多兩成以上。以往5月份華北、華中、西北等地都會有超過35℃高溫天氣，而今年高溫天氣則沒有出現(xiàn)，最高溫度也不過30℃出頭。氣溫下降本能呈現(xiàn)出對空調(diào)需求量的限制。

　　“另外，年初雪災和汶川地震的發(fā)生，造成百姓情緒壓抑，銷售商的銷售力度也不如往年。”空調(diào)業(yè)內(nèi)知名觀察家張彥斌認為，這一隱性因素的存在也是造成空調(diào)市場旺季難旺的原因之一。

　　影響空調(diào)需求的因素還有房市。近幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)一路上漲，間接促進了家電市場呈現(xiàn)繁榮勢態(tài)。而如今，經(jīng)過一段長時期的熱炒后房地產(chǎn)形勢已見回落，預期呈下降趨勢，高房價使百姓謹慎購房，家用空調(diào)的需求量也隨之大幅下降。

　　低價策略難救市

　　銷售不暢，犯愁的除了廠家還有商家，如何解決大量庫存成了大部分空調(diào)商家的一塊心病。從5月中旬開始，大中、國美先后啟動空調(diào)降價促銷，5月底蘇寧電器又宣布，將進行絕地價格反擊，欲在北京、南京、上海推出數(shù)量不等的特價機，1P空調(diào)價格最低在1000元，1.5P空調(diào)將低于1500元，降價幅度在20%至30%。

　　“6月初我們又開始了空調(diào)節(jié)，可銷量與去年同期相比還是明顯相差很多�！碧K寧某品牌空調(diào)售貨員對本報記者說。

　　由于近年來空調(diào)業(yè)進入旺市，各連鎖店、經(jīng)銷商大量進貨，造成了國內(nèi)空調(diào)市場相對飽和，積壓的庫存量激增。截至目前已經(jīng)高達1200―1300萬臺。巨大的渠道庫存使得資金、產(chǎn)品流通速度減慢，管理成本增加，更對新冷年市場的啟動產(chǎn)生不利影響。

　　張彥斌對記者透露，像國美、蘇寧這樣的家電連鎖店，都是采取定貨制，如果銷售不順利，余下的貨又不能退回，因此會在資金上承擔很大風險。因此，對于廠商、銷售商的惟一辦法就是打降價策略，以此減少可能帶來的資金壓力。

　　空調(diào)業(yè)的生死年

　　一城一池之得失無關大局，不過今年的空調(diào)銷售卻是個例外。

　　依據(jù)當年出臺的《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級》規(guī)定，現(xiàn)在的二級空調(diào)在明年將成為入門級產(chǎn)品，而現(xiàn)在的五級、四級、三級等大量低能效比的空調(diào)或?qū)⒈惶蕴�出局�?/P>

　　也就是說，一旦庫存無奈遭遇囤積，賣不出去的部分就要花錢進行巨大的“工程改造”，由五級提高到二級的改造成本最少是增加20%，一般是400元/臺。對低端廠商來說，改造需要的資金多，承擔的風險大。除了對庫存進行改造，也可以利用出口到中南美等地區(qū)來消化一部分庫存。但即便是外銷，性能和技術指標這樣的硬性要求也是受到約束的。因此，通過擴大出口來緩解空調(diào)銷售不暢，難度注定很大。

　　張彥斌認為，降價事小，抓住機遇加快研發(fā)高端的節(jié)能產(chǎn)品，把握先機，才是空調(diào)廠商們最應該考慮的事情。如果能夠通過采用新技術、新材料，既可以使產(chǎn)品達到標準，又能夠把成本降下來，這樣就可以在市場上取得競爭優(yōu)勢。比如，加大空調(diào)器以鋁代銅的力度，不僅使用連接管的以鋁代銅，還可推廣使用全鋁換熱器。

　　據(jù)有關參與實驗的單位測算，全面使用銅鋁連接管和全鋁熱交換器后，可以降低產(chǎn)品成本10%―15%之間。最終解決成本問題的出路，還在于技術創(chuàng)新和新材料應用。

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