“價(jià)格”的始作俑者？

　　蘇寧二七廣場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，五星亞細(xì)亞升級(jí)改造，二七商圈暗潮涌動(dòng)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。6月18日，在河南國(guó)美成立7周年答謝會(huì)上。河南國(guó)美總經(jīng)理劉昆高調(diào)宣布；已向家電生產(chǎn)廠(chǎng)家下家電訂單2億余元，普惠機(jī)將以低于市場(chǎng)價(jià)5%-30%的價(jià)格銷(xiāo)售，同時(shí)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、電腦、數(shù)碼、小家電、平板電視等眾多品類(lèi)讓利幅度平均達(dá)30%以上，最高降幅50%。沖擊市場(chǎng)。他表示，為自己創(chuàng)造了一次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇。實(shí)際上，河南國(guó)美一直是中原家電市場(chǎng)的常勝將軍，多年來(lái)一直穩(wěn)居行業(yè)霸主地位。常常出奇制勝是河南國(guó)美爭(zhēng)奪市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。此次國(guó)美7周年大事促銷(xiāo)活動(dòng)，有望成為中原家電業(yè)的又一個(gè)經(jīng)典案例。借助這次慶典促銷(xiāo)活動(dòng)，河南國(guó)美將進(jìn)一步確立其在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

　　同一天，河南五星電器總經(jīng)理戰(zhàn)卉也宣布，從本周六開(kāi)始，耗資千萬(wàn)升級(jí)改造后的五星亞細(xì)亞店將舉辦為期三天的盛大促銷(xiāo)活動(dòng)。目前準(zhǔn)備特價(jià)資源近千萬(wàn)元，涵蓋了影視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、3C數(shù)碼等所有品類(lèi)。冰洗部分型號(hào)7折售，彩電最高直降10000元，空調(diào)部分暢銷(xiāo)型號(hào)5折讓利，廚具各大品牌暢銷(xiāo)型號(hào)全場(chǎng)8折起，屆時(shí)，五星將全面拉低市場(chǎng)價(jià)格10％－40％。

　　“這場(chǎng)商戰(zhàn)絕對(duì)沒(méi)有技術(shù)含量，顯得無(wú)聊�！焙幽嫌罉�(lè)總經(jīng)理丁寧一針見(jiàn)血指出，但為了慶祝二七旗艦慶典和面對(duì)同行進(jìn)入，永樂(lè)也悄然籌集1000萬(wàn)資源，把正常進(jìn)價(jià)壓縮了20%以上。同時(shí)發(fā)揮聯(lián)合采購(gòu)、包銷(xiāo)、定制的優(yōu)勢(shì)，其中絕大部分新品是在其他家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和手機(jī)連鎖店根本見(jiàn)不到的，而這些產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者無(wú)論從那個(gè)角度來(lái)說(shuō)都是非常具有誘惑力的，來(lái)確保二七商圈家電賣(mài)場(chǎng)龍頭地位。

　　6月21日，蘇寧二七廣場(chǎng)3C+旗艦店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備了1萬(wàn)臺(tái)超值價(jià)平板、2萬(wàn)臺(tái)超低價(jià)空調(diào)盛惠臨城，河南蘇寧總經(jīng)理李志剛表示，聯(lián)手各大平板品牌在開(kāi)業(yè)期間將價(jià)格拉至低限，最高降幅可達(dá)50%，全高清平板電視價(jià)格將因此有大幅下調(diào)，合資品牌平板電視直降1000-5000元，國(guó)產(chǎn)品牌平板電視直降500-3000元！蘇寧借助二七廣場(chǎng)店的開(kāi)業(yè)將全面拉低傳統(tǒng)家電四大品類(lèi)的價(jià)格，以近乎跳水式的降價(jià)形式取得市場(chǎng)先機(jī)，為鄭州市民上演前所未有的優(yōu)惠盛典！

　　誰(shuí)在為預(yù)約買(mǎi)單？

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心家電課題組主任施業(yè)傳教授告訴記者，家電賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)如果200元等于2000元花全場(chǎng)通用超過(guò)極限，一般會(huì)虧損，最多平過(guò)。那么一個(gè)賣(mài)場(chǎng)拿出這么大的折扣，利潤(rùn)在哪里？

　　記者將此疑問(wèn)拋向了國(guó)美和永樂(lè)，河南永樂(lè)總經(jīng)理丁寧稱(chēng)，2天下來(lái)，永樂(lè)送出的優(yōu)惠券高達(dá)1000多萬(wàn)元，而新增加的近2萬(wàn)名會(huì)員則是本次活動(dòng)的最大收獲，他表示，本次活動(dòng)不會(huì)虧，因?yàn)橛罉?lè)實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送的方式，用定制、包銷(xiāo)、買(mǎi)斷、大訂單等策略，從而保證了永樂(lè)家電質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。河南國(guó)美總經(jīng)理劉昆的回答是：此次正趕上我們?nèi)腭v中原市場(chǎng)七周年華誕，我們把這次七周年華誕慶典活動(dòng)叫做“國(guó)宴盛典”，回饋顧客和提高知名度是我們的責(zé)任，廠(chǎng)家積極主動(dòng)與國(guó)美談判并進(jìn)行資源的投入，并且充分考慮雙方所獲得的利潤(rùn)。

　　記者手記：

　　“二七商圈家電連鎖大戰(zhàn)”上演了最慘烈的商戰(zhàn)，是偶然也是必然。從表面看，本次商戰(zhàn)有“機(jī)緣巧合”的成分，那就是蘇寧要開(kāi)業(yè)，五星要升級(jí)改造，但從深層次看卻是必然的。二七商圈不足半公里內(nèi)已有國(guó)美、永樂(lè)、五星和大商電器4家，如今又有蘇寧的進(jìn)入，如此密集的連鎖布局，不混戰(zhàn)才怪。因此，“二七商圈家電連鎖大戰(zhàn)”的后果表面看是原有的連鎖格局被打破。但有一點(diǎn)可以肯定的是，只有殘酷的競(jìng)爭(zhēng)才可以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。戰(zhàn)場(chǎng)上是狹路相逢敗者為寇，二七商圈今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，中原家電賣(mài)場(chǎng)將會(huì)變得日臻完善、成熟和有序，二七商圈亦將會(huì)重現(xiàn)第一次商戰(zhàn)后的繁榮。

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