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日本服飾企業(yè)加強在華零售業(yè)務(wù)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-16
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- 中研網(wǎng)訊：
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日本生產(chǎn)箱包、鞋帽的服飾企業(yè)正在強化在華零售業(yè)務(wù)。各企業(yè)大力突出品牌個性作為開拓中國市場的關(guān)鍵。為了深入宣傳品牌的感性和附加價值，服飾企業(yè)加強了對售貨員的培訓(xùn)。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機上海久光百貨公司4層為女裝與服飾賣場，今年1~4月針對女性顧客的服飾、日用品的銷售額比上年同期增長80%。而該百貨店成功的關(guān)鍵就在于在商品構(gòu)成上采用了服裝與配飾結(jié)合的方式。
久光百貨4層賣場中，表現(xiàn)較為突出的有：神戶索酷公司的“愛美菲爾”品牌內(nèi)衣，魏克斯公司的“亞特瑪尼爾”品牌襪子，神戶皮裝公司的“阿麗亞蕾”、“埃斯佩蘭薩”品牌鞋等。
這些品牌的共同點在于，積極反映流行趨勢的變化，提高商品的新鮮度。其中，有些品牌甚至比日本國內(nèi)上市還早。
神戶皮裝：
著力提高商品新鮮度
神戶皮裝公司為了打開中國市場，增加了商品的花色門類，賣場的裝修也突出了色彩效果，并力爭更早投放應(yīng)季商品。
今年夏天，拖鞋將占到賣場陳列商品的70%。據(jù)介紹，只要能夠推出個性化商品，就不愁沒有顧客，而且顧客對該公司生產(chǎn)的皮鞋、拖鞋表現(xiàn)出濃厚的興趣。目前，該公司在上海設(shè)有2個休閑鞋品牌“阿麗亞蕾”品牌賣場2個、埃斯佩蘭薩品牌賣場1個，三個店鋪都有望在第一年就實現(xiàn)贏利。其中，設(shè)在久光百貨的2個店鋪月銷售額達到30萬元人民幣。
今年6月，神戶皮裝公司將在新開業(yè)的常州百貨大樓新館開設(shè)埃斯佩蘭薩品牌店中店。目前，上述兩個品牌的策劃、生產(chǎn)在日本國內(nèi)完成，公司計劃在店鋪達到5、6個后增加面向中國市場的商品策劃。另一方面，神戶皮裝發(fā)現(xiàn)中國南方女性的腳比日本女性小，今后也計劃對商品的尺寸進行調(diào)整。
霍瓦伊：
增設(shè)店鋪實現(xiàn)快速發(fā)展
2007年度，菲爾德斯通霍瓦伊集團公司的霍瓦伊品牌鞋子在大連邁克爾百貨的銷售額突破1000萬元。該品牌作為面向東南亞市場的品牌于1993年進入中國市場，經(jīng)過多年的售貨員培訓(xùn)，店鋪服務(wù)質(zhì)量明顯提高，成為吸引顧客的關(guān)鍵因素之一。
霍瓦伊品牌在中國擁有較高的知名度，為今后進一步開拓業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。另外，該品牌能夠得到顧客支持的另一個重要原因是從不參加任何形式的降價促銷活動，堅持不打折。目前，霍瓦伊集團在中國國內(nèi)的零售店鋪達到42家。除霍瓦伊品牌店中店外，還有3個克雷捷品牌賣場和5個咪咪蟠森品牌店鋪，2007年度的總銷售額高達15億日元，比2006年度增長了40%以上。
據(jù)介紹，霍瓦伊等品牌鞋子的平均售價超過每雙1000元人民幣，今年計劃增開10個店鋪，2008年度力爭實現(xiàn)20億元人民幣的銷售目標(biāo)。
奎博、麗嘉爾：
高質(zhì)量服務(wù)贏得顧客
同為制鞋企業(yè)的麗嘉爾公司和生產(chǎn)“亙登”牌箱包的奎博公司則在提高服務(wù)質(zhì)量上下工夫，獲得不少忠實顧客。
兩家企業(yè)的商品都是針對高收入人群設(shè)計的，麗嘉爾公司的鞋子售價集中在2000－3000元人民幣，奎博公司的多數(shù)箱包售價接近3000元人民幣。因此，通過高質(zhì)量服務(wù)獲得忠實顧客成為決定兩家企業(yè)在華零售業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。
亙登品牌店中店定期舉辦店長培訓(xùn)，重視購物環(huán)境和生產(chǎn)過程的環(huán)保性。2007年度，該品牌在華銷售收入增長了20%以上。2008年度，該品牌設(shè)在沈陽伊勢丹百貨店的第5個店鋪即將開業(yè)，預(yù)計銷售收入在2007年度的基礎(chǔ)上再增加20%。
麗嘉爾在各個店鋪中開展了服務(wù)質(zhì)量評比活動，并將評比結(jié)果反映到年終考核中，實行獎優(yōu)罰劣。
為了提高服務(wù)質(zhì)量，公司專門從東京征調(diào)有經(jīng)驗的售貨員，用1個星期的時間對中國國內(nèi)的售貨員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，收到了顯著效果。
今年4月，麗嘉爾將在久光百貨開設(shè)第3個店中店，年內(nèi)還將在中國開設(shè)2個店鋪。
奧羅拉：
擴大銷售網(wǎng)絡(luò)
在華服飾品銷售業(yè)務(wù)中，有望實現(xiàn)快速增長的是帽子銷售。奧羅拉公司在沈陽伊勢丹百貨店開設(shè)了帽子精品屋“Stadio110”。
開業(yè)頭一個月，銷售額就突破了3.5萬元人民幣。該店營業(yè)面積為30平方米，帽子的售價多在200~300元人民幣之間。與此同時，奧羅拉還積極與中國國內(nèi)企業(yè)合作，積極開展雨傘等日用品的銷售。
奧羅拉雨傘在中國的業(yè)務(wù)由上海光之源服飾有限公司承擔(dān)。光之源服飾是奧羅拉與臺灣源太陽傘工業(yè)股份有限公司合資成立的企業(yè)，主要產(chǎn)品為面向日資百貨店中的奧羅拉雨傘和面向當(dāng)?shù)匕儇浀甑腁LA雨傘。
近年來，奧羅拉在中國的銷售呈現(xiàn)出快速增長勢頭，在日本暢銷的雨傘進入中國市場后同樣受到消費者的好評。奧羅拉通過參加中國服裝服飾博覽會等活動迅速提高了知名度，開店速度明顯加快。
據(jù)介紹，2007年度奧羅拉中國店鋪共有40個，計劃在2008年度達到60個，直營店和代理店各占一半。2008年度預(yù)計銷售收入為4000萬元人民幣，比上年度增長80%。
HACHIYAGA：
電視購物實現(xiàn)低成本擴張
由于電視購物的成本要低于線下店鋪，包括鞋帽、箱包企業(yè)在內(nèi)的日本服飾品生產(chǎn)企業(yè)開始在中國積極開拓電視購物業(yè)務(wù)。Hachiyaga公司在湖南長沙開展“新酷比”品牌女式箱包電視購物業(yè)務(wù)以來，銷售額已經(jīng)突破10萬元人民幣。
今年年底前，該公司還計劃在上海開展電視購物業(yè)務(wù)。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入水平的提高，中國消費者尤其是大城市的時尚女性對服飾的品味、感性和時尚性越來越敏感。而日本服飾品在設(shè)計、制作工藝和質(zhì)量管理等方面的優(yōu)勢十分明顯，這也成為日本服飾企業(yè)在華零售業(yè)成功的原因之一。
不難預(yù)測，今后日本服飾企業(yè)在華零售業(yè)仍將保持高速度增長。
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